オンライン マーケティング キャンペーンの見込み客獲得を改善する方法
会社の活動に興味を示し、電子メールアドレスなどの連絡先詳細を残してくれる潜在顧客の数に満足していると自慢できる会社はありません。常に努力すべき何かがあることを誰もが理解しています。潜在的な顧客の数を増やすことはいつでも可能ですが、何を改善すべきかを知る必要があります。最も悲惨な状況であっても、戦略はいつでもより効果的にすることができます。
それがどんな活動分野であっても、会社を設立することは、 B2B or B2C 会社、オンライン衣料品店、またはレンタカー会社など、サービスを提供したい場所 ドバイでロールスロイスをレンタル 人々にとって、あなたの優先事項は常に潜在的な顧客を引き付けることです。たとえあなたが幅広い種類のレンタカーを提供し、低月々のレンタカー料金で顧客を引きつけ、あるいは人々に一流のサービスを提供したとしても、あなたには理解できない理由で、競合他社があなたよりも多くの顧客を獲得している可能性があります。
おそらく重要なのは、オンラインでのマーケティング キャンペーンの実施に十分な注意を払っていないということです。したがって、このジューシーなオプションから最後の一滴まですべてのジュースを絞り出すことはできません。
その場合は、オンライン マーケティングを改善して、できるだけ多くの潜在的な顧客を見つける方法を説明します。
それぞれの潜在的な顧客のために戦うことがなぜ重要なのでしょうか?
マーケティングの仕事をする場合、2 つの優先事項は、複数のチャネルを通じて潜在的な顧客を見つけること、そして彼らと協力してオンライン ストアで注文するように誘惑または説得し、顧客としてあなたを選択することです。 サービスプロバイダ、またはレンタカーを借りてもらいます。
多くの企業は、マーケティング分野の優先事項の中で、その重要性に関して次の点に注目しています。
- 会社の活動に興味を持つ連絡先、つまりリードの数の増加。
- 顧客を幸せにし、満足させる。
- できるだけ多くの人に会社の認知度を高める。
- より多くの取引を行う。
- 顧客ロイヤルティの向上。
優先順位リストの最初の位置にあるのは、まったく驚くべきことではありません。結局のところ、顧客がいなければビジネスは終わります。顧客がいなければ売上はありません。売上がなければ利益もありません。利益がなければビジネスはどん底に落ちてしまいます。
あなたのページにアクセスしても、誰かがあなたから何かを購入したり注文したりするという保証はありません。彼が連絡先を離れるように、あなたはできる限りのことをする必要があります。その後は、彼を本当の買い手に変えるためにあらゆる努力をするだけです。
コールドコールのような標準的な戦略に従った場合、望ましい結果は得られません。短期的には成果を上げる、他のより効果的な戦略を使用する必要があります。そのため、オンライン マーケティング キャンペーンではより多くの連絡先を獲得できる可能性が高くなります。
なぜ彼らの方が優れているのですか?まず、特定のターゲット層に焦点を当てます。これにより、より質の高いコンタクトが得られます。次に、このプロセスを部分的に自動化できます。
効果的な戦略
きちんとしたランディングページを作る
このページの主な機能が何であるかを理解することから始める価値があります。連絡先を収集する必要があります。そうでない場合は、何らかの問題があることを意味します。あなたのページに行くと、あなたとユーザーの間に等価交換が存在するはずです。あなたは彼に貴重な情報を提供し、その見返りにあなたは望むものを手に入れます。少なくとも彼は連絡先を残すことから始めるでしょう。
このようなページと通常の広告を比較すると、最も優れたコンバージョン率が示されます。平均すると、この割合は 2% 強です。適切なランディング ページを作成すれば、この比率は 10% 以上になります。
まずはタイトルに注目してみるといいでしょう。空虚な話ではなく、明確、簡潔、そして理解できるものでなければなりません。これは、すべてのユーザーがまず最初に注目する点です。タイトルを読んだ後、ユーザーは読み続けるかどうかをすでに決定できます。
次に、製品に関するテキストに進みます。最も簡潔に言うと、あなたの製品やサービスがどのようなものかを想像してください。多くの人はすぐに機能に焦点を当てることから始めますが、それは後回しにすることもできます。その利点と、それが満たすことができるニーズについて話し合う必要があります。
認知度を高めるには、製品に関するビデオを追加します。 Instagram Reels と TikTok の時代では、たとえ内容がよく書かれていたとしても、ユーザーはコンテンツを読むよりもクリップを見るほうがはるかに快適です。
最後に行う必要があるのは、ユーザーの注意をそらすものが他に何もないことを確認することです。 Shopify、Airbnb、Wag!、または Talkspace のランディング ページが良い例です。それらを見れば、何を処分する必要があるかがわかります。そんなところを訪れたことで、 ランディングページ、各人には状況から抜け出す 2 つの方法があります。タブを閉じるか、連絡先の詳細を残すかのいずれかです。
プレゼンテーション ◯ 値
