Caso di studio: cosa ho imparato dall'invio di 110 email fredde

Se hai già pubblicato guest post, conosci il dolore.

La pubblicazione degli ospiti è un'enorme perdita di tempo. A meno che tu non sia un grande nome che riceve tantissime richieste in entrata per pubblicare guest post, è necessario uno sforzo coerente e concertato per trovare e garantire opportunità di guest blogging.

Per i nuovi siti web, la soluzione per garantire costantemente le opportunità di pubblicazione degli ospiti è la sensibilizzazione a freddo. Ma come puoi ridimensionarlo in modo efficace?

Condividerò la risposta mentre analizzo l'esperimento di sensibilizzazione tramite e-mail a freddo che ho fatto per garantire opportunità di post per gli ospiti.

1. Una parola sulla sensibilizzazione fredda
2. Panoramica dell'esperimento di sensibilizzazione a freddo
3. Come pubblicizzare i guest post
4. I risultati
5. Pensieri su Lemlist

Una parola sulla sensibilizzazione fredda
La divulgazione a freddo funziona. So che funziona perché l'ho usato per chiudere clienti, garantire opportunità di pubblicazione di guest, creare collegamenti e, soprattutto, costruire relazioni.

Ecco un esempio di un progetto di content marketing che ho recentemente chiuso dal mio raggio d'azione:

Ed ecco i risultati di varie campagne di sensibilizzazione sul freddo che ho condotto su Lemlist a giugno:

Risultati di varie campagne di sensibilizzazione a freddo eseguite su Lemlist

Ignorando le email che tornano indietro a causa di indirizzi email errati, i risultati delle campagne sono piuttosto buoni.

Nel complesso, ho avuto un tasso di apertura del 70% e un tasso di risposta del 20%. Dai 334 potenziali clienti a cui ho inviato e-mail, ho ricevuto 40 risposte, che si traducono in circa 20 chiamate. È più che sufficiente per riempire la mia piccola pipeline di potenziali clienti. Anche se il mio tasso di chiusura è un magro 10%, riesco ad acquisire due nuovi clienti ogni mese solo attraverso il freddo contatto.

Non sei ancora convinto? Shane Snow (co-fondatore di Contently) ha inviato 1000 e-mail fredde a dirigenti di livello C e VP della lista Fortune 500 (alcune delle persone più impegnate del pianeta).[*]

Ecco i risultati:

707 email consegnate con successo
Tasso di apertura 45.5%
Tasso di risposta dell'1.7% (ancora notevole considerando la posizione dei potenziali clienti)

Ora che è chiaro che la sensibilizzazione a freddo può essere efficace, entriamo nell'esperimento che ho condotto per garantire opportunità di pubblicazione di guest post.

Panoramica dell'esperimento di sensibilizzazione a freddo
All’inizio di quest’anno ho iniziato a testare diversi approcci alla sensibilizzazione al freddo.

Stavo pubblicando un bel po' di guest post, quindi ho deciso di mettermi in trincea e mettere alla prova il mio gioco di sensibilizzazione sui guest post con un esperimento.

L'esperimento di sensibilizzazione a freddo è durato un mese nell'aprile 2020. Non ho testato se la sensibilizzazione in sé fosse efficace, ma ho invece testato se le campagne manuali o semiautomatiche fossero più efficaci.

Volevo vedere quale metodo funzionasse meglio per creare campagne di opportunità di pubblicazione degli ospiti affidabili e scalabili.

Per la campagna manuale, ho creato un elenco di 10 potenziali clienti e ho creato una presentazione personalizzata per ciascuno di loro.

Per saperne di più qui.