Najlepsze wskazówki dotyczące marketingu SaaS: dla zespołów zajmujących się rozwojem B2B
SaaS przeszedł długą drogę i istnieje wiele firm SaaS. Chociaż tylko nieliczni z nich rozumieją marketing. Możesz spotkać firmę oferującą świetny produkt lub usługę, ale może ona nigdy nie osiągnąć pełnego potencjału marketingu tego produktu lub usługi.
W tym artykule pokażemy Ci najważniejsze wskazówki dotyczące marketingu SaaS, których powinieneś przestrzegać w przypadku swojego zespołu ds. rozwoju B2B.
Najlepsze wskazówki dotyczące marketingu SaaS, których należy przestrzegać
Stwórz swoją osobowość kupującego
A osoba kupująca idealnie odzwierciedla Twojego idealnego klienta i jego zachowanie. Persona kupującego pomaga skutecznie identyfikować cechy, działania i działania odbiorców i wiele więcej. Gdy to zrozumiesz, pomoże Ci to podejmować lepsze decyzje i poprawiać wskaźniki zaangażowania, co przełoży się na wyższą liczbę konwersji.
Krótko mówiąc, rozumie odbiorców na głębszym poziomie.
Odbiorcy zawsze interesują się tym, w jaki sposób produkt lub usługa może rozwiązać ich problem i poprawić ich życie. Osoba kupująca pomaga rozwiązać właśnie ten problem, a nawet może pomóc Ci napisać lepszą treść i stworzyć lepszą treść dla Twojej firmy SaaS.
Skonfiguruj podręcznik marketingu SaaS
Połączenia Poradnik marketingu SaaS można często nazwać planem marketingowym. Pokazuje szczegółowo, kto jest odpowiedzialny za każdy element Twojej strategii marketingowej. Na przykład sposób pisania i zarządzania treścią, ramy czasowe i wiele innych.
Możemy zilustrować, jak wygląda podręcznik marketingowy SaaS na przykładzie meczu piłkarskiego. Twoim głównym celem jest wygranie meczu i musisz określić strategię utrzymania posiadania piłki oraz prowadzenia gry ofensywnej. Konkretne strategie marketingowe, takie jak marketing treści i inne, to gracze, których musisz wybrać dla swojej gry. To Ty musisz określić, kto jest najbardziej odpowiedni do przestrzegania planu.
Następnie będziesz potrzebować planu (w tym przypadku planu marketingowego). Twój Plan marketingowy SaaS będą musieli określić, kto będzie brał udział w grze, gdzie zostanie ustawiony i jakie działania muszą podjąć, aby ukończyć grę.
Zwiększać Twój Branding
Branding jest najbardziej niedocenianym elementem B2B Marketing SaaS. Nikt nigdy nie mówił, że branding jest łatwy, chociaż wielu marketerów nie przywiązuje do tego dużej uwagi.
Dzięki brandingowi zyskasz wiele korzyści:
* Zaufanie: każdy użytkownik ufa marce, którą kocha, znacznie bardziej niż marce, której nie zna. Ponadto, jeśli od czasu do czasu nie zapewnisz maksymalnej jakości, może ci się to ujść na sucho w porównaniu z osobą odwiedzającą witrynę po raz pierwszy.
* PPP: Twój PPC (płatność za kliknięcie) znacznie się obniży, ponieważ użytkownicy zaznajomieni z Twoją marką będą częściej klikać Twoje reklamy.
* Linki zwrotne: popularne marki uzyskują w sposób organiczny więcej linków zwrotnych do swoich witryn, co stanie się Twoim udziałem, gdy będziesz mieć silną markę.
* Współczynniki przeliczeniowe: W większości przypadków otrzymają to firmy SaaS, które mają silną markę wyższe współczynniki konwersji na ich stronach docelowych.
Ponadto, jak zbudować silną markę B2B SaaS?
