ონლაინ გაყიდვები
რა არის გაყიდვების Funnel?
გაყიდვების ძაბრი არის მარკეტინგული ტერმინი იმ მოგზაურობისთვის, რომელსაც მომხმარებლები გაივლიან იმ გზაზე, რომ შეიძინონ და გახდნენ ბიზნესის მომხმარებლები. გაყიდვების ძაბრამდე რამდენიმე საფეხურია, რომელიც ჩვეულებრივ ცნობილია როგორც ძაბრის ზედა, შუა და ქვედა ნაწილი, თუმცა ეს ნაბიჯები შეიძლება განსხვავდებოდეს კომპანიის გაყიდვების მოდელის მიხედვით.
გაყიდვების ძაბრის თითოეულ ეტაპს აქვს გავლენა მომხმარებელთა ქცევაზე. თქვენ უნდა გაეცნოთ მათ მჭიდროდ.
თითოეული ნაბიჯის ცოდნით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტაქტიკა იმ ადამიანების რაოდენობის გასაუმჯობესებლად, რომლებიც გადადიან ერთი ნაბიჯიდან მეორეზე.
გაყიდვების ძაბრი არის გზა, სადაც მომხმარებლებმა ყოველი ნაბიჯი უნდა გადადგას იმისათვის, რომ გახდეს თქვენი მომხმარებელი.
ამან შეიძლება გიჟური გავლენა მოახდინოს თქვენს ბიზნესზე.
ვთქვათ, თქვენ გააორმაგებთ ხალხის რაოდენობას თქვენი ძაბრის 2 საფეხურზე. თქვენ აორმაგებთ ლიდერებს და გააორმაგებთ დახურული მომხმარებლების პროცენტს. ეს მოგცემთ ყოველთვიურად 4-ჯერ ახალი კლიენტების რაოდენობას.
თქვენი გაყიდვების ძაბრის განსაზღვრა და მართვა ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი კონცეფციაა ბიზნესში.
მოდი ჩადი
მოდით შევხედოთ აგურის და ნაღმტყორცნების გაყიდვის ძაბრს.
გაყიდვების ძაბრის ზედა ნაწილზე მყოფი ხალხი გადის თქვენს მაღაზიასთან. მათი გარკვეული პროცენტი გადაწყვეტს შესვლას, ეს არის ძაბრის შემდეგი.
კლიენტი ხედავს მაისურების თაროს კლირენსზე. ის თითებით თასზე გადააქვს, ახლა ისინი ძაბრის შემდეგ საფეხურზე არიან. შემდეგ მომხმარებელი ირჩევს ოთხ მაისურს და მიდის გამშვები პუნქტისკენ. ისინი ბოლო საფეხურზე არიან. თუ ყველაფერი კარგად წავიდა, ისინი ასრულებენ შეძენას და მიაღწევენ ძაბრის ძირს.
იგივე პროცესი მოქმედებს ყველა ბიზნესისთვის ამა თუ იმ გზით. თქვენი გაყიდვების ძაბრი შეიძლება არსებობდეს, როგორც: საცალო მაღაზია, გაყიდვების გუნდი, ვებსაიტი, ელექტრონული ფოსტა და პირადი კონსულტაცია.
ნებისმიერი მარკეტინგული არხი შეიძლება იყოს თქვენი გაყიდვების ძაბრის ნაწილი. და თქვენი ძაბრი შეიძლება გავრცელდეს რამდენიმე არხზე.
რატომ არის მნიშვნელოვანი გაყიდვების ძაბრი?
თქვენი გაყიდვების ძაბრი ასახავს პერსპექტივების გზას.
თქვენი ძაბრის გაგება დაგეხმარებათ იპოვოთ ხვრელების ძაბრში - ადგილები, სადაც პერსპექტივები იშლება და არასოდეს გარდაიქმნება.
თუ არ გესმით თქვენი გაყიდვების ძაბრი, ვერ შეძლებთ მის ოპტიმიზაციას. ჩვენ ქვემოთ განვიხილავთ ძაბრის მუშაობის სპეციფიკას, მაგრამ ახლა გესმით, რომ თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ იმაზე, თუ როგორ გადაადგილდებიან ვიზიტორები ძაბრში და საბოლოოდ გარდაიქმნება თუ არა ისინი.
როგორ მუშაობს გაყიდვების ძაბრი?
მიუხედავად იმისა, რომ უამრავი სიტყვა გამოიყენება გაყიდვების ძაბრის სხვადასხვა ეტაპების აღსაწერად, ჩვენ ვაპირებთ ოთხი ყველაზე გავრცელებული ტერმინის ახსნას, თუ როგორ მუშაობს თითოეული ეტაპი, როდესაც მომხმარებელი გადადის ვიზიტორიდან პერსპექტივამდე მყიდველამდე.
ვიზიტორი ხვდება თქვენს ვებსაიტზე Google ძიების ან სოციალური ბმულის მეშვეობით. ის ახლა პერსპექტიულია. ვიზიტორმა შეიძლება შეამოწმოს თქვენი ბლოგის რამდენიმე პოსტი ან დაათვალიეროს თქვენი პროდუქტის ჩამონათვალი. რაღაც მომენტში, თქვენ სთავაზობთ მას შანსს დარეგისტრირდეს თქვენს ელ.ფოსტის სიაში.
თუ სტუმარი შეავსებს თქვენს ფორმას, ის ხდება ლიდერი. ახლა შეგიძლიათ მომხმარებელთან ბაზრობა თქვენი ვებსაიტის გარეთ, მაგალითად, ელექტრონული ფოსტით, ტელეფონით ან ტექსტით – ან სამივე.
ლიდერები ჩვეულებრივ ბრუნდებიან თქვენს ვებსაიტზე, როდესაც მათ დაუკავშირდებით სპეციალური შეთავაზებებით, ბლოგის ახალი პოსტების შესახებ ინფორმაციის ან სხვა დამაინტრიგებელი შეტყობინებებით. იქნებ შემოგთავაზოთ კუპონის კოდი.
გაყიდვების ძაბრი ვიწროვდება, როცა მასში ვიზიტორებს გადაადგილდებიან. ეს ნაწილობრივ იმიტომ ხდება, რომ თქვენ გექნებათ მეტი პერსპექტივა ძაბრის ზედა ნაწილში, ვიდრე მყიდველები ბოლოში, მაგრამ ასევე იმიტომ, რომ თქვენი შეტყობინებები სულ უფრო მეტად უნდა გახდეს მიზნობრივი.
რა არის გაყიდვების ძაბრის ეტაპები?
1) ცნობიერება.
2) ინტერესი.
3) გადაწყვეტილება.
4) მოქმედება.
წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.
დამატებითი ბმული:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]