Cara Meningkatkan Generasi Pemimpin Kampanye Pemasaran Online Anda
Tidak ada perusahaan yang bisa membanggakan kepuasannya dengan banyaknya pelanggan potensial yang menunjukkan minat pada aktivitas perusahaan dan meninggalkan rincian kontak mereka seperti alamat email. Semua orang mengerti bahwa selalu ada sesuatu yang harus diperjuangkan. Anda selalu dapat meningkatkan jumlah pelanggan potensial, namun Anda perlu mengetahui apa yang harus ditingkatkan. Bahkan dalam situasi yang paling menyedihkan sekalipun, strategi Anda selalu dapat dibuat lebih efektif.
Memulai suatu perusahaan dalam bidang kegiatan apa pun, baik itu a B2B or B2C perusahaan, toko pakaian online, atau bisnis rental mobil, tempat Anda ingin menawarkan Rolls Royce untuk disewa di Dubai bagi orang-orang, prioritas Anda akan selalu menarik pelanggan potensial. Meskipun Anda mungkin menawarkan berbagai macam mobil sewaan, menarik pelanggan dengan harga sewa mobil bulanan yang rendah, atau menawarkan layanan terbaik kepada orang-orang, pesaing Anda mungkin, karena alasan yang tidak Anda pahami, mendapatkan lebih banyak pelanggan daripada Anda.
Mungkin intinya Anda kurang memberikan perhatian dalam melakukan kampanye pemasaran online. Jadi, Anda tidak bisa memeras semua sari dari pilihan berair ini hingga tetes terakhir.
Jika demikian, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat meningkatkan pemasaran online Anda untuk menemukan klien potensial sebanyak mungkin.
Mengapa penting untuk memperjuangkan setiap klien potensial?
Saat Anda bekerja di bidang pemasaran, dua prioritas Anda adalah menemukan pelanggan potensial melalui berbagai saluran, dan kemudian bekerja dengan mereka untuk merayu atau meyakinkan mereka agar memesan dari toko online Anda, memilih Anda sebagai penyedia layanan, atau minta mereka menyewa mobil.
Sejumlah besar perusahaan di antara prioritas mereka di bidang pemasaran memperhatikan hal-hal berikut ini penting:
- Peningkatan jumlah kontak yang tertarik dengan kegiatan perusahaan, yaitu prospek;
- Membuat pelanggan senang dan puas;
- Meningkatkan pengakuan terhadap perusahaan oleh sebanyak mungkin orang;
- Membuat lebih banyak kesepakatan;
- Meningkatkan loyalitas klien.
Posisi pertama dalam daftar prioritas sama sekali tidak mengejutkan. Lagi pula, tanpa pelanggan, bisnis Anda akan berakhir. Jika tidak ada pelanggan, tidak ada penjualan. Kalau tidak ada penjualan, maka tidak ada keuntungan. Jika tidak ada keuntungan, maka bisnis Anda akan tenggelam.
Dengan membuka halaman Anda, tidak ada jaminan bahwa seseorang akan membeli atau memesan sesuatu dari Anda. Anda perlu melakukan segala kemungkinan agar dia meninggalkan kontaknya. Setelah itu, Anda tinggal berusaha semaksimal mungkin untuk mengubahnya menjadi pembeli sejati.
Dipandu oleh strategi standar seperti panggilan dingin, Anda tidak akan melihat hasil yang diinginkan. Anda perlu menggunakan strategi lain yang lebih efektif dan akan membuahkan hasil dalam jangka pendek. Itulah sebabnya kampanye pemasaran online Anda memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan lebih banyak kontak.
Mengapa mereka lebih baik, Anda bertanya? Pertama, Anda akan fokus pada audiens target tertentu, yang akan mendatangkan lebih banyak kontak berkualitas. Kedua, Anda dapat mengotomatisasi sebagian proses ini.
Strategi yang efektif
Buatlah halaman arahan yang layak
Sebaiknya dimulai dengan memahami apa fungsi utama halaman ini. Itu harus mengumpulkan kontak. Jika tidak, berarti ada masalah dengannya. Pergi ke halaman Anda, harus ada pertukaran yang setara antara Anda dan pengguna. Anda menawarkan kepadanya informasi berharga, dan sebagai imbalannya, Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Setidaknya dia akan mulai dengan meninggalkan kontaknya.
