O que são dados de intenção?

Dados de intenção, um termo de marketing, mostra quais leads ou contas estão conduzindo ativamente pesquisas on-line, pois são pontuados em milhares de tópicos durante a pesquisa e esses dados são usados ​​para alertar as equipes de vendas e marketing quando suas contas de alta adequação estão em modo de compra para o que a empresa está oferecendo.

O que são dados de intenção B2B?

Os dados de intenção B2B fornecem informações sobre a intenção de compra de um usuário da web; permitindo que você identifique se e quando um cliente em potencial está considerando ou procurando ativamente comprar seus produtos ou soluções (ou similares).

Os dados de intenção estão na moda, mas sem um plano sólido, os profissionais de marketing estão sujeitos a essas armadilhas.

Quais são os maiores erros que os profissionais de marketing cometem com os dados de intenção?

1) Os profissionais de marketing são atraídos pelas possibilidades dos dados de intenção, que podem esclarecer quem está procurando ativamente por uma solução e em quais tópicos eles estão mais interessados. Mas sem algum esforço, os dados de intenção não são uma solução mágica para impulsionar mais receita –– os dados não funcionarão a menos que você faça isso.

2) Desbloqueie o valor dos dados de intenção, fazendo uso deles ativamente. Quanto mais você trabalhar e responder aos dados de intenção, melhor será sua capacidade de entregar a mensagem certa às pessoas certas no momento certo.

3) Para fazer isso, prepare sua equipe para o sucesso criando processos sobre como acessar e analisar dados de intenção. Comece interagindo com seu provedor de dados de intenção para ter uma ideia das práticas recomendadas.

4) Depois que sua equipe estabelecer as bases e compreender suas responsabilidades, priorize seus compradores e a jornada dos compradores. Isso ilumina o contexto dos dados de intenção e ajuda sua equipe a entender como interagir com esses compradores.

O uso crescente de dados de intenção é a prova de que os profissionais de marketing estão entusiasmados com sua promessa: esclarecer quem está ativamente no mercado em busca de uma solução e os tópicos nos quais provavelmente estão interessados. Mas a desvantagem é que, se não forem usados ​​corretamente, os dados de intenção não produzirão resultados.

Para ajudá-lo a evitar armadilhas e aproveitar ao máximo os dados de intenção, aqui estão três erros comuns que você pode evitar com o planejamento inicial.

1) Os profissionais de marketing veem os dados de intenção como uma solução mágica

2) Eles estão presos à ideia, mas ignoram a operacionalização

3) Eles não ligam os pontos às jornadas do comprador

Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.