Comment obtenir de nouveaux clients SEO ?

Où trouvez-vous de nouveaux clients ayant besoin de référencement, comment leur proposez-vous vos services de référencement et comment traquez-vous les clients plus efficacement ? Aujourd'hui, nous nous sommes tournés vers l'un des meilleurs dans le domaine pour obtenir la réponse : Aires Loutsaris, un consultant SEO de premier plan au Royaume-Uni (et un utilisateur fidèle de SEO PowerSuite).

Que vous veniez de décider de gagner de l'argent en tant que consultant SEO et que vous recherchiez votre tout premier client SEO, ou que vous souhaitiez développer l'activité SEO que vous dirigez depuis un certain temps… Avant tout, vous êtes prêt à en profiter. une planification stratégique approfondie pour savoir où trouver vos prospects et comment transformer les prospects SEO en clients SEO locaux payants.

Pour les agences de référencement et les consultants bien classés sur Google pour les expressions clés associées, le moyen le plus simple de convertir les clients consiste bien sûr à utiliser des prospects entrants.

Cependant, pour ceux qui ne sont pas classés pour grand-chose ou pas du tout (oh ironie), il ne reste plus beaucoup d'options. De nombreuses sociétés de référencement se tournent vers la publicité payante – et même si cela fonctionne généralement si vous souhaitez gagner du trafic, de la visibilité et des clients à court terme, cela ne devrait jamais être utilisé comme stratégie à long terme à mon avis.

Une alternative aux publicités payantes est une stratégie sur laquelle je vais m'attarder : elle prend un peu plus de temps que la simple publication d'une annonce, mais bien plus efficace (et totalement gratuite). Cette stratégie a extrêmement bien fonctionné pour moi tout au long de ma carrière en référencement.

Connectez-vous avec votre audience-cible

Si vos clients ne parviennent pas à vous trouver (via la recherche organique ou votre publicité), la seule option qui vous reste est de les rechercher vous-même.

C’est là que la plupart de mes efforts ont été investis ces dernières années et que j’ai pu convertir les plus gros clients avec lesquels j’ai jamais travaillé.

Votre stratégie ici serait de :

* Établir les critères de recherche de nouveaux clients.
* Trouvez des personnes qui recherchent des services de référencement.
* Contactez-nous en offrant votre aide et votre expertise.

Avant de commencer à rechercher de nouveaux clients :

Construisez une liste de vos mots-clés cibles

Vous savez que vous recherchez des personnes cherchant de l'aide en matière de référencement ou recherchant une agence de référencement. mais ils n’exprimeront pas toujours leurs besoins de manière aussi explicite. Vos clients potentiels posent peut-être des questions plus spécifiques liées à des aspects particuliers du référencement – ​​pensez aux mises à jour récentes de Google ou aux pénalités manuelles. Avant de commencer votre recherche de clients, c'est une bonne idée de vous asseoir et de dresser une liste complète de mots-clés que vous utiliserez dans votre campagne de sensibilisation, à la fois des termes génériques liés au référencement et des expressions clés plus spécifiques, de préférence liées à des aspects du référencement. dans lequel vous vous spécialisez. Voici un exemple de ce à quoi votre liste peut ressembler :

* Choisir une agence SEO
* Meilleures sociétés de référencement
* Recommander une agence SEO
* Combien coûtent les services de référencement
* Récupération du pingouin
* Comment créer des liens de qualité
* Se débarrasser des mauvais backlinks
* Pénalité manuelle de Google

Où trouver des clients pour les agences SEO :

Voici les endroits où chercher des clients potentiels

Vos nouveaux clients potentiels ayant besoin d’aide pour l’optimisation des moteurs de recherche ont généralement des questions similaires, et ils publient généralement ces questions sur des sites Web similaires :

En savoir plus ici.