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O que é um OKR?
OKR são as iniciais de “Objetivos” e “Resultados Chave”, um método de definição de metas usado por grandes empresas como o Google para ajudar as equipes de vendas a otimizar seus processos e obter sucesso baseado em resultados.
Quer definir metas de vendas vencedoras com OKRs, mas não sabe como? 20 profissionais de vendas compartilham suas dicas testadas e comprovadas sobre como usar OKRs de vendas com sucesso.
Sua equipe de vendas está definindo as metas certas e monitorando-as?
Para que uma organização cresça de forma eficiente e bem-sucedida, ela precisa definir grandes metas e medi-las continuamente.
No entanto, é muito mais fácil falar do que fazer estabelecer metas. É necessária uma estratégia adequada e um processo sólido para produzir resultados bem-sucedidos.
E é aí que entram os OKRs.
Quando os OKRs são implementados, as equipes de vendas precisam responder a duas perguntas:
Objetivo: Para onde eu quero ir?
Resultado principal: Como saberei se estou chegando lá?
Portanto, embora seus objetivos precisem ser limitados no tempo (para que você possa acompanhar seu progresso) e acionáveis, seus principais resultados precisam ser mensuráveis e quantificáveis.
Agora, você deve estar se perguntando quem deve usar OKRs? Gerentes e diretores? Ou liderança executiva? Bem, a resposta é, para nossa surpresa, todos. Esta resposta definitivamente enfatiza a importância de definir OKRs para que sua empresa atinja suas metas de negócios (e vendas).
Como você define OKRs?
O estabelecimento de metas pode ajudar a melhorar o envolvimento dos funcionários de uma forma que eleva o desempenho e beneficia as organizações em geral, de acordo com a McKinsey. Também vimos resultados semelhantes em nossa pesquisa recente.
Quando perguntamos aos profissionais se a definição de OKRs está correlacionada com o cumprimento das metas de vendas de suas equipes, 91.3% dos entrevistados disseram que sim!
definir OKRs está correlacionado com o alcance das metas de vendas de sua equipe?
Então, como você define OKRs?
Seguindo estes 4 passos básicos. Você pode adicionar mais etapas à medida que avança.
1) Passo 1 – Defina seus objetivos.
Quais metas com prazo determinado e viáveis você deseja alcançar?
Você quer $ 100 mil em receita recorrente mensal? Reduzir a taxa de rotatividade em 25%? Conseguir 1000 novos assinantes em junho? Aumentar a taxa de conversão de leads de 10% para 20%?
2) Passo 2 – Escolha os principais resultados para cada objetivo.
Como você cumprirá essas metas/objetivos? Que ações você tomará para alcançar esses objetivos?
Escolha de 3 a 5 resultados-chave mensuráveis para cada um de seus objetivos.
Objetos e resultados principais
Fonte: Betterworks.com
3) Passo 3 – Comunique os objetivos à sua equipe de vendas.
Em seguida, mantenha sua equipe informada e discuta os objetivos e os principais resultados com eles. Incentive os membros da equipe a assumirem a responsabilidade por essas metas para obter melhor sucesso.
4) Passo 4 – Acompanhe seu progresso.
É por isso que as metas devem ter um limite de tempo – para que você possa acompanhar facilmente seu progresso e determinar se está cumprindo seus OKRs ou não.
Portanto, monitore constantemente seu progresso.
Nota do Editor: Não sabe como começar a monitorar a atividade da sua equipe de vendas? O modelo de painel de atividades de vendas da HubSpot rastreia cada estágio do funil de vendas e monitora vazamentos. Você pode ver o topo da atividade do funil para cada representante.
Como usar OKRs para definir, acompanhar e atingir suas metas trimestrais?
Definir OKRs pode parecer um processo complexo quando você está apenas começando. Perguntamos a 20 profissionais de vendas suas melhores dicas para definir ótimas metas de vendas usando OKRs, e aqui está o que eles disseram.
Aqui estão as 11 melhores dicas para definir metas de vendas vencedoras usando OKRs:
1) Mantenha a simplicidade.
2) Mas também específico e mensurável.
3) Concentre-se no alvo, não na tática.
4) Não tenha pressa.
5) Metas em cascata.
6) Busque objetivos difíceis.
7) Crie pequenos alvos.
8) Mantenha-o sistematizado.
9) Reserve tempo para cumprir metas.
10) Olhe para o quadro geral.
11) Envolva todos os membros da equipe.
Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
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