Étapes simples pour rendre votre entreprise plus commercialisable
Bien qu'il soit relativement facile de trouver de nombreux guides sur le marketing et sur la manière d'atteindre le bon public pour développer votre entreprise, même les meilleurs campagne publicitaire ne vous aidera pas si vos produits ou services ne conviennent pas.
Quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez, il y aura toujours de la concurrence ; en tant que tel, il est crucial de trouver un moyen de se démarquer. Vous devrez peut-être apporter un nouveau regard pour examiner votre approche sous un angle plus critique ou renforcer votre présence en ligne. De plus, réfléchissez au fonctionnement de votre entreprise et voyez s’il y a quelque chose que vous pouvez communiquer à vos clients potentiels.
Par exemple, vous pouvez bâtir votre réputation d'entreprise respectueuse de l'environnement en économisant du papier à l'aide d'applications telles que FaxBurner pour la télécopie numérique, ou Authentic pour l'authentification et signer des documents en ligne; encourager vos collaborateurs à travailler à domicile ou à faire du covoiturage ; en utilisant uniquement des matériaux réutilisables pour vos produits et emballages, etc.
Des étapes plus complexes, comme la constitution d’une équipe de direction expérimentée, la refonte complète de votre entreprise et la mise à jour de votre plan d’affaires, peuvent également être nécessaires. Utiliser Google AdWords, proposer des coupons ou des produits et services complémentaires est également une stratégie à considérer.
Jetons un coup d'oeil à un quelques façons de démarquer votre entreprise de la compétition.
Recherchez de l'aide et externalisez si nécessaire
Si vous avez essayé de vous démarquer de la concurrence par vous-même mais que vous n'avez pas eu beaucoup de succès, envisagez de demander l'aide d'un professionnel ayant une meilleure compréhension du marketing ou d'un autre domaine dans lequel vous avez des difficultés. Être capable d'attirer plus de clients peut signifier mettre à jour votre plan d'affaires si cela fait un certain temps que vous ne l'avez pas fait.
N'ayez pas peur d'apporter des changements réfléchis. Une nouvelle conception de site Web pourrait garantir que les clients potentiels puissent facilement trouver votre entreprise en ligne et découvrir tous les produits ou services que vous proposez. D’un autre côté, si vous opérez à l’international, vous pourriez prêter attention à la façon dont vous communiquez avec votre public cible. Pensez à travailler avec interprétation virtuelle à distance et traduire des professionnels pour éliminer les risques de mauvaise communication ou même d'offenser vos clients ou partenaires commerciaux potentiels. Ou, si votre entreprise connaît des difficultés financières, il est peut-être temps de demander également l’aide d’un professionnel en matière de gestion financière.
Démarrer un programme d'affiliation
An programme d'affiliation est généralement basé sur l'idée que la promotion des produits ou services d'une autre entreprise entraînera des avantages pour les deux entreprises impliquées dans le programme : une partie augmente leurs ventes tandis que l'affilié profite en recevant un commission sur ceux réalisés grâce à leurs efforts.
Quels sont les avantages d’un programme d’affiliation pour votre entreprise ?
- Offrir des réductions ou des périodes d'essai gratuites aux nouveaux clients – cela peut les encourager à acheter quelque chose sur votre site Web, mais c'est aussi un excellent moyen de convertir les nouveaux visiteurs en clients payants.
- Créer un lien plus fort avec vos clients actuels : ils sont plus susceptibles d'acheter à nouveau chez vous si vous leur avez proposé des incitations supplémentaires pour ce faire.
- Établir des relations avec les leaders de l'industrie – en devenant un filiale d'une entreprise qui propose des produits ou des services efficaces, vous avez plus de chances d'attirer des clients qui les connaissent déjà.
- Trouver de nouvelles solutions pour le marketing – être affilié à une grande entreprise bien connue peut être une excellente occasion de découvrir de nouvelles stratégies et de nouveaux outils qui peuvent être utilisés pour promouvoir avec succès votre entreprise.
Trouver un marché de niche
Vous pouvez également essayer de trouver un marché de niche où votre entreprise peut prospérer plutôt que de rivaliser avec d’autres entreprises du même secteur. Affiner votre public cible peut vous aider à en savoir plus sur vos clients potentiels et à leur proposer quelque chose de mieux adapté à leurs besoins.
