より多くの売上を促進する、コンバージョン率の高いランディング ページを構築する方法
ランディング ページは、訪問者をリードや顧客に変えるために不可欠です。効果的でコンバージョン率の高いランディング ページは、売上を劇的に増加させることができます。訪問者に行動を促すランディング ページを作成するには、次のヒントに従ってください。
単一の明確な目標に集中する
各ランディング ページには、単一の目標が 1 つある必要があります。一般的な目標には、訪問者にサインアップしてもらう、製品を購入してもらう、または見積もりを依頼してもらうことが含まれます。二次的な目的や気を散らすコンテンツは避けてください。
行動喚起を上部に明確に記載し、ページ全体で強調します。すべての要素は、訪問者を主要な CTA の完了に導く必要があります。無関係なものは削除してください。
ページを 1 つの目標と CTA に限定すると、混乱がなくなります。訪問者は、気を散らされることなく、あなたが何をしてほしいのかをすぐに理解します。
シンプルさと明瞭さを優先する
1 つの目標、1 つのヒーロー イメージ、1 つまたは 2 つのサポート グラフィック、および最小限の簡潔なコピーに固執します。競合する要素が多すぎると、混乱が生じます。
短い段落、箇条書き、番号付きリスト、太字または色付きのテキストを使用して、重要な情報を強調します。空白を入れると読みやすさが向上します。
ナビゲーションを簡素化して、訪問者が必要なものだけを表示できるようにします。ユーザーが集中力を維持できるように、メイン サイトのナビゲーションを削除し、内部リンクを制限します。
すべてのデザイン要素が目標に貢献する必要があります。必須ではない場合は削除してください。シンプルさによりコンバージョン率が高まります。
価値を重視した見出しを作成する
訪問者が最初に目にするのは見出しです。価値提案を即座に伝え、目標と一致する必要があります。
感情的なキーワードと説得力のあるフレーズを使用して注意を引きます。訪問者に何が役立つかを伝えます。
さまざまな見出しを相互にテストして、どちらの見出しがより多くのクリック数とコンバージョンを獲得できるかを確認します。
一般的で曖昧な見出しは避けてください。訪問者が CTA から得られる価値、結果、メリットを具体的に強調してください。
パーソナライゼーションとの関連性を示す
訪問者固有の要素により、ページの関連性が高まります。パーソナライゼーションは訪問者の変換に役立ちます。
見出しまたは冒頭の段落に訪問者の名、会社名、または所在地を表示します。これはあなたが彼らを知っていることを示しています。
ダイナミック テキストまたは条件付きコンテンツを使用して、訪問者の会社、興味、またはサイトの過去の行動に基づいて、さまざまな CTA、紹介文、または価格設定を提供します。
カスタマイズされたランディング ページは、一般的なランディング ページよりもコンバージョン率が高くなります。わずかなカスタマイズでも違いが生まれます。
機能 社会的証明
仲間の影響力がコンバージョンを促進します。社会的証明を通じて信頼を構築するために、有名なブランドのロゴ、お客様の声、顧客評価、またはケーススタディを掲載します。
ビデオによる証言は強力です。満足した顧客に、あなたの製品がどのように利益をもたらしたかを説明する実際のストーリーを語ってもらいましょう。
「1,000 人以上の顧客がこの製品を使用して…」などの統計を表示して、導入と結果を紹介します。成功を数値化します。
受賞歴やメディア特集などの第三者による検証により、信頼性が高まります。ロゴを邪魔にならずにはっきりと見えるようにします。
CTAを明確にする
行動喚起ボタンは、ハイコントラストの色を使用し、ページの上部または中央に目立つ位置に配置する必要があります。
アクションを正確に説明します。 「無料トライアルを入手」は、単に「送信」または「実行」するよりも効果的です。クリックすると何が起こるかを訪問者に伝えます。
CTA ボタンを 1 つだけ含めます。訪問者に選択を求めると、焦点が弱くなります。明らかな次のステップを 1 つ与えてください。
フォームは最小限で、必要な情報のみを要求する必要があります。訪問者に苦労させないでください。
ページの読み込み時間を短縮する
読み込み時間が遅いと訪問者はイライラし、直帰率が増加します。画像を最適化し、ファイルを圧縮します。不要なメディアを削除します。
キャッシュと CDN ツールを使用して、アセットをより迅速に提供します。モバイル ページは 3 秒以内に読み込まれるはずです。
重要なページ要素をスクロールせずに見える範囲に配置して、すぐに読み込まれるようにします。訪問者が関与するまで下位アイテムを遅らせます。
パフォーマンスをテストし、ページ速度を最適化します。読み込み時間が短縮されると、コンバージョンが増加します。
外観をブランドに合わせる
色、フォント、画像、トーンはブランド アイデンティティと一致している必要があります。視覚的な一貫性がよりプロフェッショナルに見えます。
ロゴ、アイコン、製品写真、ブランドカラーなどのブランド資産を再利用します。確立されたスタイルで新しいグラフィックを作成します。
他のサイト ページとの一貫したデザイン (ナビゲーション スタイル、画像処理など) を維持することで、ブランディングが引き続き映えるようになります。
ランディング ページは完全に独立したものではありません。それらは依然としてあなたのブランド体験を表しています。
モバイルの応答性を最適化する
