ᲪᲘᲤᲠᲣᲚᲘ ᲛᲐᲠᲙᲔᲢᲘᲜᲒᲘ
რა არის MQL მარკეტინგში?
MQL მარკეტინგში, ნიშნავს მარკეტინგის კვალიფიციურ ლიდერს, არის ლიდერი, რომელიც აჩვენებს უფრო მაღალ ალბათობას, რომ გახდეს გადამხდელი მომხმარებელი მომავალში. ეს მიდგომები გარკვეულწილად შემოწმებული იქნა მარკეტინგის გუნდის მიერ.
MQL მარკეტინგში
მარკეტინგის კვალიფიცირებული ლიდერები არის ლიდერები, რომლებსაც აქვთ კონვერტაციის ყველაზე მაღალი შანსი. ისწავლეთ როგორ მოახდინოთ თქვენი მარკეტინგული ძაბრის ოპტიმიზაცია მეტი MQL-ების გენერირებისთვის.
როდის იქცევა ვიზიტორი თქვენს ვებსაიტზე კვალიფიციურ ლიდერად?
ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ ყველა, ვინც თქვენს ვებსაიტს სტუმრობს, არ შეიძენს თქვენს პროდუქტს. ეს შეიძლება იყოს სტუდენტი, რომელიც სწავლობს თქვენს ბლოგზე დაწერილ თემაზე, კანდიდატი, რომელიც განაცხადებს სამუშაოზე, ან ვინმე, ვინც ახლახან ათვალიერებს.
MQL-ებმა უნდა განსაზღვრონ ის წერტილი, როდესაც ადამიანი გადადის თქვენი კომპანიის შესახებ მხოლოდ შესწავლიდან და აყალიბებს მკაფიო განზრახვას, რომ დაინტერესებულია თქვენი პროდუქტით ან სერვისით.
თუმცა, რეალობა ის არის, რომ MQL-ის კრიტერიუმები ნიუანსირებულია. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი კომპანიისა და გაყიდვების საშუალო ციკლის მიხედვით.
რა განსხვავებაა MQL-ებსა და SQL-ებს შორის?
მიუხედავად იმისა, რომ MQL შემოწმებულია, გაყიდვების კვალიფიციური ლიდერი (მოკლედ SQL) აჩვენებს, რომ ისინი არა მხოლოდ დაინტერესებულნი არიან გახდნენ მომხმარებელი, არამედ კარგად შეეფერებათ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.
B2B გაყიდვების გუნდებში ტყვიის მაღალი მოცულობით, ეს ჩვეულებრივ ხდება მაშინ, როდესაც გაყიდვები აგრძელებენ და გადადიან 1:1 დემო და გაყიდვების ზარებზე.
დაკავშირებული: 9 აპრობირებული გზა, გაყიდვების ანალიზი დაგეხმარებათ მეტი შემოსავლის გამომუშავებაში
როგორ ამოვიცნოთ MQL?
ჩვენი გამოკითხვის თანახმად, მარკეტოლოგების 89%-ს აქვს მკაფიოდ განსაზღვრული MQL კრიტერიუმები.
აქვს თუ არა თქვენს გუნდს მკაფიოდ განსაზღვრული კრიტერიუმები MQL-ებისთვის?
ამ გუნდების უმეტესობას ექნება რაიმე სახის ტყვიის ქულა მოქმედებაში. მაგალითად, ვინც წაიკითხავს 4 ბლოგ პოსტს და შემდეგ ბრუნდება თქვენს ვებსაიტზე 2 დღის შემდეგ, რათა ნახოს 3 შემთხვევის კვლევა და დაინახოს თქვენი ფასების გვერდი, უფრო მაღალი იქნება ვიდრე ის, ვინც წაიკითხავს ერთ ბლოგ პოსტს და შემდეგ ტოვებს თქვენს საიტს.
თუმცა, ფაქტობრივი კრიტერიუმები, თუ რა არის MQL, შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს კომპანიებს შორის.
