Hoe bouw je een trechterinhoudstrategie?

De juiste inhoud voor de juiste mensen op het juiste moment zal je (na verloop van tijd) helpen om sneller meer deals te sluiten. Dat is de algemene belofte van contentmarketing, en het klinkt als een behoorlijk solide belofte. (Ik weet niet hoe het met jou zit, maar ik hou van inhoud die geld oplevert. Het houdt het licht aan en ik blijf werkzaam als inhoudsnerd.)

Maar in de wereld van zakelijk bloggen, contentmarketing, inbound marketing, They Ask, You Answer, of hoe je het ook wilt noemen, kom je vaak in een ‘kip-en-ei’-situatie terecht.

"Als ik gloednieuw ben, moet ik beginnen met het maken van opdrachtverkoopcontent, gebaseerd op contentbrainstorms met het verkoopteam." (Als je Zij vragen, jij antwoordt leest, ben jij dit.)

“Het is ook de bedoeling dat ik verkeer-stimulerende, top-of-the-funnel-inhoud creëer op basis van trefwoordonderzoek, toch? En dat komt niet van het verkoopteam.”

“Dan zijn er nog de inhoudspijlers die ik zou moeten bouwen – opnieuw gebaseerd op trefwoordonderzoek – om alles met elkaar te verbinden.”

"Maar volgens het omzetteammodel komen al mijn inhoudsideeën van het verkoopteam, dat doorgaans niet om verkeersstimulerende, top-of-the-funnel-inhoud vraagt."

Wanneer u centraal staat in het aansturen van de contentstrategie van uw bedrijf, kan het zijn dat u met uw hoofd tegen uw bureau slaat en bidt voor een zoete verlossing, terwijl u probeert die ogenschijnlijk tegenstrijdige marsorders met elkaar te verzoenen.

Hoe kunt u zich uitsluitend richten op de behoeften van de verkoop en tegelijkertijd inhoud publiceren waarmee u online gevonden kunt worden door een hoge ranking?

Als u begint met het alleen verkopen van content in opdracht, hoe integreert u dan verkeersstimulerende content in uw strategie? En wanneer?

En wanneer begin je na te denken over contentpijlers en historische contentoptimalisatiestrategieën?

Als dit vragen zijn waar je nu mee worstelt, stop dan met het opstellen van dat al te dramatische 'Ik kan het vandaag gewoon niet'. Slack of e-mail naar je bazen, want ik heb de oplossing voor je.

Ontdek hoe u een contentstrategie voor de volledige trechter kunt creëren die echt werkt, waardoor u zowel de verkopen aan de onderkant van de trechter kunt voeden als verkeer aan de bovenkant kunt genereren

Lees meer hier.