Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?

Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?
Un entonnoir marketing est un terme marketing désignant un modèle marketing axé sur le consommateur qui illustre le parcours client théorique depuis un visiteur d'un site Web pour la première fois vers un objectif commercial tel qu'un clic, une inscription, un téléchargement ou l'achat d'un bien ou d'un service.

La métaphore de l'entonnoir marketing est pertinente car elle se rétrécit au fur et à mesure de sa progression, c'est-à-dire que la probabilité que les ventes diminuent à chaque phase de l'entonnoir.