モバイル トラフィックの増加に伴い、ページは携帯電話やタブレットの画面にシームレスに適応する必要があります。デバイス間の応答性を確認します。
コンテンツをリフローする応答性の高いフレームワークと柔軟なコンテナーを使用します。固定幅や固定サイズは避けてください。
ボタンと CTA は、小さなモバイル画面でもクリックできる程度の大きさにする必要があります。コンテンツを簡素化してスクロールを最小限に抑えます。
モバイルのコンバージョン率を監視します。障害を排除するためにモバイル エクスペリエンスを継続的に改善します。
テストと改良による勝利
A/B テスト ツールを使用して、さまざまな見出し、コピー、デザイン、レイアウトを試してください。テストにより、何が訪問者の心に最も響くのかが明らかになります。
ヒートマップを確認して、訪問者がページをどのように操作しているかを確認します。最適化できる弱点を特定します。
トラフィックソースごとにコンバージョンを監視します。特定のユーザーに向けてパフォーマンスの低いランディング ページを改善します。
データに基づいて改良と反復を行います。コントロールに対してランディング ページのバリエーションを分割テストすると、コンバージョン率が大幅に向上する可能性があります。
焦点を絞って最適化されたランディング ページは、コンバージョンと販売を促進するために重要です。以下のベスト プラクティスに従って、訪問者を顧客に変える影響力の高いページを作成してください。
強力なヒーローの画像またはビデオを含める
ヒーローの画像やビデオは注目を集め、重要なメッセージを視覚的に伝えます。関連性があり、目を引くメディアを選択してください。
価値提案や製品の利点を視覚的に示す画像を選択してください。実際にそれを見せてください。
訪問者に合わせてカスタマイズされた動画や、その業界に合わせて調整された動画は、訪問者の興味を引くのに非常に効果的です。
動画は 30 秒未満で簡潔にしてください。わかりやすいモーション グラフィックスは、短いビデオのヒーローに最適です。
ビジュアルコンテンツを定期的に更新して、リピーターにとってページを新鮮で興味深いものに保ちます。いくつかのオプション間で選択をローテーションします。
明確な情報アーキテクチャで訪問者をガイドする
ランディング ページ間で一貫したレイアウト、ナビゲーション、フローを使用して、訪問者をシームレスにエクスペリエンスに誘導します。
長いフォームを論理セクションまたは複数ステップのプロセスに分割します。プログレスバーには残りのステップが表示されます。
番号付きのステップまたは明確なページ階層により、訪問者は目的のパスに誘導されます。オプションのサイドパスを最小限に抑えます。
関連する要素を明確なセクションにグループ化します。スペース、仕切り、見出しを使用してエリアを定義します。乱雑さを減らします。
簡潔なページコピーによりプロセスが明確になります。簡単なラベル、ツールチップ、マイクロコピーだけで十分な説明が得られます。
透明性をもって信頼を築く
セキュリティバッジ、認定、保証、会社情報などの信頼性指標により信頼が確立されます。
プライバシーの実践、満足度の保証、安全な支払い処理などを説明し、訪問者にデータが安全であることを保証します。
ビジネスに適用される規制、標準、業界要件への準拠を特徴とします。
連絡先情報、住所、実際のチームメンバーの写真は、あなたが合法的な企業であることを示しています。
研究や研究を使用する場合、出版日、出典、免責事項/法的記述は正確性を証明します。
フォームを最適化して記入できるようにする
適切に設計されたフォームは、コンバージョンを妨げるのではなく、コンバージョンを高めます。フォーム UX のベスト プラクティスに従ってください。
重要な情報のみを求めてください。フィールドが多すぎて圧倒されないようにします。要求されたデータを明確なラベルで説明します。
可能な場合は、フリー テキストではなく、ラジオ ボタンやドロップダウンなどの選択入力を使用します。完了が早くなります。
考えられる選択に対するデフォルトの入力。進行状況トラッカーを使用します。データの損失を防ぐために下書きを自動保存します。
スマート フォームには、以前の選択に基づいて関連フィールドを明らかにする条件付きロジックが含まれています。訪問者を効率的に案内します。
離脱意図オファーを活用する
離脱を目的としたポップアップは、無料で何かを提供することで訪問者を滞在させます。タイミングを計ってください。
誰かが去ろうとマウスを動かすと、その訪問者に特有のターゲットを絞ったオファーやボーナスが一時的に表示されます。
無料の電子書籍、クーポン コード、セール割引などの終了オファーは、訪問者に放棄しない動機を与えます。
さまざまな出口オファーの文言とポジショニングをテストします。最も魅力的でタイミングの良いものは、放棄した訪問者をより多く変換させるでしょう。
終了インテントは選択的にのみ使用してください。ポップアップが多すぎる、または煩わしいと、訪問者はイライラしてしまいます。
まとめ
効果的なランディング ページには、明確な単一の目標、簡素化されたデザイン、説得力のある見出し、パーソナライズされた要素、社会的証明、目立つ CTA、高速な読み込み時間、ブランドに沿った外観、モバイルの応答性、継続的な改善のためのテストが含まれます。一般的なマーケティングではなく、訪問者のコンバージョンに直接ランディング ページを集中させることで、企業は見込み顧客の発掘と売上を大幅に増やすことができます。
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