Est-il temps pour le marketing d’influence d’adopter le modèle de performance ?

Ce cadre permettra aux marques d'adopter le modèle de performance lorsqu'il s'agit de leurs stratégies de marketing d'influence.

Nous voyons émerger de nouvelles règles d’engagement alors que les influenceurs cherchent à conclure des partenariats axés sur les résultats avec les marques plutôt que de simplement remplir des rôles d’influenceurs traditionnels.

Cette année, le marketing d’influence devrait atteindre entre 9 et 10 milliards de dollars à l’échelle mondiale. Cela représente une confiance significative dans cette activité marketing et des enquêtes ont montré que 89 % des spécialistes du marketing estiment que le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou meilleur que celui des autres canaux. En creusant plus profondément, cette conviction n’est pas toujours étayée par des données ou une confiance dans les ventes réelles. Cette croyance est largement anecdotique et, malheureusement, peu de marques ont réussi à mesurer l’impact réel de leur marketing d’influence.

Même si les marques ne manquent certainement pas d’appétit pour stimuler la charge des influenceurs, la pandémie et divers facteurs économiques ont accéléré la nécessité d’une maturation rapide du modèle existant, pour offrir aux marques des mesures plus responsables et améliorées, liées au retour sur investissement. Il est non seulement dans l’intérêt des marques elles-mêmes qui tentent de justifier chaque euro investi dans les médias en période d’incertitude économique, mais aussi dans l’intérêt des influenceurs qui voient les contrats changer rapidement à mesure que les secteurs sont touchés différemment par la pandémie. Les influenceurs doivent également se démarquer de la concurrence et être capables de lier leurs publications aux revenus des marques dont ils font la promotion.

Cela pourrait conduire à la prochaine itération de la façon dont les marques perçoivent et collaborent avec les influenceurs via un indice de maturité des influenceurs. Le cadre ci-dessous permettra aux marques de se situer à différents stades de maturité :

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