Cóż, wymaga to czasu i dużej koncentracji. Nie spodziewaj się, że z dnia na dzień będziesz mieć silną markę. Oto kilka świetnych wskazówek, których możesz przestrzegać, aby zbudować swoją markę B2B SaaS:
* Konsystencja: branding nie istnieje bez spójności. Trzymaj się swojego tonu głosu i wybranej oprawy wizualnej i nie mieszaj różnych stylów. Niezależnie od tego, co reprezentuje Twoja marka, trzymaj się tego i nie próbuj tego zmieniać po drodze.
* Wizualne: Silną markę buduje się w oparciu o wartości, historie, treści i nie tylko firmy. Wybierz unikalną grafikę, która będzie reprezentować Twoją markę. Zadaj sobie pytanie, czy użytkownicy będą wiedzieć o Twojej marce, gdy zobaczą tę grafikę?
* Ton głosu: Jakiego tonu głosu używasz w swojej firmie SaaS? Jaki jest Twój styl pisania? Jakie stanowisko zajmujesz w branży? Najlepiej byłoby, gdybyś odpowiedział sobie na wszystkie te pytania jeszcze zanim zaczniesz budować swoją markę.
* Podaj wartość: Istotnym elementem sukcesu w budowaniu solidnej marki jest zapewnienie wartości potencjalnym i klientom. Zapewniaj klientom doskonałe usługi i treści, a nawet twórz bezpłatne, dostępne narzędzia, z których mogą korzystać. Dzięki temu użytkownicy będą zawsze myśleć o Twojej marce i bardziej jej ufać.
Zastosowanie Inbound Marketing
Marketing przychodzący powinien być częścią każdej strategii marketingowej SaaS.
Inbound marketing to strategia, która przyciąga klientów poprzez dostarczanie im wartościowych treści i doświadczeń, co prowadzi do wzrostu świadomości marki.
Krótko mówiąc, sprawi, że Twoi klienci wrócą po więcej, zamiast denerwować się reklamami, e-mailami i rozmowami telefonicznymi, jak w przypadku marketingu wychodzącego.
Wspiera strategię marketingu przychodzącego trzy kluczowe etapy podróży kupującego:
* Świadomość: na szczycie ścieżki świadomość marki buduje się poprzez problem, jaki Twój produkt lub usługa rozwiązuje dla Twojego klienta.
* Wynagrodzenie: pokazuje, jak Twój produkt lub usługa wypada na tle konkurencji, dając wgląd w USP i możliwości produktu.
* Decyzja: Dystrybucja treści w postaci referencji klientów, wycieczek po produktach, prezentacji produktów, a nawet elastycznych cen.
Prawdziwe pytanie brzmi: „jak wdrożyć marketing przychodzący dla SaaS? "
Cóż, marketing przychodzący SaaS można wdrożyć w trzy kroki:
* Tworzenie treści
* Promocja treści
* Optymalizacja treści
Korzystaj z marketingu treści
Jeśli chcesz przyciągnąć większy ruch do swojej witryny i sprawić, by ludzie cały czas wracali, to na tworzeniu odpowiednich treści powinieneś się skupić.
Najlepsza strategia content marketingu powinna koncentrować się na pisaniu blogów, które są angażujące i bogate w pomysły dla czytelników. SEO optymalizacja też jest istotna, ale nic nie przebije bloga, który dostarcza odbiorcom odpowiednią wartość. Twoi odbiorcy prawdopodobnie nie kupią Twojego produktu, jeśli Twój blog zawiera tysiące słów i stara się zająć pozycję w Google, ale nie zapewnia im dużej wartości, w porównaniu z krótszym blogiem, który oferuje więcej rozwiązań ich problemów.
Zwłaszcza na początku Twojej firmy SaaS jakość jest o wiele ważniejsza niż ilość. Marketing treści przeżywa ogromny wzrost, gdzie 7.5 milionów wpisy na blogu publikowane są codziennie. Nawet jeśli niektóre z tych blogów zajmują wysoką pozycję w Google, nie oznacza to, że wszystkie zapewniają wystarczającą wartość swoim czytelnikom.