Trouver votre niche peut prendre un certain temps, mais cela peut en valoir la peine. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'un restaurant, vous souhaiterez peut-être commencer à vous concentrer sur l'offre d'options alimentaires sans gluten à vos clients. Puisqu’il existe déjà une large population de personnes qui préfèrent les aliments sans gluten, elles sont plus susceptibles de connaître votre restaurant s’il propose ces repas. Plus vous êtes précis avec votre public, plus vous avez de chances d'attirer des clients qui apprécient vos efforts marketing.
Examinez et mettez à jour votre plan d’affaires
Un business plan est un élément essentiel de la gestion d’une entreprise prospère. Que vous veniez de démarrer ou que vous soyez en affaires depuis un certain temps et que vous souhaitiez vous développer sur de nouveaux marchés ou augmenter votre clientèle, ajouter un aspect unique à votre plan d'affaires est une bonne idée. Assurez-vous que cela soit reflété dans vos supports marketing et clairement indiqué sur votre site Web et tous vos comptes de réseaux sociaux. Faites savoir aux clients potentiels quels changements vous avez apportés et pourquoi ces changements leur seront bénéfiques lorsqu'ils prendront une décision d'achat.
Se distinguer des autres
Vous ne voulez pas ressembler à toutes les autres entreprises de votre secteur. Presque chaque entreprise a son argument de vente unique, c'est pourquoi il est essentiel d'identifier le vôtre et de vous assurer que vos clients actuels et potentiels le connaissent. Il peut s'agir d'une gamme exclusive de produits disponibles uniquement dans votre entreprise, d'un service unique qui n'est offert nulle part ailleurs en ville, ou de tout autre chose.
Être unique ou différent n'est pas aussi difficile qu'il y paraît, et il s'agit davantage de la perception de votre produit ou service que du produit ou service lui-même. Réfléchissez à ce que font les autres acteurs de votre secteur et à la manière dont vous pouvez aborder la même chose différemment. Assurez-vous de prendre en compte ce que veulent les gens et la manière dont ils pourraient vouloir utiliser tout ce que vous avez à proposer. De plus, quel que soit votre secteur d’activité, il y a toujours de la place pour de nouveaux produits et services. Faites preuve de créativité et commencez à réfléchir à ce dont vos clients potentiels pourraient avoir besoin et vouloir.
Offrir une expérience client exceptionnelle
A grande expérience client pourrait faire la différence entre un acheteur ponctuel et un client fidèle. C'est une bonne idée d'examiner de plus près vos normes de service client et de vous assurer qu'elles sont cohérentes entre tous vos employés. Si vous cherchez des moyens de l'améliorer, envisagez d'ajouter un formulaire de contact en ligne ou un chat en direct afin de mieux répondre aux requêtes des clients.
Ajouter des produits ou services gratuits
Lorsque les gens sont prêts à payer beaucoup d'argent pour quelque chose, il est logique que leur offrir quelque chose gratuitement les amène à vous aimer davantage que vos concurrents qui ne fournissent rien gratuitement. Ça aussi augmente la notoriété de la marque en offrant aux clients potentiels la possibilité d’essayer vos produits ou services avant de les acheter.
Si vous êtes déjà sur le marché avec un produit ou un service, l'ajout d'autres articles ou services complémentaires peut vous aider à créer une clientèle plus large. Ajoutez de nouveaux services à votre gamme de produits existante pour améliorer vos offres tout en servant mieux votre clientèle existante. Ou, si vous êtes actuellement dans un secteur, développez-vous dans un autre secteur connexe.
Par exemple, supposons que vous travailliez dans le secteur de la formation médicale. Dans ce cas, vous pouvez proposer des cours sur le fonctionnement d’un équipement spécifique ou vous rendre disponible pour des consultations sur quel équipement acheter et où. Cela vous permettra de maintenir une relation étroite avec les clients existants tout en vous aidant à en attirer de nouveaux en leur offrant quelque chose dont ils n'étaient peut-être pas au courant lorsqu'ils vous ont embauché pour la première fois.
Conclusion
If votre entreprise a du mal à attirer l'attention dont vous avez besoin, vous n’abordez peut-être pas les choses sous le bon angle. Il ne suffit pas d’offrir d’excellents produits ou services si vous voulez réussir. Votre identité de marque doit être pertinente, votre site Web doit être à jour et vos comptes de réseaux sociaux doivent être actifs. Vous devez également vous assurer d’être visible sur le marché dans la mesure du possible. Il existe de nombreuses façons de procéder, mais le facteur essentiel est la cohérence. Si vous voulez que votre entreprise réussisse à long terme, vous devez y travailler chaque jour.
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