Como precificar serviços de marketing digital?

O preço é uma das questões mais preocupantes quando se trata de construir uma agência ou qualquer negócio nesse sentido.

Definir (ou alterar) os preços do seu negócio pode parecer assustador. Afinal, as apostas são altas…

O que acontece se você perder clientes que não querem pagar as novas tarifas?

E se você definir um tipo de estrutura de preços, mas acabar percebendo que não funciona?

E o que acontece se você errar nos cálculos e subestimar o preço?

Essas questões, e muito mais, mantêm os proprietários de agências novos e em expansão acordados à noite.

Para ajudar, coletamos algumas informações básicas para ajudá-lo a decifrar qual estrutura de preços pode funcionar para você.

Vamos começar com uma das estruturas de preços mais prevalentes…

Preços por hora

Indiscutivelmente o modelo mais intuitivo, o preço por hora funciona como qualquer cargo de freelancer ou emprego. Cada funcionário da agência tem um valor por hora, e o cliente paga o valor por hora para quem trabalha com ele.

Lembre-se de que a taxa horária precisa levar em consideração os custos indiretos desse funcionário.

Detalhamento do cálculo

Este é bem simples…

Taxa horária x número de horas = preço

Veja por que é ótimo

No mundo das agências, tempo é dinheiro. Ao cobrar por hora, você obtém exatamente o que investiu em seu trabalho. Isso significa que mesmo que um cliente tenha um milhão de perguntas e envie e-mails para você 7 vezes por dia, pelo menos você está sendo pago por isso, certo?

Esse método de precificação funciona muito bem para praticamente todas as agências porque é flexível. Sempre que estiver pronto para escalar, simplesmente aumente as taxas ou contrate mais funcionários.

Qual é o truque?

O rastreamento de horas pode ser um pé no saco e também pode consumir um tempo valioso. Também pode ser difícil conseguir a adesão de um cliente, a menos que você tenha estimativas de tempo bastante precisas para os projetos.

Taxa fixa ou preço baseado em projeto

Um dos sistemas de precificação mais prevalentes para agências mais novas, a precificação baseada em projeto normalmente envolve a cobrança de uma taxa fixa para cada projeto de curto prazo em que você trabalha com um cliente (como a criação de um site ou a criação de alguns resultados de design para uma campanha).

O preço fixo é semelhante, mas geralmente se aplica a relacionamentos comerciais de longo prazo. Normalmente, essa estrutura cobra uma taxa fixa para gerenciamento de projetos de longo prazo (como gerenciamento de SEO, postagens semanais em blogs ou gerenciamento de anúncios pagos).

Detalhamento do cálculo

Normalmente, o preço é determinado com base no número médio de horas necessárias para concluir o projeto.

Taxa horária x Número estimado de horas + Margem = Preço

Veja por que é ótimo

O preço direto torna os contracheques mais previsíveis. Também é rápido de calcular e fácil de entender.

Sem mencionar que uma taxa simples é muito mais fácil de convencer um cliente a pagar. Portanto, se você deseja entrar no mercado, esse modelo de preços pode funcionar para você.

Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.