MARKETING SPOTIFICADO
Como o Spotify ganha dinheiro?
Descubra como o Spotify ganha dinheiro, qual é o modelo de negócios freemium do Spotify e como ele se tornou uma das empresas que mais crescem no mundo.
Fonte: Spotify
Modelo de negócios do Spotify
O Spotify é um mercado bilateral onde artistas e fãs de música se envolvem. O Spotify tem um serviço gratuito com anúncios e uma assinatura paga. Fundada em 2008 com a crença de que a música deve ser universalmente acessível, gerou mais de 6.7 mil milhões de euros em 2019, quase 90% com base em subscrições premium e cerca de 10% com suporte publicitário.
Mercado bilateral do Spotify baseado na crença da música universal com acesso a streaming
O Spotify é um lugar onde artistas e pessoas que querem ouvir música podem se reunir. Quando o Spotify lançou seu serviço, em 2008, a indústria musical não vivia um bom momento. Isso também se deveu ao crescimento da pirataria e da distribuição digital, que permitiam às pessoas ouvir música, enquanto os artistas perdiam o controlo da monetização da sua música.
Conforme indicado em seu prospecto, o Spotify “propensou-se em reimaginar a indústria musical e fornecer uma maneira melhor para que artistas e consumidores se beneficiem da transformação digital da indústria musical”.
Além disso, o Spotify foi fundado na “crença de que a música é universal e que o streaming é um modelo de acesso mais robusto e contínuo que beneficia tanto os artistas quanto os fãs de música”.
O que é a estratégia de monetização do Spotify?
A estratégia de monetização do Spotify é baseada em dois serviços principais:
1) Assinaturas premium.
2) Serviços com suporte de anúncios.
Os serviços Premium e com suporte de anúncios funcionam de forma independente, mas são essenciais um para o outro. O serviço apoiado por anúncios foi o que permitiu ao Spotify crescer e também é o ingrediente crucial na aquisição de membros pagos no Spotify.
Isso ocorre porque o suporte de anúncios funciona como um funil, que impulsiona mais de 60% do total bruto de assinantes Premium adicionados do Spotify. Ao mesmo tempo, o serviço suportado por anúncios é um produto independente viável.
Como funciona a monetização do serviço Spotify Premium?
O serviço Spotify oferece aos assinantes Premium acesso ilimitado online e offline de alta qualidade ao seu catálogo.
Os Serviços Premium incluem planos padrão, planos familiares e planos estudantis. O objectivo de cada pacote é pensado para apelar a Utilizadores com diferentes estilos de vida e em vários grupos demográficos e etários.
Além disso, em alguns mercados onde os serviços de assinatura ainda não são a norma, o Spotify oferece opções pré-pagas.
Os assinantes do Spotify Premium são ativados por meio de vários canais de marketing:
1) sendo convertido da plataforma de serviços suportada por anúncios.
2) envolvendo usuários apoiados por anúncios, destacando os recursos críticos dos planos pagos.
3) por meio de links de produtos, campanhas direcionadas a usuários existentes e marketing de desempenho nas principais plataformas de mídia social
Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
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