Comment construire une stratégie de contenu en entonnoir ?

Le bon contenu devant les bonnes personnes et au bon moment vous aidera (au fil du temps) à conclure plus de transactions plus rapidement. C’est la promesse générale du marketing de contenu, et cela semble plutôt solide. (Je ne sais pas pour vous, mais j'aime le contenu qui rapporte de l'argent. Il garde les lumières allumées et je reste employé en tant que nerd du contenu.)

Mais dans le monde des blogs d'entreprise, du marketing de contenu, de l'inbound marketing, They Ask, You Answer, ou peu importe comment vous voulez l'appeler, vous pouvez souvent vous retrouver dans une situation « de la poule et de l'œuf ».

"Quand je suis tout nouveau, je suis censé commencer par simplement créer du contenu de vente pour des tâches, basé sur des brainstormings de contenu avec l'équipe commerciale." (Si vous lisez Ils demandent, vous répondez, c'est vous.)

« Je suis également censé créer du contenu haut de gamme qui génère du trafic, basé sur la recherche de mots clés, n'est-ce pas ? Et cela ne vient pas de l'équipe commerciale.

« Ensuite, il y a les piliers de contenu que je suis censé construire – encore une fois, sur la base de la recherche de mots clés – pour tout relier entre eux. »

"Mais dans le modèle de l'équipe commerciale, toutes mes idées de contenu proviennent de l'équipe commerciale, qui ne demande généralement pas de contenu haut de gamme qui génère du trafic."

Lorsque vous êtes au centre de la stratégie de contenu de votre entreprise, vous pourriez vous retrouver à vous cogner la tête contre votre bureau, en priant pour une douce libération, alors que vous essayez de concilier ces ordres de marche apparemment contradictoires.

Comment pouvez-vous vous concentrer exclusivement sur les besoins des ventes tout en publiant du contenu qui vous permet d'être trouvé en ligne grâce à un classement élevé ?

Si vous commencez par vendre du contenu uniquement pour des missions, comment intégrer du contenu générateur de trafic dans votre stratégie ? Et quand?

Et quand commencez-vous à réfléchir aux piliers de contenu et aux stratégies historiques d’optimisation de contenu ?

Si ce sont des questions avec lesquelles vous avez du mal en ce moment, arrêtez de rédiger un Slack ou un e-mail trop dramatique «Je ne peux même pas, même aujourd'hui», ou un e-mail pour vos patrons, car je suis là pour vous.

Découvrez comment créer une stratégie de contenu complet qui fonctionne vraiment, aidant à alimenter à la fois les ventes en bas de l'entonnoir et à générer du trafic en haut de l'entonnoir.

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