Étude de cas : ce que j'ai appris en envoyant 110 e-mails froids

Si vous avez déjà publié des articles en tant qu'invité, vous connaissez la douleur.

La publication d’invités prend énormément de temps. À moins que vous ne soyez un grand nom qui reçoit une tonne de demandes entrantes pour publier des articles invités, cela nécessite un effort cohérent et concerté pour trouver et sécuriser des opportunités de blogs invités.

Pour les nouveaux sites Web, la solution pour sécuriser systématiquement les opportunités de publication d’invités est la communication à froid. Mais comment faire évoluer cela efficacement ?

Je partagerai la réponse en décomposant l'expérience de sensibilisation par courrier électronique à froid que j'ai menée pour sécuriser les opportunités de publication d'invités.

1. Un mot sur la sensibilisation à froid
2. Aperçu de l'expérience Cold Outreach
3. Comment faire de la sensibilisation aux publications d'invités
4. Les Résultats
5. Réflexions sur Lemlist

Un mot sur la sensibilisation à froid
La sensibilisation à froid fonctionne. Je sais que cela fonctionne parce que je l'ai utilisé pour fermer des clients, sécuriser des opportunités de publication d'invités, créer des liens et, plus important encore, établir des relations.

Voici un exemple de projet de marketing de contenu que j'ai récemment clôturé de ma sensibilisation :

Et voici les résultats des différentes campagnes de sensibilisation au froid que j'ai menées sur Lemlist en juin :

Résultats de diverses campagnes de sensibilisation au froid menées sur Lemlist

En ignorant les e-mails qui ont rebondi en raison d'adresses e-mail incorrectes, les résultats des campagnes sont plutôt sains.

Dans l'ensemble, j'ai eu un taux d'ouverture de 70 % et un taux de réponse de 20 %. Sur les 334 prospects auxquels j'ai envoyé des e-mails, j'ai reçu 40 réponses, ce qui se traduit par environ 20 appels. C'est plus que suffisant pour remplir mon petit pipeline de prospects. Même si mon taux de clôture n'est que de 10 %, j'attire deux nouveaux clients chaque mois grâce au seul contact à froid.

Toujours pas convaincu ? Shane Snow (co-fondateur de Contently) a envoyé 1000 500 e-mails froids à des dirigeants de niveau C et VP du Fortune XNUMX (certaines des personnes les plus occupées de la planète).[*]

Voici les résultats:

707 e-mails envoyés avec succès
45.5% taux ouvert
Taux de réponse de 1.7% (encore notable compte tenu de la position des prospects)

Maintenant qu'il est clair que la sensibilisation à froid peut être efficace, passons à l'expérience que j'ai menée pour sécuriser les opportunités de publication d'invités.

Aperçu de l'expérience de sensibilisation à froid
Au début de cette année, j’ai commencé à tester différentes approches de sensibilisation au froid.

Je faisais pas mal de publications d'invités, alors j'ai décidé d'entrer dans les tranchées et de tester mon jeu de sensibilisation aux publications d'invités avec une expérience.

L'expérience de sensibilisation à froid s'est déroulée pendant un mois en avril 2020. Je n'ai pas testé si la sensibilisation elle-même était efficace, mais j'ai plutôt testé si les campagnes manuelles ou semi-automatisées étaient plus efficaces.

Je voulais voir quelle méthode fonctionnait le mieux pour créer des campagnes d'opportunités de publication d'invités fiables et évolutives.

Pour la campagne manuelle, j'ai construit une liste de 10 prospects et élaboré un pitch personnalisé pour chacun d'eux.

En savoir plus ici.