È giunto il momento che l’influencer marketing adotti il ​​modello della performance?

Questo quadro consentirà ai marchi di abbracciare il modello di performance quando si tratta delle loro strategie di influencer marketing.

Stiamo assistendo all’emergere di nuove regole di coinvolgimento mentre gli influencer cercano di garantire partnership incentrate sui risultati con i marchi piuttosto che limitarsi a ricoprire i tradizionali ruoli di influencer.

Si prevede che quest’anno il marketing degli influencer raggiungerà i 9-10 miliardi di dollari a livello globale. Ciò rappresenta una notevole fiducia in questa attività di marketing e i sondaggi hanno dimostrato che l’89% degli esperti di marketing ritiene che il ROI dell’influencer marketing sia paragonabile o migliore rispetto ad altri canali. Scavando più a fondo, questa convinzione non è sempre supportata da dati o fiducia nelle vendite effettive. Questa convinzione è in gran parte aneddotica e, sfortunatamente, pochi marchi sono riusciti a misurare l’impatto reale del loro influencer marketing.

Sebbene non manchi certamente la voglia da parte dei brand di spingere la tariffa degli influencer, la pandemia e vari fattori economici hanno accelerato la necessità che il modello esistente maturi rapidamente, per offrire ai brand misurazioni più responsabili e migliorate, legate al ROI. Non è solo nell’interesse dei brand stessi cercare di giustificare ogni sterlina mediatica investita durante i periodi di incertezza economica, ma anche nell’interesse degli influencer che vedono i contratti cambiare rapidamente poiché le industrie sono colpite in modo diverso dalla pandemia. Gli influencer devono anche distinguersi dalla concorrenza ed essere in grado di collegare i loro post alle entrate dei marchi che stanno promuovendo.

Ciò potrebbe guidare la prossima iterazione del modo in cui i marchi vedono e collaborano con gli influencer attraverso un indice di maturità degli influencer. Il quadro seguente consentirà ai marchi di posizionarsi in diverse fasi di maturità:

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