Jak prawidłowo prowadzić sprzedaż społecznościową?

Nie bądź tym chłopakiem czy dziewczyną. Znasz osobę, która łączy się z Tobą na Linkedin. Następnie, po zaakceptowaniu, natychmiast wysyła ofertę sprzedaży.

To przykład źle wykonanej sprzedaży społecznościowej. Zbyt wielu traktuje dziś sprzedaż społecznościową tak, jak studenci zachowują się w barze. Próbują zbyt blisko i zdecydowanie za szybko.

Sprzedaż społecznościowa – i jej bliski, korporacyjny kuzyn, marketing oparty na kontach (ABM) – to marketingowe modne hasła. Jednak sprzedaż społecznościowa cieszy się szczególnie złą sławą, ponieważ wiele osób ukrywa oślizgłe taktyki sprzedaży – jak to, o czym wspomniałem powyżej – jako „sprzedaż społecznościową”.

Zebraliśmy prawie 50 specjalistów ds. sprzedaży, którzy opowiedzieli, jak wykorzystują taktyki sprzedaży społecznościowej do budowania relacji z potencjalnymi klientami i zawierania większej liczby transakcji.

Czytaj więcej tutaj.