디지털 마케팅
Quara 사례 연구: Hometap은 프로모션 답변으로 고객을 확보했습니다.
출처 : 콰라
Hometap은 주택 소유자에게 월별 지불이나 추가 대출 없이 주택 자산을 활용할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 새로운 제품 카테고리를 구축하는 것 외에도 홈탭 기존 광고 채널보다 낮거나 같은 비용으로 새로운 리드를 확보하는 것을 목표로 합니다.
Hometap 팀은 주택 담보 대출 및 파이낸싱과 관련된 Quora에서 많은 질문, 주제 및 대화를 발견했습니다. 사용자가 평가 및 고려 단계에 있다는 것을 알고 Hometap은 관련 콘텐츠를 타겟팅하고 프로모션 답변을 통해 커뮤니티에 참여했습니다.
Hometap의 마케팅 책임자인 Rachel Keohan은 다음과 같이 말합니다.
“우리는 초기 단계의 회사일 뿐만 아니라 새로운 제품 카테고리를 구축하려고 노력하고 있지만 이 새로운 대체 금융 옵션에 대한 교육이 많지 않습니다. 우리의 경우, 사람들이 우리 사이트에서 전환하고 퍼널에 들어오는 것을 편안하게 느끼기 전에 더 많은 정보와 교육을 제공해야 하는 경우가 많습니다. 그래서 쿠오라와 잘 어울리는 것 같아요. 플랫폼에서 약간의 교육을 실시한 다음 사람들을 우리 사이트로 유도하여 더 많은 정보를 얻을 수 있다는 것은 자연스러운 일입니다.”
교육은 Hometap 퍼널의 핵심 부분이기 때문에 프로모션 답변은 또 다른 "자연스러운 적합성"이었습니다. Promoted Answers는 Quora에 기본으로 제공되며 Hometap을 통해 사용자를 웹사이트에 초대하기 전에 업계에 대해 교육할 수 있습니다.
Hometap 팀은 프로모션 답변을 사용한 첫 달에 받은 리드의 양에 매우 놀랐습니다. CPA도 다른 디지털 채널의 평균 비용보다 25~30% 낮았습니다.*
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