Apa itu Pengembalian Investasi?

Pengembalian investasi (ROI) adalah istilah pemasaran untuk rasio antara laba bersih dan biaya investasi. Pengembalian Investasi yang tinggi berarti keuntungan investasi sebanding dengan biayanya. Sebagai ukuran kinerja, laba atas investasi digunakan untuk mengevaluasi efisiensi suatu investasi atau untuk membandingkan efisiensi beberapa investasi yang berbeda.

Saat seseorang bertanya kepada Anda, “apakah iklan Anda berhasil”, menurut Anda apa yang sebenarnya mereka tanyakan? Dapat dikatakan bahwa mereka bertanya-tanya apakah hal tersebut menciptakan kesadaran, menghasilkan aktivitas pejalan kaki, atau menciptakan kesepakatan?

Saat saya mengajukan pertanyaan ini, saya perlu mengetahui apakah iklan Anda cukup menciptakan bisnis secara produktif. Itulah sebenarnya yang ingin dicapai oleh pembelanjaan promosi, dengan mempertimbangkan semua hal.

Siapa pun yang bertanggung jawab mengeluarkan uang untuk menghasilkan pendapatan (misalnya pengiklan) harus memiliki metode sederhana untuk mengetahui apakah gerakan mereka menghasilkan bisnis. Inilah alasan laba atas investasi (ROI) menjadi ukuran penting dalam setiap tindakan bisnis.

Apa Pengembalian Modal yang Diinvestasikan?
Pengembalian modal yang diinvestasikan ditentukan dengan menggunakan dua pengukuran penting: biaya untuk mencapai sesuatu, dan hasil yang dihasilkan (biasanya diperkirakan dalam manfaat, namun untuk percakapan ini, bagaimana kalau kita menggunakan pendapatan).

Tanggapan standar terhadap “bagaimana mencari tahu Pengembalian investasi ” adalah resepnya:

(Pertumbuhan Penjualan yang Dapat Disimpulkan – Biaya Pemasaran)/Biaya Pemasaran = Pengembalian investasi

Ada beberapa kesulitan dalam memastikan keuntungan dari spekulasi promosi seperti ini.

Pertama, memikirkan Pengembalian investasi karena promosi bisa jadi meragukan, bergantung pada cara Anda mengukur efek dan biaya. Memilah-milah segmen mana dari pengembangan kesepakatan yang disebabkan oleh upaya pemameran bisa jadi merepotkan. Kemitraan besar mempunyai kompleksitas Pengembalian investasi persamaan dan perhitungan yang memfaktorkan banyak faktor yang berbeda-beda.

Selain itu, memperkirakan promosi Pengembalian investasi secara fisik untuk setiap upaya periklanan memerlukan energi yang serius dan izin keuangan organisasi.

Ketiga, metodologi ini memerlukan ketekunan. Mungkin diperlukan waktu lama sebelum mengetahui apakah suatu misi bermanfaat.

Kurang lebih, komputasi menampilkan Pengembalian investasi cara "konvensional" umumnya tidak berguna. Kita memerlukan strategi yang unggul.

Jadi kita harus memegang resep yang rumit, model atribusi dan perhitungan dan menyoroti satu pengukuran langsung: pendapatan terhadap proporsi biaya promosi.

Berapa Rasio Pendapatan terhadap Biaya?

Pendapatan untuk menampilkan proporsi biaya menunjukkan berapa banyak uang yang dihasilkan untuk setiap dolar yang dibelanjakan dalam periklanan. Misalnya, transaksi sebesar lima dolar untuk setiap satu dolar yang dikeluarkan untuk promosi menghasilkan proporsi pendapatan terhadap biaya sebesar 5:1.

Pertunjukan yang layak Pengembalian investasi adalah 5: 1.