Proste kroki, dzięki którym Twoja firma będzie bardziej atrakcyjna na rynku
Chociaż stosunkowo łatwo jest znaleźć liczne przewodniki na temat marketingu i docierania do właściwych odbiorców, aby rozwijać swoją firmę, nawet najlepszą kampania reklamowa nie pomoże, jeśli Twój produkt lub usługi nie są odpowiednie.
Niezależnie od branży, w której działasz, zawsze będzie konkurencja; dlatego ważne jest, aby znaleźć sposób na wyróżnienie się. Być może będziesz musiał przynieść świeżą parę oczu, aby spojrzeć na swoje podejście z bardziej krytycznego punktu lub wzmocnić swoją obecność w Internecie. Co więcej, zastanów się, jak działa Twoja firma i sprawdź, czy jest coś, co możesz przekazać potencjalnym klientom.
Możesz na przykład zbudować swoją reputację firmy przyjaznej środowisku, oszczędzając papier za pomocą aplikacji takich jak Nagrywarka faksów w przypadku faksowania cyfrowego lub Authentic w celu uwierzytelnienia i podpisywanie dokumentów przez internet; zachęcanie pracowników do pracy z domu lub korzystania z carpoolingu; używanie w swoich produktach i opakowaniach wyłącznie materiałów nadających się do ponownego użycia itp.
Konieczne mogą być również bardziej złożone kroki, takie jak utworzenie doświadczonego zespołu zarządzającego, przebudowa firmy od wewnątrz i od zewnątrz, aktualizacja biznesplanu. Wykorzystując Google AdWordsoferowanie kuponów lub uzupełniających produktów i usług to także strategia warta rozważenia.
Przyjrzyjmy się a kilka sposobów na wyróżnienie swojej firmy od konkurencji.
Jeśli to konieczne, poszukaj pomocy i outsourcingu
Jeśli sam próbujesz wyróżnić się na tle konkurencji, ale nie udaje ci się to zbyt wiele, rozważ skorzystanie z profesjonalnej pomocy u osób, które lepiej rozumieją marketing lub inną dziedzinę, z którą się borykasz. Możliwość przyciągnięcia większej liczby klientów może oznaczać aktualizację biznesplanu, jeśli minęło już trochę czasu od tego momentu.
Nie bój się wprowadzać przemyślanych zmian. Nowy projekt strony internetowej może sprawić, że potencjalni klienci będą mogli łatwo znaleźć Twoją firmę w Internecie i dowiedzieć się o wszystkich oferowanych przez Ciebie produktach lub usługach. Z drugiej strony, jeśli prowadzisz działalność międzynarodową, możesz zwrócić uwagę na sposób komunikacji z grupą docelową. Rozważ współpracę z zdalne wirtualne tłumaczenia ustne i tłumaczy, aby wyeliminować ryzyko nieporozumień, a nawet urazenia potencjalnych klientów lub partnerów biznesowych. Lub, jeśli Twoja firma boryka się z problemami finansowymi, być może nadszedł czas, aby zwrócić się o profesjonalną pomoc w zakresie zarządzania finansami.
Rozpocznij program partnerski
An Program partnerski opiera się zwykle na założeniu, że promowanie produktów lub usług innej firmy przyniesie korzyści obu firmom biorącym udział w programie – jedna część zwiększa swoją sprzedaż, a partner zyskuje dzięki otrzymaniu prowizja na tych, które osiągnięto dzięki ich wysiłkom.
Jakie korzyści daje program partnerski dla Twojej firmy?
- Oferowanie rabatów lub bezpłatnych okresów próbnych nowym klientom – może to zachęcić ich do zakupu czegoś w Twojej witrynie, ale jest to również świetny sposób na przekształcenie osób odwiedzających Twoją witrynę po raz pierwszy w płacących klientów.
- Stwórz silniejszą więź z obecnymi klientami – chętniej kupią od Ciebie ponownie, jeśli zaoferujesz im za to dodatkowe zachęty.
- Budowanie relacji z liderami branży – stając się affiliate firmy oferującej skuteczne produkty lub usługi, masz większe szanse na przyciągnięcie klientów, którzy już je znają.
- Poszukiwanie nowych rozwiązań marketingowych – bycie partnerem dużej i znanej firmy może być doskonałą okazją do poznania nowych strategii i narzędzi, które można wykorzystać do skutecznej promocji swojego biznesu.
Znajdź niszowy rynek
Możesz także spróbować znaleźć rynek niszowy gdzie Twoja firma może się rozwijać, a nie konkurować z innymi firmami z tej samej branży. Zawężenie grupy docelowej może pomóc Ci dowiedzieć się więcej o potencjalnych klientach i zaoferować im coś lepiej dostosowanego do ich potrzeb.
Znalezienie swojej niszy może zająć trochę czasu, ale może być tego warte. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem restauracji, możesz zacząć skupiać się na oferowaniu swoim klientom dań bezglutenowych. Ponieważ istnieje już duża populacja osób preferujących żywność bezglutenową, najprawdopodobniej dowiedzą się o Twojej restauracji, jeśli oferuje takie posiłki. Im bardziej szczegółowo określisz odbiorców, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz klientów, którzy docenią Twoje wysiłki marketingowe.
