Casestudy: wat ik heb geleerd van het verzenden van 110 koude e-mails

Als je al eerder een gastpost hebt gedaan, ken je de pijn.

Het plaatsen van gasten kost enorm veel tijd. Tenzij je een grote naam bent die een heleboel inkomende verzoeken krijgt om gastposts te plaatsen, vereist het een consistente, gezamenlijke inspanning om mogelijkheden voor gastbloggen te vinden en veilig te stellen.

Voor nieuwe websites is koude outreach de oplossing om consistent de mogelijkheden voor gastposts veilig te stellen. Maar hoe schaal je dat effectief op?

Ik zal het antwoord delen terwijl ik het koude e-mailexperiment uiteenzet dat ik deed om de mogelijkheden voor gastposts veilig te stellen.

1. Een woord over koude outreach
2. Overzicht van het Cold Outreach-experiment
3. Hoe u gastpost-outreach kunt doen
4. De resultaten
5. Gedachten over Lemlist

Een woord over koude outreach
Koude outreach werkt. Ik weet dat het werkt omdat ik het heb gebruikt om klanten te sluiten, mogelijkheden voor gastposts veilig te stellen, links op te bouwen en, belangrijker nog, relaties op te bouwen.

Hier is een voorbeeld van een contentmarketingproject dat ik onlangs heb afgesloten vanuit mijn outreach:

En hier zijn de resultaten van verschillende cold outreach-campagnes die ik in juni op Lemlist heb uitgevoerd:

Resultaten van verschillende cold outreach-campagnes die op Lemlist liepen

Als we de e-mails negeren die zijn teruggestuurd vanwege onjuiste e-mailadressen, zijn de resultaten van de campagnes redelijk gezond.

Over het geheel genomen had ik een openpercentage van 70% en een responspercentage van 20%. Van de 334 prospects naar wie ik e-mails stuurde, kreeg ik 40 reacties, wat neerkomt op ongeveer 20 telefoontjes. Dat is meer dan genoeg om mijn kleine pijplijn met prospects te vullen. Zelfs als mijn close rate een schamele 10% is, haal ik elke maand twee nieuwe klanten binnen, alleen al door cold outreach.

Nog steeds niet overtuigd? Shane Snow (mede-oprichter van Contently) stuurde 1000 ongevraagde e-mails naar leidinggevenden op C- en VP-niveau van de Fortune 500 (enkele van de drukste mensen ter wereld).[*]

Hier zijn de resultaten:

707 e-mails succesvol afgeleverd
45.5% open tarief
Responspercentage van 1.7% (nog steeds opmerkelijk gezien de positie van prospects)

Nu het duidelijk is dat cold outreach effectief kan zijn, gaan we verder met het experiment dat ik heb uitgevoerd om de mogelijkheden voor gastposts veilig te stellen.

Overzicht van het Cold Outreach-experiment
Begin dit jaar begon ik verschillende benaderingen van koude outreach te testen.

Ik deed nogal wat gastposts, dus besloot ik de loopgraven in te gaan en mijn outreach-game voor gastposts op de proef te stellen met een experiment.

Het cold outreach-experiment liep in april 2020 een maand lang. Ik testte niet of outreach zelf effectief was, maar testte in plaats daarvan of handmatige of halfautomatische campagnes effectiever waren.

Ik wilde zien welke methode het beste werkte om betrouwbare, schaalbare campagnes voor het posten van gasten te creëren.

Voor de handmatige campagne heb ik een lijst met tien potentiële klanten samengesteld en voor elk van hen een persoonlijke pitch gemaakt.

Lees meer hier.