SPOTIFY მარკეტინგი
როგორ შოულობს Spotify ფულს?
აღმოაჩინეთ როგორ შოულობს Spotify ფულს, რა არის Spotify freemium ბიზნეს მოდელი და როგორ ხდება ის მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი კომპანია.
წყარო: Spotify
Spotify ბიზნეს მოდელი
Spotify არის ორმხრივი ბაზარი, სადაც მონაწილეობენ მხატვრები და მუსიკის მოყვარულები. Spotify-ს აქვს უფასო რეკლამით მხარდაჭერილი სერვისი და ფასიანი წევრობა. დაარსდა 2008 წელს იმ რწმენით, რომ მუსიკა უნდა იყოს საყოველთაოდ ხელმისაწვდომი, მან გამოიმუშავა 6.7 მილიარდ ევროზე მეტი 2019 წელს, თითქმის 90% პრემიუმ წევრობების საფუძველზე და დაახლოებით 10% არის რეკლამის მხარდაჭერა.
Spotify ორმხრივი ბაზარი დაფუძნებულია უნივერსალური მუსიკის რწმენაზე სტრიმინგის წვდომით
Spotify არის ადგილი, სადაც შეიკრიბებიან როგორც შემსრულებლები, ასევე მუსიკის მოსმენის მსურველები. როდესაც Spotify-მა თავისი სერვისი გამოუშვა, ჯერ კიდევ 2008 წელს, მუსიკალური ინდუსტრია არც თუ ისე კარგ მომენტში ცხოვრობდა. ეს ასევე გამოწვეული იყო მეკობრეობისა და ციფრული დისტრიბუციის ზრდით, რაც ხალხს მუსიკის მოსმენის საშუალებას აძლევდა, ხოლო შემსრულებლები კარგავდნენ კონტროლს მუსიკის მონეტიზაციაზე.
როგორც მის პროსპექტშია აღნიშნული, Spotify-მა „განიზრახა ხელახლა წარმოედგინა მუსიკალური ინდუსტრია და უზრუნველყოს უკეთესი გზა როგორც არტისტებისთვის, ასევე მომხმარებლებისთვის, რომ ისარგებლონ მუსიკალური ინდუსტრიის ციფრული ტრანსფორმაციისგან“.
ამის გარდა, Spotify დაფუძნებულია „რწმენაზე, რომ მუსიკა უნივერსალურია და რომ სტრიმინგი არის უფრო ძლიერი და უწყვეტი წვდომის მოდელი, რომელიც სარგებელს მოაქვს როგორც შემსრულებლებს, ასევე მუსიკის მოყვარულებს“.
რა არის Spotify მონეტიზაციის სტრატეგია?
Spotify მონეტიზაციის სტრატეგია დაფუძნებულია ორ ძირითად სერვისზე:
1) პრემიუმ წევრობები.
2) რეკლამის მხარდაჭერილი სერვისები.
Premium და რეკლამის მხარდაჭერილი სერვისები დამოუკიდებლად მუშაობენ, მაგრამ ისინი ერთმანეთისთვის კრიტიკულია. რეკლამით მხარდაჭერილი სერვისი არის ის, რაც Spotify-ის მასშტაბის საშუალებას აძლევდა და ის ასევე არის გადამწყვეტი ინგრედიენტი ფასიანი წევრების შესყიდვაში Spotify-ში.
ეს იმიტომ, რომ რეკლამით მხარდაჭერილი ძაბრის ფუნქციაა, რომელიც მართავს Spotify-ის მთლიანი დამატებული Premium აბონენტების 60%-ზე მეტს. ამავდროულად, რეკლამით მხარდაჭერილი სერვისი არის სიცოცხლისუნარიანი დამოუკიდებელი პროდუქტი.
როგორ მუშაობს Spotify Premium სერვისის მონეტიზაცია?
Spotify სერვისი უზრუნველყოფს Premium აბონენტებს შეუზღუდავი ონლაინ და ოფლაინ მაღალი ხარისხის სტრიმინგის წვდომას მის კატალოგზე.
პრემიუმ სერვისები, მოიცავს სტანდარტულ გეგმებს, საოჯახო გეგმებს და სტუდენტურ გეგმებს. ითვლება, რომ თითოეული პაკეტის მიზანია მიმართოს მომხმარებლებს სხვადასხვა ცხოვრების სტილისა და სხვადასხვა დემოგრაფიისა და ასაკობრივი ჯგუფის მიხედვით.
ასევე, ზოგიერთ ბაზარზე, სადაც სააბონენტო სერვისები ჯერ კიდევ არ არის ნორმა, Spotify გთავაზობთ წინასწარ გადახდის ვარიანტებს.
Spotify Premium აბონენტები გააქტიურებულია რამდენიმე მარკეტინგული არხით:
1) რეკლამის მხარდაჭერილი სერვისების პლატფორმიდან კონვერტაციით.
2) რეკლამით მხარდაჭერილი მომხმარებლების ჩართვით ფასიანი გეგმების კრიტიკული მახასიათებლების ხაზგასმით.
3) პროდუქტის ბმულების, კამპანიების, რომლებიც მიზნად ისახავს არსებულ მომხმარებლებს და წარმადობის მარკეტინგის საშუალებით წამყვან სოციალურ მედია პლატფორმებზე
წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.
დამატებითი ბმულები:
როგორ გამოიმუშაოთ ფული ინსტაგრამზე?
როგორ გამოიმუშავოთ ფული ფეხების სურათების გაყიდვით?
როგორ გამოიმუშაოთ ფული ბლოგინგით?
რომელია საუკეთესო გამოკითხვის ვებსაიტები, რომ მიიღოთ მეტი ფული?
როგორ გამოიმუშაოთ ფული ინტერნეტით?
როგორ დავიწყოთ ონლაინ მაისურების ბიზნესი?
დამატებითი დაკავშირებული ბმულები:
სახლიდან ფულის გამომუშავების გზები
როგორ გამოიმუშავოთ ფული ფეხების სურათების გაყიდვით?
WordPress AdSense-ის 7 საუკეთესო დანამატი ონლაინ ფულის გამომუშავებისთვის
საუკეთესო გამოკითხვის ვებსაიტები ფულის გამომუშავებისთვის
როგორ მივიღოთ ფული ინტერნეტით?