Hoe krijg ik nieuwe SEO-klanten?

Waar vindt u nieuwe klanten die behoefte hebben aan SEO, hoe pitcht u uw SEO-diensten aan hen en hoe spoort u klanten effectiever op? Vandaag hebben we ons voor het antwoord tot een van de beste in het veld gewend: Aires Loutsaris, een toonaangevende SEO-consultant uit Groot-Brittannië (en een trouwe SEO PowerSuite-gebruiker).

Of je nu net hebt besloten om wat geld te verdienen als SEO-consultant en op zoek bent naar je allereerste SEO-klant, of de SEO-business die je al een tijdje runt wilt uitbreiden... Eerst en vooral staat je een aantal diepgaande strategische planning over waar u uw prospects kunt vinden en hoe u de SEO-leads kunt omzetten in betalende lokale SEO-klanten.

Voor SEO-bureaus en consultants die hoog scoren op Google voor gerelateerde trefwoorden, is de eenvoudigste manier om klanten te converteren natuurlijk via inkomende leads.

Voor degenen die niet veel of helemaal niet scoren (oh de ironie), zijn er echter niet veel opties meer. Veel SEO-bedrijven wenden zich tot betaalde advertenties – en hoewel het meestal werkt als je op de korte termijn wat verkeer, bekendheid en klanten wilt genereren, mag dit naar mijn mening nooit als langetermijnstrategie worden gebruikt.

Een alternatief voor betaalde advertenties is een strategie waar ik dieper op inga: het kost iets meer tijd dan alleen maar een advertentie plaatsen, maar is veel effectiever (en volledig gratis). Deze strategie heeft voor mij gedurende mijn hele carrière in SEO uitstekend gewerkt.

Maak verbinding met uw doelgroep

Als uw klanten u niet kunnen vinden (via organische zoekresultaten of uw advertenties), is de enige optie die u nog hebt, zelf achter hen aan gaan.

Dit is waar ik de afgelopen jaren de meeste van mijn inspanningen in heb gestoken en waar ik de grootste klanten waarmee ik ooit heb gewerkt heb kunnen converteren.

Uw strategie hier zou zijn om:

* Bepaal de criteria voor het zoeken naar nieuwe klanten.
* Vind mensen die op zoek zijn naar SEO-diensten.
* Neem contact op met het aanbieden van uw hulp en expertise.

Voordat u op zoek gaat naar nieuwe klanten:

Maak een lijst met uw doelzoekwoorden

U weet dat u op zoek bent naar mensen die SEO-hulp zoeken of op zoek zijn naar een SEO-bureau. maar ze zullen hun behoeften niet altijd zo expliciet uiten. Uw potentiële klanten stellen mogelijk specifiekere vragen die te maken hebben met bepaalde aspecten van SEO – denk aan recente Google-updates of handmatige boetes. Voordat u op zoek gaat naar klanten, is het een goed idee om een ​​uitgebreide lijst met zoekwoorden op te stellen die u in uw outreach-campagne gaat gebruiken, zowel algemene SEO-gerelateerde termen als meer specifieke sleutelzinnen – bij voorkeur gerelateerd aan aspecten van SEO waarin u gespecialiseerd bent. Hier is een voorbeeld van hoe uw lijst eruit kan zien:

* Het kiezen van een SEO-bureau
* Beste SEO-bedrijven
* Beveel een SEO-bureau aan
* Hoeveel kosten SEO-diensten
* Herstellen van Penguin
* Hoe u kwaliteitslinks opbouwt
* Het wegwerken van slechte backlinks
* Handmatige boete van Google

Waar kunt u klanten voor SEO-bureaus vinden:

Hier zijn de plaatsen waar u potentiële klanten kunt zoeken

Uw potentiële nieuwe klanten die hulp bij zoekmachineoptimalisatie nodig hebben, hebben meestal vergelijkbare vragen en plaatsen deze vragen meestal op vergelijkbare websites:

Lees meer hier.