Comment rédiger un argumentaire de vente ? 15 conseils éprouvés pour attirer plus de clients immédiatement

Vous vous demandez comment rédiger un argumentaire de vente qui convainc les clients à chaque fois ? Plus de 25 professionnels de la vente partagent leurs idées et leurs idées d'argumentaires de vente réussis.

« Les arguments de vente les plus réussis que font nos clients sont courts, personnels et précis, écrits à la main », explique Stuart Dixon de Rob Quill.

Vous avez déjà noté tout cela ?

Attendez d'en savoir plus car ce guide répond à l'AZ sur la façon de rédiger un argumentaire de vente.

Franchement, rédiger un argumentaire de vente gagnant n’est pas une mince affaire. Il faut beaucoup d’essais et d’erreurs jusqu’à ce que vous compreniez ce qui fonctionne et ce qui se retourne contre vous.

Mais pour accélérer votre processus de création du modèle d'argumentaire de vente ultime qui vous attire des clients tout le temps (enfin, presque tout le temps), nous avons élaboré ce guide sur la façon de rédiger un argumentaire de vente.

Vous apprendrez:

* Qu'est-ce qui fait un bon argumentaire de vente ?
* 15 conseils pour rédiger un argumentaire de vente qui tue
* Prêt à prendre des notes ? Allons droit au but
* Qu'est-ce qui fait un bon argumentaire de vente ?

Pour commencer, récapitulons rapidement ce qu’est un argumentaire de vente.

Un argumentaire de vente est votre tentative de vendre votre service. Cela met à l’épreuve vos capacités de persuasion sans vous donner la liberté d’être commercial.

En règle générale, les arguments de vente sont planifiés à l’avance. C'est une ligne ou deux que vous dites qui captent l'attention de votre public, qui accepte ensuite d'essayer votre produit ou service.

Votre argumentaire de vente peut être un argumentaire sur les réseaux sociaux, un argumentaire par courrier électronique, un argumentaire de vente par téléphone, etc. Dans tous les cas, il vaut mieux être préparé que de se retrouver abasourdi lorsque quelqu'un vous demande ce que vous vendez ou comment vous pouvez l'aider.

Alors, qu’est-ce qui fait un bon argumentaire de vente ? Trois choses:

Premièrement, un argument de vente qui tue s'adresse à son public. Cela signifie que cela les concerne, ils peuvent s'y identifier, et dès que vous commencez, votre public peut vous dire que vous comprenez ses douleurs. Après tout, mieux vous comprenez leur douleur, meilleure est la solution que vous pouvez proposer.

Deux, c'est court. Avec une capacité d'attention de plus en plus courte que celle d'un poisson rouge et un grand choix à portée de main, la brièveté est indispensable. Dans ce nombre de mots limité, dites rapidement à votre prospect que vous comprenez son problème et donnez-lui une solution à ces problèmes (en présentant votre service).

Enfin, un bon argumentaire de vente est axé sur le prospect. Il ne parle pas des caractéristiques de votre produit et n'adopte pas une approche commerciale (même si cela s'appelle un argumentaire de vente). Au lieu de cela, il explique comment vous pouvez améliorer la vie de votre public.

En bref, un modèle d'argumentaire de vente A1 est bref, précis et parle du prospect, pas de votre service.

Connexes : Le meilleur argumentaire de vente que votre agence puisse avoir

15 conseils pour rédiger un argumentaire de vente qui tue

Maintenant que vous avez une idée complète de ce qui constitue un bon argumentaire de vente, donnons des conseils sur la façon de rédiger un argumentaire de vente. Pour cet article, nous avons plus de 25 experts qui partagent leurs idées et leurs idées d'argumentaires de vente réussis.

Commençons donc par un récapitulatif de tous les conseils, suivi des détails :

1) Comprenez votre public de fond en comble
2) Faites travailler l'imagination de votre cible
3) Concentrez-vous sur votre proposition de valeur
4) Ajoutez une touche d'humour à la structure de votre argumentaire de vente
5) Gardez les choses authentiques pour gagner la confiance de votre cible
6) Remuez les émotions de votre public avec votre pitch
7) Rendez votre pitch interactif
8) Rendez-le personnel
9) Soyez direct
10) Restez simple et court
11) Ouvrir avec un exemple quantifiable
12) Assurez-vous que votre argumentaire est pertinent pour votre public
13) Prouvez que votre produit fonctionne
14) Instiller FOMO
15) Présentez votre service comme une solution au problème de votre client

En savoir plus ici.