Como escrever um discurso de vendas? 15 dicas comprovadas para conseguir mais clientes imediatamente

Quer saber como escrever um discurso de vendas que conquiste clientes sempre? Mais de 25 profissionais de vendas compartilham seus insights e ideias de argumentos de venda bem-sucedidos.

“Os discursos de vendas de maior sucesso que nossos clientes fazem são curtos, pessoais e diretos, escritos à mão”, compartilha Stuart Dixon, de Rob Quill.

Já está anotando tudo isso?

Espere até aprender mais, pois este guia responde ao AZ sobre como escrever um discurso de vendas.

Francamente, escrever um discurso de vendas vencedor não é tarefa fácil. São necessárias muitas tentativas e erros até você descobrir o que funciona e o que sai pela culatra.

Mas para acelerar o processo de criação do modelo de discurso de vendas definitivo que atrai clientes o tempo todo (bem, quase o tempo todo), elaboramos este guia sobre como escrever um discurso de vendas.

Você vai aprender:

* O que constitui um bom discurso de vendas?
* 15 dicas para escrever um discurso de vendas matador
* Pronto para fazer anotações? Vamos direto ao assunto
* O que constitui um bom discurso de vendas?

Para começar, vamos recapitular rapidamente o que é um discurso de vendas.

Um discurso de vendas é sua tentativa de vender seu serviço. Ele testa suas habilidades de persuasão sem lhe dar a liberdade de ser vendedor.

Normalmente, os discursos de vendas são pré-planejados. É uma ou duas falas que você diz que chama a atenção do seu público, que então concorda em dar uma chance ao seu produto ou serviço.

Seu discurso de vendas pode ser um discurso de mídia social, um discurso de e-mail, um discurso de vendas por telefone, etc. Em todos os casos, é melhor estar preparado do que ficar pasmo quando alguém perguntar o que você vende ou como você pode ajudá-lo.

Então, o que constitui um bom discurso de vendas? Três coisas:

Primeiro, um discurso de vendas matador fala ao seu público. Ou seja, é relevante para eles, eles podem se identificar com isso e, no momento em que você começa, seu público pode dizer que você entende suas dores. Afinal, quanto melhor você entender a dor deles, melhor será a solução que poderá oferecer.

Dois, é curto. Com a capacidade de atenção cada vez menor que a de um peixinho dourado e muitas opções de escolha ao seu alcance, a brevidade é uma obrigação. Dentro dessa contagem limitada de palavras, diga rapidamente ao seu cliente potencial que você entende seu ponto problemático e dê-lhe uma solução para esses problemas (apresentando seu serviço).

Por último, um bom discurso de vendas concentra-se no cliente potencial. Ele não fala sobre os recursos do seu produto nem adota uma abordagem de vendas (mesmo que seja chamado de discurso de vendas). Em vez disso, fala sobre como você pode melhorar a vida do seu público.

Resumindo, um modelo de discurso de vendas A1 é breve, direto ao ponto e fala sobre o cliente potencial, não sobre o seu serviço.

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15 dicas para escrever um discurso de vendas matador

Agora que você tem uma visão completa do que constitui um bom discurso de vendas, vamos dar dicas sobre como redigir um discurso de vendas. Para esta postagem, temos mais de 25 especialistas compartilhando seus insights e ideias de argumentos de vendas de sucesso.

Então vamos começar com o resumo de todas as dicas, seguido dos detalhes:

1) Entenda seu público de dentro para fora
2) Coloque a imaginação do seu alvo para funcionar
3) Concentre-se na sua proposta de valor
4) Adicione um toque de humor à estrutura do seu discurso de vendas
5) Mantenha as coisas genuínas para ganhar a confiança do seu alvo
6) Desperte as emoções do seu público com seu discurso
7) Torne seu argumento de venda interativo
8) Torne isso pessoal
9) Seja direto
10) Mantenha-o simples e curto
11) Abra com um exemplo quantificável
12) Certifique-se de que seu argumento de venda seja compreensível para seu público
13) Prove que seu produto funciona
14) Instilar FOMO
15) Apresente seu serviço como solução para o problema do seu cliente

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