Como uma campanha Kickstarter de sucesso rendeu US$ 15 mil em 28 horas?

Fonte: Kickstarter

Quando Cathryn e Allen apertaram o botão “Lançar” em sua campanha “SELF Journal” no Kickstarter, eles estavam confiantes de que seria grande.

28 horas depois, atingiu sua meta de financiamento de US$ 15,000 e ganhou US$ 322,695 de 6,531 apoiadores durante a campanha.

Como? Bem, eles não apenas lançaram e esperaram pelo melhor. Eles coletaram 3,235 e-mails de pessoas que estariam interessadas em seu produto e fizeram tudo isso em menos de 3 meses.

É daqui que veio a maioria dos e-mails:

Sorteio viral (1,755 e-mails)

Atualizações de conteúdo (509 e-mails)

Anúncios do Facebook (172 e-mails)

Alcance pessoal (150 e-mails)

Vou deixar Cathryn nos contar EXATAMENTE como ela construiu a lista usando cada uma das atividades de marketing acima. Ela também falará sobre todos os outros segredos de marketing por trás de sua campanha de marketing de grande sucesso no Kickstarter.

Tire isso, Cathryn.

No ano passado, meu parceiro de responsabilidade, Allen, e eu desenvolvemos um sistema para atingir todos os nossos objetivos de maneira confiável.

Quando mostramos o sistema para amigos, eles também quiseram usá-lo, então decidimos transformá-lo em um produto e lançá-lo no Kickstarter.

Tornou-se o “SELF Journal”, um sistema de 13 semanas para rastrear e atingir seus objetivos nos níveis macro e micro.

Captura de tela mostrando um diário completo

Sabíamos que tínhamos um ótimo produto, mas havia um desafio: precisávamos de alguma forma aumentar uma lista de e-mail do zero em alguns meses para que tivéssemos um público para quem lançar nosso Kickstarter.

Por que construir uma lista de e-mail para lançar um produto?

As primeiras 48 horas no Kickstarter são cruciais, pois é quando o primeiro grupo de apoiadores prometerá dinheiro para sua campanha.

Depois de mostrar ao Kickstarter que as pessoas gostam do seu projeto, o algoritmo delas fará o que precisa, e você aparecerá em projetos populares e talvez até na primeira página, como esta:

Mas você não terá destaque na primeira página se não tiver aquele aumento inicial de vendas, e a melhor maneira de obter esse aumento inicial é construir uma lista de pessoas que mal podem esperar para obtê-lo.

O que nós fizemos?

Estas foram as seis táticas mais eficazes que aplicamos nas 12 semanas antes do lançamento para obter nossos 3,235 assinantes iniciais e como você pode fazê-las também:

* Crie uma página de destino

* Aplique a “Técnica de Assinatura de Email”

* Alcance pessoalmente seu público existente

* Crie conteúdo compartilhável para mídias sociais

* Faça um sorteio para produtos relacionados

* Use The Medium.com Hack (você precisa conferir este)

Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.