Jika Anda membandingkan halaman tersebut dengan iklan biasa, halaman tersebut menunjukkan tingkat konversi terbaik. Rata-rata, rasio ini hanya di atas 2%. Jika Anda membuat halaman arahan yang layak, Anda bisa mendapatkan rasio ini lebih dari 10%.
Anda harus mulai dengan memperhatikan judulnya. Itu harus jelas, ringkas, dan dapat dimengerti tanpa basa-basi. Inilah yang pertama-tama diperhatikan oleh setiap pengguna. Setelah membaca judul, pengguna sudah dapat memutuskan apakah akan melanjutkan membaca.
Selanjutnya, lanjutkan ke teks tentang produk Anda. Dalam bentuk yang paling ringkas, bayangkan seperti apa produk atau layanan Anda. Banyak yang memulai dengan berfokus pada fitur saat itu juga, namun hal tersebut dapat dibiarkan untuk nanti. Anda harus membicarakan manfaatnya dan kebutuhan apa yang dapat dipenuhinya.
Untuk meningkatkan persepsi, tambahkan video tentang produk Anda. Sekarang di era Instagram Reels dan TikTok, pengguna jauh lebih nyaman menonton klip daripada membaca konten Anda, meskipun itu ditulis dengan baik.
Hal terakhir yang perlu Anda lakukan adalah memastikan tidak ada hal lain yang mengganggu pengguna. Halaman arahan Shopify, Airbnb, Wag!, atau Talkspace adalah contoh yang bagus. Melihatnya, Anda akan mengerti apa yang perlu Anda singkirkan. Setelah mengunjungi seperti itu halaman arahan, setiap orang memiliki dua jalan keluar dari situasi ini: menutup tab atau meninggalkan detail kontaknya.
Menghadirkan Benar Nilai
Jika Anda menawarkan produk yang bagus, maka pengguna yang melakukan pembelian akan mengetahui manfaatnya. Namun, bagaimana membuktikannya kepada orang-orang yang meragukan keputusannya? Beritahukan manfaatnya segera di halaman arahan.
Banyak perusahaan berjuang untuk menawarkan sejuta manfaat, padahal kenyataannya hanya sedikit dari manfaat tersebut yang benar-benar berharga bagi pembeli di masa depan. Singkirkan informasi yang tidak perlu dan tinggalkan hanya intinya.
Beri tahu mereka beberapa kata tentang fakta bahwa Anda menawarkan pengiriman gratis atau jauh lebih murah dibandingkan pesaing Anda. Sebutkan berapa banyak orang yang menjadi pelanggan Anda. Hal ini tentu akan mengesankan, karena jika banyak orang yang mempercayai Anda, maka Anda adalah perusahaan yang dapat diandalkan. Lihatlah manfaat dari sudut pandang pembeli.
Anda tidak perlu menyajikan informasi tersebut dalam bentuk teks. Anda dapat menggunakan alat visual apa pun seperti video, infografis, gambar, dan sebagainya.
Mengotomatisasikan Anda Email Buletin
Setelah mengumpulkan banyak kontak, sekarang saatnya untuk mulai membangun komunikasi dengan mereka. Banyak profesional dengan mudah kehilangan motivasi untuk menarik pembeli ketika mereka gagal meyakinkan dia untuk mengambil tindakan yang ditargetkan setelah kontak pertama. Jangan kehilangan harapan.
Anda dapat mengotomatiskan proses ini untuk mengembangkan pengguna Anda dari potensi menjadi nyata. Setelah itu, Anda dapat membuat semua kontak yang dikumpulkan di halaman arahan secara otomatis ditambahkan ke daftar yang Anda miliki untuk mengirim email.
Anda dapat mulai mengirim email dan memperkenalkan produk Anda kepada pengguna. Ini juga bisa diotomatisasi. Anda dapat mengaturnya untuk dikirim pada interval tertentu. Anda hanya perlu memikirkan seperti apa buletin Anda untuk meyakinkan pengguna agar melakukan pembelian.
Jangan lupa untuk menambahkan sentuhan personalisasi. Setiap orang senang ketika perusahaan tidak menarik bagi masyarakat umum, tetapi secara khusus bagi dirinya. Alat yang tersedia untuk membuat milis memungkinkan Anda memastikan bahwa nama penerima dicantumkan dalam surat tersebut. Ini adalah hal kecil, tetapi bahkan dapat meningkatkan jumlah prospek Anda secara signifikan.
