Ce sunt datele de intenție?

Date de intenție, a termen de marketing, arată ce clienți potențiali sau conturile efectuează în mod activ cercetări online, deoarece sunt punctați pe mii de subiecte în timpul căutării, iar aceste date sunt folosite pentru a alerta echipele de vânzări și marketing atunci când conturile lor potrivite sunt în modul de cumpărare pentru ceea ce oferă compania.

Ce sunt datele de intenție B2B?

Datele privind intenția B2B oferă o perspectivă asupra intenției de cumpărare a unui utilizator web; permițându-vă să identificați dacă și când un client se gândește în mod activ sau caută să achiziționeze produsele sau soluțiile dvs. (sau similare).

Datele de intenție sunt la modă, dar fără un plan solid, agenții de marketing sunt predispuși la aceste capcane.

Care sunt cele mai mari greșeli pe care le fac marketerii cu datele de intenție?

1) Specialiștii de marketing sunt atrași de posibilitățile de date privind intențiile, care pot lumina cine caută în mod activ o soluție și subiectele care îi interesează cel mai mult. Dar, fără efort, datele privind intențiile nu sunt un glonț de argint de condus. venituri mai mari –– datele nu vor funcționa decât dacă o faci.

2) Deblocați valoarea datelor privind intenția utilizând-o în mod activ. Cu cât lucrați și răspundeți mai mult la datele privind intențiile, cu atât veți fi mai bine să transmiteți mesajul potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit.

3) Pentru a face acest lucru, pregătiți-vă echipa pentru succes, construind procese pentru cum să accesați și să analizați datele privind intențiile. Începeți prin a interacționa cu furnizorul dvs. de date privind intențiile pentru a obține o idee despre cele mai bune practici.

4) Odată ce echipa ta a pus bazele și le-a înțeles responsabilitățile, prioritizează cumpărătorii tăi și călătoria cumpărătorilor. Acest lucru luminează contextul datelor privind intenția și vă ajută echipa să înțeleagă cum să interacționeze cu acești cumpărători.

Utilizarea din ce în ce mai mare a datelor privind intențiile este dovada că specialiștii în marketing sunt încântați de promisiunea acesteia: să arate cine este activ pe piață pentru o soluție și subiectele de care probabil sunt interesați. Dar dezavantajul este că, dacă nu sunt utilizate corect, datele privind intenția nu vor oferi rezultate.

Pentru a vă ajuta să evitați capcanele și să profitați la maximum de datele privind intențiile, iată trei greșeli frecvente pe care le puteți evita prin planificare inițială.

1) Specialiştii în marketing văd datele despre intenţii ca pe un glonţ de argint

2) Sunt prinși de idee, dar trec cu vederea operaționalizarea

3) Nu conectează punctele cu călătoriile cumpărătorului

Află mai multe aici.