스포티파이 마케팅
Spotify는 어떻게 돈을 벌까요?
Spotify가 어떻게 수익을 창출하는지, Spotify 프리미엄 비즈니스 모델이 무엇인지, Spotify가 어떻게 세계에서 가장 빠르게 성장하는 회사 중 하나가 되었는지 알아보세요.
출처 : Spotify
스포티파이 비즈니스 모델
Spotify는 아티스트와 음악 팬이 참여하는 양면 마켓플레이스입니다. Spotify에는 무료 광고 지원 서비스와 유료 멤버십이 있습니다. 음악은 보편적으로 접근 가능해야 한다는 신념으로 2008년에 설립된 이 회사는 6.7년에 2019억 유로가 넘는 수익을 창출했습니다. 이는 프리미엄 멤버십 기반이 거의 90%이고, 약 10%가 광고 지원입니다.
스트리밍 액세스가 가능한 보편적인 음악에 대한 신념을 바탕으로 설립된 Spotify 양면 마켓플레이스
스포티파이는 아티스트와 음악을 듣고 싶은 사람들이 함께 모이는 곳입니다. 2008년 Spotify가 서비스를 시작했을 때 음악 산업은 좋은 시절을 보내고 있지 않았습니다. 이는 불법 복제와 디지털 배포가 증가하여 사람들이 음악을 들을 수 있게 된 반면 아티스트는 음악으로 수익을 창출하는 통제력을 상실했기 때문이기도 합니다.
투자설명서에서 지적한 바와 같이 Spotify는 "음악 산업을 재구상하고 음악 산업의 디지털 변혁으로부터 아티스트와 소비자 모두가 혜택을 얻을 수 있는 더 나은 방법을 제공하기 시작했습니다."
게다가 Spotify는 "음악은 보편적이며 스트리밍은 아티스트와 음악 팬 모두에게 이익이 되는 더욱 강력하고 원활한 액세스 모델이라는 믿음"을 바탕으로 설립되었습니다.
Spotify 수익화 전략이란 무엇입니까?
Spotify 수익화 전략은 두 가지 주요 서비스를 기반으로 합니다.
1) 프리미엄 멤버십.
2) 광고 지원 서비스.
프리미엄 서비스와 광고 지원 서비스는 독립적으로 작동하지만 서로에게 매우 중요합니다. 광고 지원 서비스는 Spotify의 확장을 가능하게 했으며 Spotify에서 유료 회원을 확보하는 데 중요한 요소이기도 합니다.
그 이유는 광고 지원이 Spotify 총 추가 프리미엄 구독자의 60% 이상을 유도하는 퍼널 역할을 하기 때문입니다. 동시에 광고 지원 서비스는 실행 가능한 독립형 제품입니다.
Spotify 프리미엄 서비스 수익 창출은 어떻게 이루어지나요?
Spotify 서비스는 프리미엄 가입자에게 카탈로그에 대한 무제한 온라인 및 오프라인 고품질 스트리밍 액세스를 제공합니다.
프리미엄 서비스에는 표준 플랜, 가족 플랜, 학생 플랜이 포함됩니다. 각 패키지의 목표는 다양한 라이프스타일과 다양한 인구통계 및 연령층의 사용자에게 어필하는 것으로 생각됩니다.
또한 구독 서비스가 아직 표준이 아닌 일부 시장에서는 Spotify가 선불 옵션을 제공합니다.
Spotify Premium 구독자는 여러 마케팅 채널을 통해 활성화됩니다.
1) 광고 지원 서비스 플랫폼에서 전환을 통해.
2) 유료 요금제의 중요한 기능을 강조하여 광고 지원 사용자의 참여를 유도합니다.
3) 제품 링크, 기존 사용자를 대상으로 한 캠페인, 주요 소셜 미디어 플랫폼 전반의 성과 마케팅을 통해
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