Cosa sono i dati di intenti?

Dati sull'intento, a termine di marketing, mostra quali lead o account stanno conducendo attivamente ricerche online poiché ricevono punteggi su migliaia di argomenti durante la ricerca e questi dati vengono utilizzati per avvisare i team di vendita e marketing quando i loro account più adatti sono in modalità di acquisto per ciò che offre l'azienda.

Cosa sono i dati sugli intenti B2B?

I dati sulle intenzioni B2B forniscono informazioni dettagliate sulle intenzioni di acquisto di un utente web; permettendoti di identificare se e quando un potenziale cliente sta attivamente valutando o cercando di acquistare i tuoi prodotti o soluzioni (o simili).

Gli Intent Data sono di gran moda, ma senza un piano solido, i professionisti del marketing sono inclini a queste insidie.

Quali sono gli errori più grandi che gli esperti di marketing commettono con i dati sugli intenti?

1) Gli esperti di marketing sono attratti dalle possibilità offerte dai dati sulle intenzioni, che possono far luce su chi sta attivamente cercando una soluzione e sugli argomenti a cui sono maggiormente interessati. Ma senza qualche sforzo, i dati sulle intenzioni non sono una soluzione miracolosa da guidare più entrate –– i dati non funzioneranno se non lo fai tu.

2) Sfrutta il valore dei dati sugli intenti utilizzandoli attivamente. Quanto più lavori e rispondi ai dati sulle intenzioni, tanto meglio sarai nel trasmettere il messaggio giusto alle persone giuste al momento giusto.

3) Per fare ciò, prepara il tuo team al successo costruendo processi su come accedere e analizzare i dati sugli intenti. Inizia interagendo con il tuo fornitore di dati sugli intenti per avere un'idea delle migliori pratiche.

4) Una volta che il tuo team ha gettato le basi e compreso le proprie responsabilità, dai la priorità ai tuoi acquirenti e al percorso degli acquirenti. Ciò chiarisce il contesto dei dati sulle intenzioni e aiuta il tuo team a capire come interagire con tali acquirenti.

Il crescente utilizzo dei dati sulle intenzioni è la prova che gli esperti di marketing sono entusiasti della sua promessa: illuminare chi è attivamente nel mercato per una soluzione e gli argomenti a cui è probabilmente interessato. Ma lo svantaggio è che, se non utilizzati correttamente, i dati sugli intenti non riusciranno a fornire risultati.

Per aiutarti a evitare trappole e sfruttare al meglio i dati sulle intenzioni, ecco tre errori comuni che puoi evitare con la pianificazione anticipata.

1) Gli esperti di marketing vedono i dati sulle intenzioni come una soluzione miracolosa

2) Sono presi dall'idea, ma trascurano l'operatività

3) Non collegano i punti ai percorsi dell'acquirente

Per saperne di più qui.