Jak napisać ofertę sprzedażową? 15 sprawdzonych wskazówek, jak od razu zdobyć więcej klientów

Zastanawiasz się, jak napisać ofertę sprzedażową, która za każdym razem pozyska klientów? Ponad 25 specjalistów ds. sprzedaży dzieli się swoimi spostrzeżeniami i skutecznymi pomysłami na prezentacje sprzedażowe.

„Najskuteczniejsze oferty sprzedażowe, jakie przedstawiają nasi klienci, są krótkie, osobiste i na temat pisane odręcznie” – mówi Stuart Dixon z Roba Quilla.

Zapisałeś już to wszystko?

Poczekaj, aż dowiesz się więcej, ponieważ ten przewodnik zawiera odpowiedzi na podstawowe pytania dotyczące pisania oferty sprzedażowej.

Szczerze mówiąc, napisanie zwycięskiej oferty sprzedażowej nie jest łatwym zadaniem. Trzeba wielu prób i błędów, zanim dowiesz się, co działa, a co przynosi odwrotny skutek.

Aby jednak przyspieszyć proces tworzenia najlepszego szablonu oferty sprzedaży, który zapewni Ci klientów przez cały czas (no cóż, prawie przez cały czas), przygotowaliśmy ten przewodnik, jak napisać ofertę sprzedaży.

Nauczysz się:

* Co składa się na dobrą ofertę sprzedażową?
* 15 wskazówek, jak napisać zabójczą ofertę sprzedażową
* Gotowy do robienia notatek? Przejdźmy do sprawy
* Co składa się na dobrą ofertę sprzedażową?

Na początek przypomnijmy sobie szybko, czym jest oferta sprzedażowa.

Prezentacja sprzedażowa to Twoja próba sprzedaży swojej usługi. Wystawia Twoje umiejętności perswazji na próbę, nie dając Ci swobody sprzedaży.

Zazwyczaj oferty sprzedaży są zaplanowane z góry. To kilka zdań, które powiesz, a które przyciągną uwagę odbiorców, którzy następnie zgodzą się dać szansę Twojemu produktowi lub usłudze.

Twoja oferta sprzedażowa może obejmować ofertę w mediach społecznościowych, ofertę za pośrednictwem poczty elektronicznej, ofertę sprzedaży przez telefon itp. We wszystkich przypadkach lepiej być przygotowanym, niż zdumiewać się, gdy ktoś pyta, co sprzedajesz lub jak możesz mu pomóc.

Co zatem składa się na dobrą ofertę sprzedażową? Trzy rzeczy:

Po pierwsze, zabójcza oferta sprzedażowa przemawia do odbiorców. Oznacza to, że jest to dla nich istotne, mogą się z tym utożsamić, a w momencie, gdy zaczniesz, twoi odbiorcy mogą powiedzieć, że rozumiesz ich ból. W końcu im lepiej rozumiesz ich ból, tym lepsze rozwiązanie możesz zaoferować.

Po drugie, jest krótki. W obliczu malejącego okresu uwagi, który jest coraz krótszy niż czas uwagi złotej rybki, i dużego wyboru na wyciągnięcie ręki, zwięzłość jest koniecznością. W ramach tej ograniczonej liczby słów szybko powiedz potencjalnemu klientowi, że rozumiesz jego bolączki i zaoferuj mu rozwiązanie tych problemów (poprzez przedstawienie swoich usług).

Wreszcie, dobra oferta sprzedażowa koncentruje się na potencjalnym kliencie. Nie mówi o cechach produktu ani nie przyjmuje podejścia sprzedażowego (nawet jeśli nazywa się to prezentacją sprzedażową). Zamiast tego mówi o tym, jak możesz poprawić życie swoich odbiorców.

Krótko mówiąc, szablon oferty sprzedaży A1 jest krótki i na temat i mówi o potencjalnym kliencie, a nie o Twojej usłudze.

Powiązane: Najlepsza oferta sprzedażowa, jaką może mieć Twoja agencja

15 wskazówek, jak napisać zabójczą ofertę sprzedażową

Teraz, gdy masz już pełny obraz tego, co składa się na dobrą ofertę sprzedaży, podamy Ci wskazówki, jak napisać ofertę sprzedaży. W tym poście ponad 25 ekspertów dzieli się swoimi spostrzeżeniami i pomysłami na skuteczne prezentacje sprzedażowe.

Zacznijmy więc od podsumowania wszystkich wskazówek, a następnie szczegółów:

1) Zrozum swoich odbiorców od podszewki
2) Uruchom wyobraźnię celu
3) Skoncentruj się na propozycji wartości
4) Dodaj odrobinę humoru do struktury oferty sprzedażowej
5) Staraj się zachować autentyczność, aby zdobyć zaufanie swojego celu
6) Swoją prezentacją porusz emocje odbiorców
7) Spraw, aby Twoja oferta była interaktywna
8) Uczyń to osobistym
9) Bądź bezpośredni
10) Staraj się mówić prosto i krótko
11) Otwórz na wymiernym przykładzie
12) Upewnij się, że Twoja prezentacja jest zrozumiała dla odbiorców
13) Udowodnij, że Twój produkt działa
14) Zaszczep FOMO
15) Przedstaw swoją usługę jako rozwiązanie problemu Twojego klienta

Czytaj więcej tutaj.