Comment tarifer les services de marketing numérique ?

La tarification est l’une des questions les plus épineuses lorsqu’il s’agit de créer une agence, ou toute autre entreprise d’ailleurs.

Fixer (ou modifier) ​​les prix de votre entreprise peut sembler intimidant. Après tout, les enjeux sont élevés…

Que se passe-t-il si vous perdez des clients qui ne veulent pas payer les nouveaux tarifs ?

Que se passe-t-il si vous optez pour un type de structure de prix, mais que vous réalisez qu'elle ne fonctionne pas ?

Et que se passe-t-il si vous ratez les calculs et sous-évaluez ?

Ces questions, et bien d’autres encore, empêchent les nouveaux propriétaires d’agences et ceux en pleine expansion de dormir la nuit.

Pour vous aider, nous avons collecté des informations de base pour vous aider à déterminer quelle structure de tarification pourrait vous convenir.

Commençons par l’une des structures tarifaires les plus répandues…

Tarification horaire

Sans doute le modèle le plus intuitif, la tarification horaire fonctionne un peu comme n’importe quel poste d’indépendant ou d’emploi. Chaque employé de l'agence a un taux horaire et le client paie le taux horaire pour la personne avec laquelle il travaille.

Gardez à l’esprit que le taux horaire doit prendre en compte les frais généraux de cet employé.

Répartition du calcul

Celui-ci est assez simple…

Taux horaire x nombre d'heures = prix

Voici pourquoi c'est génial

Dans le monde des agences, le temps, c'est de l'argent. En facturant à l'heure, vous obtenez exactement ce que vous consacrez à votre travail. Cela signifie que même si un client a un million de questions et vous envoie des e-mails 7 fois par jour, au moins vous êtes payé pour cela, n'est-ce pas ?

Cette méthode de tarification fonctionne très bien pour pratiquement toutes les agences car elle est flexible. Chaque fois que vous êtes prêt à évoluer, augmentez simplement vos tarifs ou embauchez davantage d'employés.

Quel est le piège?

Le suivi des heures peut être pénible et peut également prendre un temps précieux. Il peut également être difficile d’obtenir l’adhésion d’un client à moins de disposer d’estimations de temps assez précises pour les projets.

Tarification forfaitaire ou basée sur un projet

L'un des systèmes de tarification les plus répandus pour les agences les plus récentes, la tarification basée sur le projet implique généralement de facturer un tarif forfaitaire pour chaque projet à court terme sur lequel vous travaillez avec un client (comme la création d'un site Web ou la création de livrables de conception pour une campagne.)

La tarification forfaitaire est similaire, mais s’applique généralement aux relations commerciales à plus long terme. En règle générale, cette structure facture un tarif forfaitaire pour la gestion à long terme des projets (comme la gestion du référencement, les articles de blog hebdomadaires ou la gestion des publicités payantes.)

Répartition du calcul

Généralement, le prix est déterminé en fonction du nombre moyen d’heures nécessaires pour réaliser le projet.

Taux horaire x Estimation du nombre d'heures + Marge = Prix

Voici pourquoi c'est génial

Une tarification simple rend les chèques de paie plus prévisibles. C’est également rapide à calculer et facile à comprendre.

Sans oublier qu’il est beaucoup plus facile de convaincre un client de payer des frais simples. Donc, si vous cherchez à mettre le pied dans la porte, ce modèle de tarification pourrait fonctionner pour vous.

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