디지털 마케팅 서비스 가격을 책정하는 방법은 무엇입니까?

가격은 에이전시나 그 문제에 대한 비즈니스를 구축할 때 가장 골치 아픈 질문 중 하나입니다.

귀하의 비즈니스에 대한 가격을 설정(또는 변경)하는 것은 어렵게 느껴질 수 있습니다. 결국, 위험은 높습니다…

새로운 요금을 지불하고 싶어하지 않는 고객을 잃으면 어떻게 되나요?

한 가지 유형의 가격 책정 구조로 시작했지만 결국 그것이 효과가 없다는 것을 깨닫게 된다면 어떻게 될까요?

그리고 계산을 망치고 가격을 낮추면 어떻게 될까요?

이러한 질문 등으로 인해 신규 및 확장 대행사 소유자가 밤에 잠을 못 이루게 됩니다.

도움을 드리기 위해 어떤 가격 구조가 귀하에게 적합한지 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 수준 정보를 수집했습니다.

가장 일반적인 가격 구조 중 하나부터 시작해 보겠습니다.

시간당 가격

아마도 가장 직관적인 모델인 시간당 가격은 프리랜서 또는 고용 위치와 매우 유사하게 작동합니다. 대행사의 각 직원은 시간당 요금을 받고 고객은 함께 일하는 사람에 대해 시간당 요금을 지불합니다.

시간당 요금은 해당 직원의 간접비를 고려해야 한다는 점을 명심하세요.

계산 내역

이건 꽤 간단해요…

시간당 요금 x 시간 수 = 가격

이것이 훌륭한 이유는 다음과 같습니다.

에이전시 세계에서는 시간이 곧 돈이다. 시간당 요금을 청구하면 작업에 투자한 만큼 정확하게 결과를 얻을 수 있습니다. 즉, 고객이 백만 개의 질문을 가지고 있고 하루에 7번 이메일을 보내더라도 최소한 그에 대한 대가는 받을 수 있다는 의미입니다. 그렇죠?

이 가격 책정 방법은 유연하기 때문에 거의 모든 대행사에 적합합니다. 확장할 준비가 되면 요금을 인상하거나 직원을 더 고용하면 됩니다.

캐치가 뭐야?

시간을 추적하는 것은 골치 아픈 일이 될 수 있으며 귀중한 시간을 빼앗을 수도 있습니다. 또한 프로젝트에 대한 상당히 정확한 시간 추정치가 없으면 클라이언트로부터 승인을 받는 것도 어려울 수 있습니다.

정액 요금 또는 프로젝트 기반 가격

신규 대행사에 널리 사용되는 가격 책정 시스템 중 하나인 프로젝트 기반 가격 책정에는 일반적으로 클라이언트와 함께 작업하는 각 단기 프로젝트(예: 웹 사이트 설정 또는 캠페인을 위한 일부 디자인 결과물 생성)에 대해 정액 요금이 부과됩니다.

정액 가격은 비슷하지만 일반적으로 보다 장기적인 비즈니스 관계에 적용됩니다. 일반적으로 이 구조는 프로젝트의 장기 관리(예: SEO 관리, 주간 블로그 게시물 또는 유료 광고 관리)에 대해 고정 요금을 청구합니다.

계산 내역

일반적으로 가격은 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 평균 시간을 기준으로 결정됩니다.

시간당 요율 x 예상 시간 수 + 마진 = 가격

이것이 훌륭한 이유입니다

간단한 가격 책정을 통해 급여를 더욱 예측 가능하게 만듭니다. 계산도 빠르고 이해도 쉽습니다.

말할 것도 없이, 간단한 수수료는 고객이 지불하도록 설득하는 것이 훨씬 쉽습니다. 따라서 문을 열고 싶다면 이 가격 모델이 적합할 수 있습니다.

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