Come costruire una strategia di contenuti per la canalizzazione?

Il contenuto giusto davanti alle persone giuste al momento giusto ti aiuterà (nel tempo) a concludere più affari più velocemente. Questa è la promessa generale del content marketing e sembra piuttosto solida. (Non so voi, ma a me piacciono i contenuti che fanno soldi. Mantiene le luci accese e rimango impiegato come nerd dei contenuti.)

Ma nel mondo del blogging aziendale, del content marketing, del marketing in entrata, di "Loro chiedono, tu rispondi" o come vuoi chiamarlo, puoi spesso trovarti in una situazione "dell'uovo e della gallina".

"Quando sono nuovo di zecca, dovrei iniziare semplicemente creando contenuti di vendita di incarichi, sulla base di brainstorming sui contenuti con il team di vendita." (Se leggi Loro chiedono, tu rispondi, questo sei tu.)

"Dovrei anche creare contenuti in grado di indirizzare il traffico e di puntare sulla canalizzazione basata sulla ricerca di parole chiave, giusto? E questo non viene dal team di vendita.

"Poi ci sono i pilastri dei contenuti che dovrei costruire, ancora una volta basati sulla ricerca di parole chiave, per collegare tutto insieme."

"Ma con il modello del team delle entrate, tutte le mie idee sui contenuti provengono dal team di vendita, che in genere non richiede contenuti in grado di indirizzare il traffico e di puntare al funnel."

Quando sei al centro della strategia dei contenuti della tua azienda, potresti ritrovarti a sbattere la testa contro la scrivania, pregando per un dolce sollievo, mentre cerchi di conciliare quegli ordini di marcia apparentemente contraddittori.

Come puoi concentrarti esclusivamente sulle esigenze di vendita pubblicando allo stesso tempo contenuti che ti fanno trovare online posizionandosi in alto?

Se inizi solo con la vendita di contenuti per incarico, come integri i contenuti che indirizzano il traffico nella tua strategia? E quando?

E quando inizi a pensare ai pilastri dei contenuti e alle strategie storiche di ottimizzazione dei contenuti?

Se queste sono domande con cui stai lottando in questo momento, smetti di scrivere quel eccessivamente drammatico "Non posso nemmeno oggi" su Slack o e-mail per i tuoi capi, perché ti ho coperto.

Scopri come creare una strategia di contenuti per l'intero funnel che funzioni davvero, aiutando ad alimentare sia le vendite nella parte inferiore della canalizzazione sia a indirizzare il traffico nella parte superiore

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