Gunakan AI Chatbots
Tidak dapat disangkal betapa efektifnya bot ini. Mereka dapat memaksimalkan jumlah pekerjaan yang dilakukan konsultan Anda. Sebagian besar obrolan yang digunakan perusahaan berfungsi saat konsultan bekerja. Artinya jika konsultan mengakhiri hari kerjanya pada jam 7 malam, maka pengguna yang meminta setelah waktu tersebut hanya akan menerima tanggapan pada hari berikutnya.
Sejumlah penelitian menegaskan bahwa jika Anda mulai berinteraksi dengan klien potensial dalam waktu kurang dari 5 menit, hal ini meningkatkan peluang Anda untuk mengubahnya menjadi pemimpin yang berkualitas.
Chatbot semacam itu membantu mengurangi jumlah pekerjaan bahkan untuk spesialis departemen penjualan. Mereka dapat mengajukan pertanyaan yang mendetail dan mengklarifikasi, lalu menganalisis jawaban untuk menentukan apakah kontak tertentu dapat dikirim langsung ke manajer penjualan, atau sebaiknya dimasukkan ke dalam saluran pemasaran pengasuhan.
Andalkan kelipatan Distribusi Saluran
Mengingat fakta bahwa hanya sejumlah kecil pembeli yang mengambil tindakan yang ditargetkan setelah mengunjungi situs web, Anda harus memastikan bahwa pesan Anda ditampilkan di berbagai platform.
Sebuah studi yang dilakukan oleh Google menegaskan strategi ini. Pakar perusahaan melacak berapa banyak titik kontak yang dibutuhkan pengguna untuk melakukan pembelian. Indikatornya bervariasi tergantung pada barang atau jasa. Namun, menjadi jelas bahwa rata-rata dibutuhkan dua puluh hingga lima ratus titik kontak.
Logikanya sederhana: semakin sering seseorang melihat penawaran promosi Anda, semakin besar keinginannya untuk melakukan pembelian. Dengan menggunakan saluran yang berbeda, Anda meningkatkan peluang untuk diperhatikan.
Tingkatkan Jumlah Kualitas Memimpin
Pada akhirnya, Anda dapat mencoba tanpa henti meyakinkan kontak Anda untuk membeli produk Anda, tetapi mereka tidak mau. Anda mungkin berharap suatu hari nanti sesuatu akan terjadi, tetapi mungkin sia-sia.
Itulah sebabnya Anda perlu mempelajari cara mencari rincian kontak orang-orang yang hampir sepenuhnya menang. Mengetahui audiens target Anda akan membantu Anda dalam hal ini. Jika Anda memiliki data lengkap tentang siapa yang Anda targetkan, maka Anda bisa menggunakannya.
Anda perlu mengumpulkan semua data yang Anda bisa tentang mereka. Data tersebut akan membantu Anda membuat kampanye periklanan yang efektif yang akan memberi Anda hasil.
Pelajari dengan cermat di mana audiens Anda dapat ditemukan. Tentu saja, itu akan menjadi semacam itu jaringan sosial di mana Anda dapat menginvestasikan seluruh kekuatan Anda.
Facebook menawarkan salah satu fitur paling menakjubkan. Dengan membuat iklan di sana, Anda dapat menentukan detail terkecil mulai dari lokasi hingga minat. Anda dapat menyesuaikan semuanya untuk mengarahkan upaya Anda ke audiens tertentu. Apalagi di sana Anda bisa mulai menyasar audiens baru.
Kesimpulan
Tidak pernah ada terlalu banyak petunjuk. Sebaliknya, perusahaan dihadapkan pada kenyataan bahwa mereka tidak tahu bagaimana lagi menarik calon pembeli. Salah satu solusinya adalah dengan lebih fokus pada pemasaran online. Sekalipun Anda sudah menggunakan beberapa strategi, namun kurang efektif, maka Anda perlu memperbaikinya. Strategi di atas akan membantu Anda memahami apa yang perlu Anda tingkatkan untuk meningkatkan volume kontak Anda.
Bagaimana Cara Membuat Katalog Produk Online Terbaik?
Bagaimana Kami Memecahkan Masalah Larangan Facebook dengan Membuat Strategi Metode Solusi
Cara Mengetik Emoji Mengangkat Bahu \_(ツ)_/¯ dalam 2 Detik Rata
Bagaimana Menemukan GIF & Meme yang Sempurna? Situs Web Teratas
Apa itu Lihat Melalui?