Beste technieken voor het sluiten van verkopen: hoe sluit u een verkoop?

Ontdek wat de beste verkoopafsluitingstechnieken zijn met behulp van deze 19 bewezen verkoopafsluitingstechnieken en hoe u elke keer weer als een professional een verkoop kunt sluiten.

Slechts 60% van de verkopers in de technologie-industrie voldeed aan hun quotum en online heeft 42.5% van de verkopers meer dan 10 maanden nodig om productief genoeg te worden om de bedrijfsdoelstellingen te verbeteren.

Productiviteitsstatistieken van verkoopvertegenwoordigers

De primaire taak van verkopers is het sluiten van verkopen en als ze hun quota niet halen of hun organisatie niet helpen haar omzetdoelen te bereiken, komt dat omdat ze de verkopen niet sluiten.

Dit kan worden opgelost als u weet hoe u verkoopafsluitingstechnieken op de juiste manier gebruikt.

Er zijn tal van afsluitingsstrategieën, maar door de beste op dit moment te kiezen, kunt u uw verkoopdoelstellingen bereiken.

Niet elke verkoopafsluiting is op dit moment perfect. Sommigen doen het beter in bepaalde verkoopscenario’s dan anderen. Dit maakt het van cruciaal belang dat verkopers goed zijn uitgerust met de verschillende sluitingstechnieken, zodat ze zich naadloos kunnen aanpassen aan elke verkoopsituatie.

Wij kennen de druk. Als verkoper of zelfs als manager van verkopers sta je onder enorme druk om de deal te sluiten of omzet binnen te halen.

Daarom hebben we een lijst met 19 bewezen en beproefde verkoopafsluitingstechnieken voor u samengesteld. Van Now or Never Close tot Needs Close kunnen verkopers in elke verkoopsituatie deals aftekenen.

Laten we eerst even kort doornemen waarom het belangrijk is om te weten hoe u een verkoop kunt sluiten.

Waarom is het belangrijk om te weten hoe u een verkoop kunt sluiten?

Laten we beginnen met enkele verhelderende verkoopfeiten. 92% van de verkopers zegt dat ze kandidaten opgeven nadat die prospects vier keer ‘nee’ hebben gezegd. Uit hetzelfde onderzoek bleek ook dat 4% van de potentiële klanten verklaarde vier keer ‘nee’ te zeggen voordat ze ‘ja’ zeiden.

verkoopvertegenwoordiger en potentiële klantenstatistieken

Zag je dat?

Een groot deel van de mensen (80%) zegt vier keer 'nee' tegen een verkoper voordat ze van gedachten veranderen om het nieuwe aanbod uit te proberen. En vrijwel alle verkopers (4%) komen niet verder dan het vierde “nee”.

Hierbij wordt geen rekening gehouden met het aantal oprichters en verkopers dat eeuwig in de stagnerende wateren van de verkoopzone danst, zonder de mogelijkheid om antwoord te krijgen van potentiële kandidaten.

Het is absoluut noodzakelijk om te zeggen dat deze statistiek niet impliceert dat alle prospects nog vier 'nee's' verwijderd zijn van hun mening in een 'ja', maar het laat zien dat de meeste kandidaten niet onmiddellijk zullen sluiten bij de eerste interactie.

Door een relatie op te bouwen, in contact te blijven met potentiële klanten die het meeste te bieden hebben (prospects die het meeste profijt zullen hebben van uw product) en leads op te volgen, overtreft u uw concurrenten.

Daarom is het belangrijk om de verschillende verkoopafsluitingstechnieken voor elk scenario te kennen en te begrijpen.

19 bewezen en beproefde technieken voor het sluiten van verkopen om naadloos meer verkopen te sluiten

Een deal sluiten is niet zo eenvoudig als het lijkt. Uit onderzoek blijkt zelfs dat 80% van de verkopen vijf follow-ups vereisen.

infographic over de verschillende fasen van follow-ups van verkopers

Naast de vasthoudendheid houdt het ook in dat verkopers hun strategie moeten configureren via een op maat gemaakte pitch die past bij een bepaalde prospect.

Dit is verantwoordelijk voor de vele beschikbare verkoopafsluitingsstrategieën.

Laten we eens kijken naar 19 beproefde verkoopafsluitingstechnieken die u als verkoper kunt overwegen:

Beste technieken voor verkoopafsluiting

1) De veronderstelde afsluiting

2) Iets voor niets dichtbij

3) Het nu of nooit sluiten

4) Achterwaarts sluiten

5) De harde afsluiting

6) De puppyhond dichtbij

7) De optie Sluiten

8) De samenvatting Sluit

9) De naderende gebeurtenis

10) De schaal is gesloten

11) De Ben Franklin-close

12) De behoeften sluiten

13) Sluiting van het bezwaarverzoek.

14) De 70/30 regel sluit.

15) De afhaalmaaltijd dichtbij.

16) De vraag Sluiten.

17) Het onderzoek naar meningen Sluit.

18) Als ik – wil je sluiten.

19) De onschadelijke afsluiting.

Lees meer hier.