良い製品を提供すれば、購入するユーザーはその利点を知るでしょう。しかし、自分の決定に疑問を抱いている人々にそれを証明するにはどうすればよいでしょうか?ランディング ページでその利点をすぐに伝えます。
多くの企業は、100 万もの特典を提供するのに苦労していますが、実際には、将来の購入者にとって本当に価値のあるものはほんのわずかです。不要な情報を取り除き、本質だけを残します。
送料無料、または競合他社よりもはるかに安い価格で提供しているという事実について、一言伝えてください。あなたの顧客が何人いるかを述べてください。多くの人があなたを信頼しているということは、あなたが信頼できる会社であるということなので、これは確かに好印象を与えるでしょう。購入者の視点からメリットを見てみましょう。
このような情報を必ずしもテキスト形式で提示する必要はありません。ビデオ、インフォグラフィック、画像などのビジュアル ツールを使用できます。
Automate あなたの メール ニュースレター
多数の連絡先を集めたら、彼らとのコミュニケーションを構築し始めます。多くの専門家は、最初のコンタクト後にターゲットを絞った行動を取るよう説得できなかった場合、バイヤーを惹きつけるモチベーションを簡単に失います。希望を失わないでください。
このプロセスを自動化して、ユーザーを潜在的なユーザーから実際のユーザーに育成することができます。その後、ランディング ページで収集されたすべての連絡先を、電子メール送信用のリストに自動的に追加できます。
電子メールの送信とユーザーへの製品の紹介を開始できます。これも自動化できます。特定の間隔で送信されるように設定できます。ユーザーに購入を促すためにニュースレターがどのようなものになるかを考え出す必要があります。
パーソナライズのタッチを追加することを忘れないでください。会社が一般大衆にアピールするのではなく、特に自分にアピールする場合、各人は満足します。メーリング リストの作成に使用できるツールを使用すると、受信者の名前がレターに記載されていることを確認できます。これは小さなことですが、それでもリードの数を大幅に増やすことができます。
AIを活用する チャットボット
これらのボットがいかに効果的であるかは否定できません。彼らは、そもそもコンサルタントが行う仕事の量を最大化することができます。企業が使用するチャットのほとんどは、コンサルタントが作業している間も機能します。つまり、コンサルタントの勤務時間が午後 7 時に終了した場合、この時間以降にリクエストしたユーザーには翌日にのみ応答が届くことになります。
多くの研究により、潜在的な顧客と 5 分以内にやり取りを開始すると、その顧客を質の高い見込み顧客に変える可能性が高まることが確認されています。
このようなチャットボットは、営業部門の専門家にとっても作業量の削減に役立ちます。詳細かつ明確な質問をし、その回答を分析して、特定の連絡先を営業マネージャーに直接送信できるか、それとも単に育成マーケティング ファネルに含めるべきかを判断します。
に頼る 複数 販売 チャンネル
Web サイトにアクセスしてターゲットを絞ったアクションを起こす購入者はごく少数であるという事実を考慮すると、メッセージが複数のプラットフォームで表示されるようにする必要があります。
Google が実施した調査でも、この戦略が裏付けられています。同社の専門家は、ユーザーが購入するために必要な連絡先の数を追跡しました。指標は商品やサービスによって異なります。しかし、平均して 200 ~ 500 の連絡先が必要であることが明らかになりました。
ロジックは単純です。つまり、プロモーションオファーを頻繁に目にする人ほど、最終的に購入する意欲が高まります。さまざまなチャネルを使用することで、注目される可能性が高まります。
数 品質 リード
結局のところ、連絡先を製品を購入するよう無限に説得することはできますが、彼らはそうはいきません。いつか何かが起こるだろうと期待するかもしれないが、それは無駄かもしれない。
だからこそ、ほぼ完全に勝てる人々の連絡先詳細を探す方法を学ぶ必要があります。対象ユーザーを知ることは、これに役立ちます。ターゲットとしている人に関する包括的なデータがある場合は、それを使用できます。
彼らについてできる限りのデータを収集する必要があります。このようなデータは、結果をもたらす効果的な広告キャンペーンを作成するのに役立ちます。
どこに視聴者がいるのかを注意深く調べてください。もちろん、それはある種のことでしょう 社会的ネットワーク 自分のすべての力を注ぐことができます。
Facebook は最も素晴らしい機能の 1 つを提供します。そこで広告を作成すると、場所から興味に至るまでの細かい詳細を指定できます。すべてをカスタマイズして、特定の対象者に向けた取り組みを行うことができます。さらに、そこで新しい視聴者をターゲットにすることもできます。
まとめ
リードが多すぎることはありません。それどころか、企業は潜在的な買い手を引き付ける他に方法がわからないという事実に直面しています。解決策の 1 つは、オンライン マーケティングにもっと重点を置くことです。すでにいくつかの戦略を使用していても、あまり効果がない場合は、それらを改善する必要があります。上記の戦略は、コンタクト数を増やすために何を改善する必要があるかを理解するのに役立ちます。