Wat zijn intentiegegevens?

Intentiegegevens, a marketingtermijn, laat zien welke leads of accounts actief online onderzoek doen, terwijl ze tijdens het zoeken op duizenden onderwerpen worden gescoord. Deze gegevens worden gebruikt om verkoop- en marketingteams te waarschuwen wanneer hun goed passende accounts zich in de koopmodus bevinden voor wat het bedrijf te bieden heeft.

Wat zijn B2B-intentiegegevens?

B2B-intentiegegevens bieden inzicht in de aankoopintentie van een internetgebruiker; zodat u kunt identificeren of en wanneer een potentiële klant uw (of soortgelijke) producten of oplossingen actief overweegt of wil kopen.

Intent Data is een rage, maar zonder een gedegen plan zijn marketeers vatbaar voor deze valkuilen.

Wat zijn de grootste fouten die marketeers maken met intentiedata?

1) Marketeers worden aangetrokken door de mogelijkheden van intentiegegevens, die licht kunnen werpen op wie actief op zoek is naar een oplossing en in welke onderwerpen ze het meest geïnteresseerd zijn. Maar zonder enige moeite zijn intentiegegevens geen wondermiddel om te stimuleren meer omzet –– de gegevens werken alleen als u dat doet.

2) Ontgrendel de waarde van intentiegegevens door er actief gebruik van te maken. Hoe meer u werkt met en reageert op intentiegegevens, hoe beter u de juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste mensen kunt overbrengen.

3) Om dit te doen, bereidt u uw team voor op succes door processen te bouwen voor het verkrijgen van toegang tot en analyseren van intentiegegevens. Begin door contact op te nemen met uw intentiegegevensprovider om een ​​idee te krijgen van de best practices.

4) Zodra uw team de basis heeft gelegd en hun verantwoordelijkheden begrijpt, kunt u prioriteit geven aan uw kopers en het koperstraject. Dit verheldert de context van de intentiegegevens en helpt uw ​​team te begrijpen hoe ze met die kopers moeten omgaan.

Het toenemende gebruik van intentiegegevens is het bewijs dat marketeers enthousiast zijn over de belofte ervan: om duidelijk te maken wie actief op de markt is voor een oplossing en in welke onderwerpen ze waarschijnlijk geïnteresseerd zijn. Maar het nadeel is dat intentiegegevens, als ze niet correct worden gebruikt, geen resultaten zullen opleveren.

Om u te helpen valkuilen te vermijden en het meeste uit intentiegegevens te halen, volgen hier drie veelvoorkomende fouten die u kunt vermijden door vooraf te plannen.

1) Marketeers zien intentiegegevens als een wondermiddel

2) Ze zijn verwikkeld in het idee, maar zien de operationalisering ervan over het hoofd

3) Ze verbinden de punten niet met koperstrajecten

Lees meer hier.