Co więcej, oto kilka sposobów na wyróżnienie swoich treści:
* Twórz treści oparte na danych: Produkty SaaS zazwyczaj zawierają dużo danych. Możesz używać tych danych do tworzenia treści, gdziekolwiek nikt inny może użyć. Treści oparte na danych z większym prawdopodobieństwem otrzymają więcej linków zwrotnych niż treści, które nie wykorzystują własnych danych.
* Wyselekcjonowane treści: to czynność polegająca na wybieraniu, gromadzeniu i udostępnianiu cennych treści w Internecie. Ten typ treści zawiera zasoby najwyższej jakości na konkretny temat. Podczas selekcji treści czytasz wiele wartościowych artykułów, przeprowadzasz badania przez długi czas, a następnie stosujesz je w swoich treściach.
* Wywiady: Możesz pisać treści dotyczące wywiadów, które przeprowadzasz z ludźmi. Należy jednak zachować ostrożność podczas przeprowadzania wywiadu z osobą, z którą przeprowadzano wywiady wiele razy. Nie chcesz pisać treści podobnych do tego, co napisała inna marka.
Zainwestuj w SEO
SEO nie może zrekompensować okropnej treści pisemnej, chociaż istotne jest zwiększenie ruchu na blogach wysokiej jakości.
SEO odpowiada za to, aby Twoja witryna pojawiała się w Google i pozycjonowała ją pod kątem użytych słów kluczowych. Chociaż poważny minus SEO polega na tym, że nie można oczekiwać rezultatów z dnia na dzień. To wymaga czasu i musisz uzbroić się w cierpliwość.
Prawo optymalizacja SEO pozwoli Ci uzyskać lepsze wyniki i wydać mniej na inwestycje w treści. Nawet jeśli Twoja konkurencja wejdzie na rynek z większym budżetem na inwestycje w SEO, nie będzie to oznaczać, że z dnia na dzień uzyska lepsze wyniki na płatnej reklamie.
Najwyższy czas zacząć planować swoje Strategia SEO i upewnij się, że piszesz bogate treści, które zapewnią wartość Twoim odbiorcom.
Wyślij e-mail Marketing
Według Stałego Kontaktupod koniec 2021 r. marketing e-mailowy miał 36 dolarów zwrotu za każdego wydanego 1 dolara.
Jaśniejszą stroną marketingu B2B SaaS jest to, że może on działać na każdym etapie lejka marketingowego. Możesz pozostać w kontakcie z obecnymi klientami, aby zwiększyć lojalność, dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, pielęgnować leady w celu konwersji potencjalnych klientów na klientów i wiele więcej.
Aby był skuteczny strategia marketingowa e-mail, oto czego potrzebujesz, aby promować oprogramowanie:
* Zbuduj swoją listę mailingową: Twoja lista mailingowa będzie niewielka, ale powiększy się, jeśli będziesz nad nią pracować z biegiem czasu.
* Utwórz newsletter: utwórz ją od początku, nie zaczynaj, gdy Twoja lista mailingowa się powiększy. Czekając do tego czasu, marnujesz tylko czas.
* Wyślij aktualizacje produktu: marketing e-mailowy to doskonały kanał marketingu produktów, a jeśli masz jakieś funkcje lub aktualizacje, możesz poinformować o tym swoich klientów. W ten sposób są zawsze zaangażowani.
* Skonfiguruj przepływy pielęgnowania leadów: spróbuj stworzyć e-booki i zachęcić ludzi do ich pobrania, a nawet zorganizuj seminaria internetowe, które doprowadzą ludzi do odkrycia Twojego produktu SaaS.
Wnioski
To były nasze wskazówki dotyczące marketingu B2B SaaS. Rynek SaaS rzeczywiście zwiększył swoją obecność na rynku, a bycie wyjątkowym to jedyny sposób, aby uniknąć dopuszczenia, aby konkurencja wyprzedziła Twoje strategie. Pamiętaj, aby dokładnie sprawdzić każdą wskazówkę, którą podaliśmy, i zawsze dostarczaj swoim odbiorcom wartościowe treści.
12 najlepszych technologii marketingu B2B, rakieta budżetowa i dlaczego dostawcy B2B stracili interesy