რა არის ჯვარედინი გაყიდვა?

რა არის ჯვარედინი გაყიდვა?
ჯვარედინი გაყიდვა არის დამატებითი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვის ქმედება ან პრაქტიკა, რომელიც დაკავშირებულია ან ავსებს არსებულ მყიდველს, რომელიც უკვე მზად არის შესყიდვის გაკეთება.

რატომ არის ჯვარედინი გაყიდვები მნიშვნელოვანი?
ჯვარედინი გაყიდვები მნიშვნელოვანია, რადგან ბიზნესისთვის შესანიშნავი სტრატეგიაა მეცნიერულად გაზარდოს შემოსავლები ახალი მომხმარებლების შეძენის გარეშე, რაც იმას ნიშნავს, რომ მარკეტინგულ საქმიანობაში დამატებითი ხარჯი არ არის, რადგან არსებული კლიენტებისთვის გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ახლის მოპოვება.

რა არის ჯვარედინი გაყიდვის მაგალითი?
ჯვარედინი გაყიდვის მაგალითი, რომელსაც ადამიანების უმეტესობას წააწყდა, სადაც არ უნდა იყოს სიტყვა, არის მაკდონალდსის ჯვარედინი გაყიდვის შემოთავაზება, რომელიც იწყება ფრაზით: „გსურთ კარტოფილი და სასმელი თქვენს ბურგერთან ერთად?“.

ჯვარედინი გაყიდვის კიდევ ერთი მაგალითია, როდესაც ადამიანი ყიდულობს ახალ მანქანას და მანქანის გამყიდველი სთავაზობს სპეციალური მაგნიუმის დისკების დამატებას.

რა არის ჯვარედინი გაყიდვების უპირატესობები?
ჯვარედინი გაყიდვები აქვს სამი ძირითადი სარგებელი, მომხმარებელთა შენარჩუნება, გაზრდილი მომგებიანობა და გაუმჯობესებული მომხმარებლის გამოცდილება:

მომხმარებლის შენარჩუნება: საუკეთესო გზა იმის გარანტია, რომ თქვენი ბიზნესი დარჩება მომგებიანი, არის ბიზნესის მომხმარებლების შენარჩუნება. ჯვარედინი გაყიდვები უაღრესად პერსონალიზებულია და დამატებით ღირებულებას აძლევს არსებულ მომხმარებლებს, რაც ხელს უწყობს ამ ურთიერთობის გაძლიერებას.

გაზრდილი მომგებიანობაჯვარედინი გაყიდვები წარმოადგენს დამატებით გაყიდვებს და შემოსავლებს იმ მარკეტინგული ხარჯების გარეშე, რომლებიც დაკავშირებულია მომხმარებლის პირველად გაყიდვასთან. ეს ნიშნავს, რომ ამ ჯვარედინი გაყიდვების პროდუქტებს ან სერვისებს უფრო მაღალი მომგებიანობა აქვთ.

გაძლიერებული მომხმარებლის გამოცდილება: ჯვარედინი გაყიდვები არის მოხერხებულობა და მოქნილობა, როდესაც მომხმარებელს არ სურს ან არ სჭირდება დროის დახარჯვა ძიებაში, რათა იპოვონ დამატებითი პროდუქტები ან მომსახურება. ჯვარედინი გაყიდვების შეთავაზებებით, თქვენ აძლიერებთ თქვენი მომხმარებლის გამოცდილებას, რაც მათ უფრო ბედნიერ მომხმარებელს ხდის.

რა განსხვავებაა ჯვარედინი გაყიდვასა და გაყიდვას შორის?
ორივე აღზევება და ჯვარედინი გაყიდვების მიზანია შესყიდვის ღირებულების მაქსიმალურად გაზრდა, ასევე მომხმარებლის გამოცდილების გაუმჯობესება დამატებითი ღირებულების შექმნით. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვა ფოკუსირებულია მომხმარებლებმა შეიძინონ იმავე პროდუქტის ან სერვისის უფრო ძვირი, განახლებული ან პრემიუმ ვერსია, ჯვარედინი გაყიდვები ფოკუსირებულია დამატებითი პროდუქტების პოპულარიზაციაზე შესაბამისი პროდუქტის კატეგორიებიდან.