Comment faire du référencement sur Amazon ?

En tant que plus grand magasin de commerce électronique au monde, Amazon est une plateforme que les vendeurs ne peuvent pas se permettre d'ignorer. Mais sur un site Web vendant plus de 12 millions d'articles, comment aider vos produits à se démarquer avec Amazon SEO ?

C'est plus facile qu'il n'y paraît.

Pourquoi? Parce qu'Amazon n'est pas qu'une plateforme de commerce électronique. C'est un moteur de recherche avec son propre algorithme, A9.

Une brève introduction au référencement Amazon

Tout comme les autres moteurs de recherche, vous pouvez utiliser des techniques de référencement pour améliorer le classement des produits. Vous utilisez certaines expressions pour améliorer votre visibilité dans les recherches organiques, ce qui peut augmenter les ventes sur Amazon.

Voici d'autres façons dont Amazon agit comme un moteur de recherche : les clients saisissent des requêtes dans le champ de recherche et l'algorithme d'Amazon présente ce qu'il pense être les résultats les plus pertinents.

Si les résultats sont bons, les clients ne dépasseront pas la première page. Pourquoi? Parce qu'ils ont trouvé ce qu'ils cherchaient.

N'oubliez pas que le but d'Amazon est de vendre des choses.

Amazon veut mettre en relation clients et vendeurs. Ils veulent que les clients soient satisfaits des résultats de recherche afin de devenir des clients réguliers.

Bien que rien ne garantisse que vous obtiendrez une place en première page sur Amazon, qui veut être à la page 20 ? Vous n’atteindrez jamais votre public cible de cette façon.

Examinons l'utilisation de mots-clés pour une bonne optimisation de vos pages de produits.

Comment fonctionnent les mots-clés Amazon SEO ?

Les mots-clés Amazon sont les termes de recherche (c'est-à-dire des mots et des expressions) que les gens saisissent dans la barre de recherche Amazon.

Si vous n'incluez pas les bons mots-clés :

Votre public cible ne trouvera pas votre annonce

Votre taux de conversion tombe à plat

Votre visibilité diminue

Voici un exemple : 

Quelqu’un cherche une « poêle à frire ». « Poêle à frire » est le mot-clé d'Amazon. Si vous vendez des poêles à frire, mais que vous les appelez poêle à œufs, vous manquerez le public cible.

Nous pouvons aller plus loin. « Poêle à frire » est un bon mot-clé, mais ce n'est peut-être pas suffisant pour atteindre un classement sur la première page. Pourquoi?

C'est vraiment large.

Il y a de fortes chances que les clients veulent plus qu’une simple poêle à frire. Peut-être en veulent-ils une avec un couvercle, une poêle antiadhésive ou une poêle à frire en fonte. 

Heureusement, l'algorithme d'Amazon le comprend. Chaque fois que vous tapez une phrase clé dans la barre de recherche, d'autres suggestions apparaissent. Amazon base ses suggestions sur d'autres termes de recherche clients, tout comme Google Autocomplete.

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