Przejrzyj i zaktualizuj swój biznesplan
Biznesplan jest istotną częścią prowadzenia udanego biznesu. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy prowadzisz działalność już od jakiegoś czasu i chcesz rozszerzyć działalność na nowe rynki lub powiększyć bazę klientów, dobrym pomysłem jest dodanie unikalnego aspektu do swojego biznesplanu. Upewnij się, że znajduje to odzwierciedlenie w materiałach marketingowych i jest wyraźnie podane na Twojej stronie internetowej i wszystkich Twoich kontach w mediach społecznościowych. Poinformuj potencjalnych klientów, jakie zmiany wprowadziłeś i dlaczego te zmiany przyniosą im korzyści, gdy podejmą decyzję o zakupie.
Wybić się z tłumu
Nie chcesz, żeby brzmiało jak wszystkie inne firmy w Twojej branży. Prawie każda firma ma swoją wyjątkową zaletę, dlatego ważne jest, aby określić, jaka jest Twoja i upewnić się, że wiedzą o tym Twoi klienci i potencjalni klienci. Może to być ekskluzywna gama produktów dostępnych tylko w Twojej firmie, wyjątkowa usługa nieoferowana nigdzie indziej w mieście lub coś zupełnie innego.
Bycie wyjątkowym lub innym nie jest tak trudne, jak się wydaje, i bardziej dotyczy postrzegania produktu lub usługi niż samego produktu lub usługi. Zastanów się, co robią inni w Twojej branży i jak możesz podejść do tej samej sprawy inaczej. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę, czego ludzie chcą i jak mogą chcieć wykorzystać wszystko, co masz do zaoferowania. Niezależnie od branży, w której działasz, zawsze jest miejsce na nowe produkty i usługi. Wykaż się kreatywnością i zacznij myśleć o tym, czego mogą potrzebować i chcieć Twoi potencjalni klienci.
Zapewnij wyjątkowe doświadczenie klienta
A świetne wrażenia klientów może oznaczać różnicę między jednorazowym nabywcą a lojalnym klientem. Dobrym pomysłem jest przyjrzenie się bliżej standardom obsługi klienta i upewnienie się, że są one spójne dla wszystkich pracowników. Jeśli szukasz sposobów na ulepszenie tego, rozważ dodanie formularza kontaktowego online lub czatu na żywo, dzięki czemu będziesz mógł lepiej odpowiadać na zapytania klientów.
Dodaj bezpłatne produkty lub usługi
Kiedy ludzie są skłonni zapłacić za coś dobre pieniądze, logiczne jest, że zaoferowanie im czegoś za darmo sprawi, że polubią Cię bardziej niż Twoją konkurencję, która nie oferuje niczego za darmo. To także zwiększa świadomość marki poprzez zapewnienie potencjalnym klientom możliwości wypróbowania Twoich towarów lub usług przed zakupem.
Jeśli jesteś już na rynku z produktem lub usługą, dodanie innych bezpłatnych produktów lub usług może pomóc w stworzeniu szerszej bazy klientów. Dodaj nowe usługi do istniejącej linii produktów, aby ulepszyć swoją ofertę, jednocześnie lepiej obsługując istniejącą bazę klientów. Lub, jeśli obecnie działasz w jednej branży, rozszerz działalność na inną, pokrewną branżę.
Załóżmy na przykład, że działasz w branży szkoleń medycznych. W takim przypadku możesz zaproponować zajęcia z obsługi konkretnego sprzętu lub zgłosić się na konsultację, jaki sprzęt i gdzie kupić. Umożliwi to utrzymanie bliskich relacji z obecnymi klientami, jednocześnie pomagając przyciągnąć nowych, oferując im coś, o czym mogli nie być świadomi, gdy zatrudniali Cię po raz pierwszy.
Wnioski
If Twoja firma ma trudności z przyciągnięciem uwagi, której potrzebujesz, być może nie podchodzisz do spraw pod odpowiednim kątem. Jeśli chcesz osiągnąć sukces, nie wystarczy oferować doskonałych produktów lub usług. Tożsamość Twojej marki musi być spójna, Twoja witryna internetowa musi być aktualna, a Twoje konta w mediach społecznościowych muszą być aktywne. Musisz także zadbać o to, aby wszędzie, gdzie to możliwe, być widocznym na rynku. Można to zrobić na wiele sposobów, ale najważniejszym czynnikiem jest konsekwencja. Jeśli chcesz, aby Twoja firma odnosiła sukcesy w dłuższej perspektywie, musisz na nią pracować każdego dnia.
Siła marketingu cyfrowego w brandingu: 5 niesamowitych powodów, których nie można zignorować
Zaangażowanie nabiera doświadczenia: przyszłość AR, VR i marketingu cyfrowego
SEO wyszukiwania głosowego: przygotowanie na przyszłość marketingu cyfrowego
Siła chatbotów AI w marketingu cyfrowym
Jak sztuczna inteligencja zmienia krajobraz marketingu cyfrowego