ფაქტობრივად, ყველაზე დიდი დებატები არის კონტენტის შენახვა თუ არა. ერთის მხრივ, ეს არის MQL-ების გაზომვის უფრო მარტივი გზა.
ჯოი კემპბელი Sundae-დან ამბობს: „მარკეტინგის კვალიფიცირებული ლიდერები საუკეთესო ტიპებია იმისთვის, რომ დასრულდეთ კონვერტაციით. ერთი რჩევა MQL-ების მოსაპოვებლად არის დახურული შინაარსის მეშვეობით. მიუხედავად იმისა, გაქვთ თეთრი წიგნი ან ელექტრონული წიგნი, რომელიც სასარგებლო იქნება თქვენი მკითხველისთვის, შეიტანეთ ეს შინაარსი ელ.ფოსტის მისამართის მოთხოვნით. ეს ქმნის შესანიშნავ MQL-ს, რომელიც გადასცემს თქვენს ელ.ფოსტის მარკეტინგის გუნდს. ”
მეორეს მხრივ, მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმე ჩამოტვირთავს ელწიგნს, არ ნიშნავს, რომ ისინი მომავალში ნებისმიერ მომენტში გახდებიან მომხმარებელი.
მაგალითად, Trinity Nguyen of UserGems ამბობს: „ეს ალბათ უჩვეულოა, მაგრამ ჩვენ არ ვზღუდავთ ჩვენს კონტენტს და, შესაბამისად, ვზომავთ მხოლოდ დემო მოთხოვნებს MQL-ის სახით.
ჩვენ ვაწარმოებთ დემო მოთხოვნებს მჭიდროდ მოწყობილი ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგისა და გაყიდვების პროგრამის მეშვეობით. გაყიდვებიც და მარკეტინგიც ყოველ კვარტალში უერთდებიან სამიზნე ანგარიშების ჩამონათვალს (იდეალური კლიენტის პროფილის ICP-ზე დაფუძნებული), შემდეგ ორგანიზებას უწევენ შესრულებას: გაუშვით მიზანმიმართული რეკლამები და გთავაზობთ პერსონალიზებულ ციფრულ გამოცდილებას (მარკეტინგი) ამ ანგარიშების საფუძვლიანად მოძიებისას და მრავალმხრივი ( გაყიდვების)."
იმისდა მიუხედავად, თუ სად დგახართ დახურული შინაარსის დებატებზე, პოტენციური ქულების საშუალო პროცენტი, რომლებიც გახდებიან მარკეტინგული კვალიფიკაცია, არის დაახლოებით 35%.
15 რჩევა მარკეტინგში მეტი კვალიფიციური ლიდერის მართვისთვის
აქ არის 15 რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ უფრო კვალიფიციური ლიდერები:
1) სეგმენტირება თქვენი ლიდერები.
2) განსაზღვრეთ მკაფიო MQL კრიტერიუმები.
3) შექმენით განსხვავებული შინაარსი იმის მიხედვით, თუ სად იმყოფებიან ადამიანები ძაბრში.
4) აღზარდეთ თქვენი ლიდერები.
5) შესთავაზეთ რაიმე ღირებული.
6) შექმენით კონტენტი, რომელიც გადაჭრის თქვენი იდეალური მომხმარებლის პრობლემებს.
7) დააყენეთ მრავალი შეხების წერტილი.
8) უთხარით ხალხს, რა ქმედებები გსურთ მათგან შემდეგ.
9) თავდაპირველად დაიცავით ერთი მარკეტინგული არხი.
10) საქმის შესწავლის წარმოება.
11) დაამატეთ ვიზუალური სურათები და გრაფიკა.
12) ექსპერიმენტი მიზნობრივი რეკლამებით.
13) აჩვენეთ თქვენი გამოცდილება ნდობის გასამყარებლად.
14) დაამატეთ ცოცხალი სტატისტიკა თქვენს საიტზე.
15) გაანალიზეთ თქვენი თითოეული ეტაპი მარკეტინგული funnel.
წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]