Jak wycenić usługi marketingu cyfrowego?

Ceny to jedno z najbardziej nurtujących pytań, jeśli chodzi o budowanie agencji lub jakiejkolwiek innej firmy.

Ustalanie (lub zmiana) cen dla Twojej firmy może wydawać się zniechęcające. W końcu stawka jest wysoka…

Co się stanie, jeśli stracisz klientów, którzy nie będą chcieli płacić nowych stawek?

Co się stanie, jeśli zaczniesz stosować jeden rodzaj struktury cenowej, ale w końcu zdasz sobie sprawę, że to nie działa?

A co się stanie, jeśli schrzanisz obliczenia i zaniżysz cenę?

Te i inne pytania nie dają spać nowym i rozwijającym się właścicielom agencji.

Aby Ci pomóc, zebraliśmy podstawowe informacje, które pomogą Ci rozszyfrować, która struktura cen będzie dla Ciebie odpowiednia.

Zacznijmy od jednej z bardziej powszechnych struktur cenowych…

Wycena godzinowa

Prawdopodobnie najbardziej intuicyjny model, oparty na stawkach godzinowych, działa podobnie jak każdy freelancing lub stanowisko pracy. Każdy pracownik agencji ma stawkę godzinową, a klient płaci stawkę godzinową za osobę, z którą współpracuje.

Należy pamiętać, że stawka godzinowa musi uwzględniać koszty ogólne tego pracownika.

Podział obliczeń

To jest całkiem proste…

Stawka godzinowa x liczba godzin = cena

Oto dlaczego jest świetny

W świecie agencji czas to pieniądz. Pobierając opłatę godzinową, otrzymujesz dokładnie tyle, ile włożyłeś w swoją pracę. Oznacza to, że nawet jeśli klient ma milion pytań i wysyła Ci e-maile 7 razy dziennie, przynajmniej zarabiasz za to, prawda?

Ta metoda wyceny sprawdza się doskonale praktycznie w każdej agencji, ponieważ jest elastyczna. Gdy tylko będziesz gotowy na skalowanie, po prostu podnieś stawki lub zatrudnij więcej pracowników.

Jaki jest haczyk?

Śledzenie godzin może być uciążliwe i może również zająć cenny czas. Uzyskanie akceptacji klienta może być również trudne, chyba że masz dość dokładne szacunki czasu realizacji projektów.

Stawka ryczałtowa lub wycena oparta na projekcie

Jest to jeden z bardziej rozpowszechnionych systemów cenowych stosowanych w nowszych agencjach. Wycena oparta na projektach zazwyczaj obejmuje pobieranie stawki ryczałtowej za każdy krótkoterminowy projekt, nad którym pracujesz z klientem (np. zakładanie strony internetowej lub tworzenie elementów projektu na potrzeby kampanii).

Ceny ryczałtowe są podobne, ale zwykle dotyczą dłuższych relacji biznesowych. Zazwyczaj ta struktura pobiera stałą stawkę za długoterminowe zarządzanie projektami (takie jak zarządzanie SEO, cotygodniowe posty na blogu lub zarządzanie płatnymi reklamami).

Podział obliczeń

Zazwyczaj cena jest ustalana na podstawie średniej liczby godzin potrzebnych na ukończenie projektu.

Stawka godzinowa x szacunkowa liczba godzin + marża = cena

Oto dlaczego jest wspaniale

Dzięki przejrzystym cenom wypłaty są bardziej przewidywalne. Można je także szybko obliczyć i łatwo zrozumieć.

Nie wspominając o tym, że prostą opłatą znacznie łatwiej jest przekonać klienta do zapłaty. Jeśli więc chcesz dostać się do środka, ten model cenowy może być dla Ciebie odpowiedni.

Czytaj więcej tutaj.