Come ottenere nuovi clienti SEO?

Dove trovi nuovi clienti che necessitano di SEO, come proponi loro i tuoi servizi SEO e come rintracci i clienti in modo più efficace? Oggi ci siamo rivolti a uno dei migliori sul campo per la risposta: Aires Loutsaris, uno dei principali consulenti SEO del Regno Unito (e un fedele utente SEO PowerSuite).

Che tu abbia appena deciso di guadagnare qualche soldo come consulente SEO e stia cercando il tuo primo cliente SEO, o desideri espandere l'attività SEO che gestisci da un po' di tempo... Innanzitutto, ti aspetta qualche pianificazione strategica approfondita su dove trovare i tuoi potenziali clienti e su come trasformare i contatti SEO in clienti SEO locali paganti.

Per le agenzie e i consulenti SEO che si posizionano ai primi posti su Google per le frasi chiave correlate, il modo più semplice per convertire i clienti è ovviamente attraverso i lead in entrata.

Tuttavia, per coloro che non si classificano molto o per niente (oh, ironia della sorte), non sono rimaste molte opzioni. Molte aziende SEO si rivolgono alla pubblicità a pagamento e, sebbene di solito funzioni se si desidera ottenere traffico, esposizione e clienti a breve termine, a mio avviso questa non dovrebbe mai essere utilizzata come strategia a lungo termine.

Un'alternativa agli annunci a pagamento è una strategia su cui mi soffermerò: richiede un po' più di tempo rispetto alla semplice pubblicazione di un annuncio, ma molto più efficace (e completamente gratuita). Questa strategia ha funzionato molto bene per me durante tutta la mia carriera nel SEO.

Connettiti con il tuo pubblico di destinazione

Se i tuoi clienti non riescono a trovarti (tramite la ricerca organica o la pubblicità), l'unica opzione che ti resta è seguirli tu stesso.

È qui che ho investito la maggior parte dei miei sforzi negli ultimi anni e dove sono riuscito a convertire i più grandi clienti con cui abbia mai lavorato.

La tua strategia qui sarebbe quella di:

* Stabilire i criteri per la ricerca di nuovi clienti.
* Trova persone che cercano servizi SEO.
* Mettiti in contatto offrendo il tuo aiuto e la tua competenza.

Prima di iniziare a cercare nuovi clienti:

Crea un elenco delle tue parole chiave target

Sai che stai cercando persone che cercano aiuto SEO o un'agenzia SEO. ma non sempre esprimeranno i loro bisogni in modo così esplicito. I tuoi potenziali clienti potrebbero porre domande più specifiche che hanno a che fare con aspetti particolari della SEO: pensa ai recenti aggiornamenti di Google o alle sanzioni manuali. Prima di iniziare la ricerca dei clienti, è una buona idea sedersi e creare un elenco completo di parole chiave che utilizzerai nella tua campagna di sensibilizzazione, sia termini generici relativi alla SEO che frasi chiave più specifiche, preferibilmente correlate ad aspetti della SEO. in cui sei specializzato. Ecco un esempio di come potrebbe apparire il tuo elenco:

* Scegliere un'agenzia SEO
* Le migliori aziende SEO
* Consiglia un'agenzia SEO
*Quanto costano i servizi SEO
* Recupero da Penguin
* Come creare collegamenti di qualità
* Eliminare i backlink errati
* Penalità manuale di Google

Dove trovare clienti per le agenzie SEO:

Ecco i posti dove cercare potenziali clienti

I tuoi potenziali nuovi clienti che necessitano di aiuto per l'ottimizzazione dei motori di ricerca di solito hanno domande simili e di solito pubblicano queste domande su siti web simili:

Per saperne di più qui.