3 consejos para atraer la atención del público objetivo
Un gran problema que tendrán muchos especialistas en marketing es transmitir su mensaje a la audiencia adecuada. Cuando no puedes lograr esto, entonces todo tu dinero y tiempo se desperdician. Te sorprendería que 70% de los especialistas en marketing no logran dirigirse a sus consumidores con los datos correctos.
Además, una vez que encuentre la audiencia adecuada, todo será más fácil para usted.
Entonces, ¿te preguntas cómo hacer eso?
Aquí están Tres Consejos para atraer a tu público objetivo.
3 consejos para atraer a tu público objetivo
1. Identifica tu audiencia
Tienes a tu audiencia en mente, pero ¿sabes exactamente quién visita tu sitio web? Sin saber esto, no podrás identificar si estás utilizando las tácticas adecuadas para atraer a tu público objetivo. Usando herramientas como Google Analytics puede ayudarle a profundizar más y descubrir quién visita su sitio y desde dónde lo visita.
¿Quiénes son sus visitantes?
Se puede conocer a sus visitantes actuales a través de datos demográficos, como identificar su sexo y edad. Luego podrás ver cómo se comparan con tu audiencia ideal.
Por ejemplo, si su sitio atrae a hombres y mujeres del grupo de edad de 35 - 50, pero su público objetivo son los jóvenes, necesitamos hacer ajustes aquí. Quizás tu contenido sea más adecuado para una audiencia diferente. Google Analytics le permite identificarlo claramente a partir de su categoría de audiencia.
¿De dónde viene tu audiencia?
Si está centrado en el lugar donde vive su público objetivo, esto puede ser importante para usted. ¿La mayor parte de su audiencia es de Europa, Estados Unidos o dónde? Por ejemplo, si se dirige a personas de Europa, pero la mayor parte de su audiencia es de EE. UU., debe actualizar su contenido para atraer visitantes europeos.
Los datos geográficos, al igual que los datos demográficos, se encuentran en la categoría de audiencia de Google Analytics.
¿Desde qué plataforma acceden a su sitio web?
Es fundamental identificar qué canales te traen más visitas y cuáles te dan mejor medidas de conversión. Esto le ayuda a comprender mejor a su público objetivo y los canales ideales que envían la mayor cantidad de tráfico a su sitio.
Google Analytics tiene seis canales de adquisición diferentes:
* Orgánico
* Pagado
* Sociales
* Referencia
* Directo
¿Estás atrayendo a tu público objetivo?
Después de echar un vistazo a los datos que recopiló, deténgase y analice si se dirige a la audiencia adecuada o no. Si es así, continúa con lo que estás haciendo. De lo contrario, su contenido necesita algunos ajustes.
Además, observe el contenido de su sitio, sus anuncios pagos e incluso los canales de redes sociales en los que está más activo. Dondequiera que vea su mayor éxito, continúe enfocando su tiempo y energía en esos canales.
¿Qué hacer si estás atrayendo al público equivocado?
Si ve que sus análisis le muestran que se está dirigiendo a la audiencia equivocada, debe tomar medidas para corregirlo. Hay diferentes medidas que puedes tomar, algunas de ellas son:
* Reevaluar su estrategia de marketing de contenidos.
* Utilice una encuesta o un boletín informativo para averiguar qué quiere su audiencia.
Puedes utilizar encuestas para recopilar la información correcta de sus consumidores y ver qué ajustes puede realizar en su contenido. Las encuestas son la mejor manera de recopilar datos y descubrir qué falta en su contenido (si falta algo). Con la información que recopile, podrá ajustar su estrategia de marketing de contenidos.
2. Descubra cómo interactúa su audiencia con su contenido..
Ahora que tiene la oportunidad de identificar su público objetivo, es hora de descubrir cómo interactúa su público con su sitio.
¿Qué tipo de contenido genera tráfico a su sitio?
Inicialmente, debe intentar averiguar qué contenido de su sitio recibe mayor tráfico. Aparte de eso, descubra qué canales de adquisición funcionan mejor para su sitio. ¿Son búsquedas orgánicas, anuncios pagados, canales de redes sociales o cuáles?
Cuando ve qué tipo de contenido genera el mayor tráfico y a través de qué canal de adquisición, tendrá una mejor idea de cómo interactuar con su audiencia.
¿Qué canal muestra la tasa de participación más alta?
¿Su sitio obtiene la mayor participación de Facebook, Google, Instagram o dónde? Sería útil que descubriera esto para ver dónde debería participar más. No querrás intentar fortalecer tus áreas débiles, sino fortalecer aún más esas áreas fuertes.
Por supuesto, debes tener en cuenta que el contenido no siempre funcionará bien en todos los canales. Es posible que parte de su contenido tenga un excelente rendimiento en Facebook, pero al mismo tiempo puede tambalearse en la búsqueda orgánica.
No te olvides de tus conversiones
Es esencial que sepas qué páginas de tu sitio te ofrecen la mayor conversiones. Aprenda de aquellas páginas con altas conversiones y luego aplíquelas a las otras páginas.
Por ejemplo, para intentar mejorar las conversiones en otras páginas, puede intentar hacer lo siguiente:
* Incluyendo más CTA (llamados a la acción)
* Incluye copia creativa
* Realizar pruebas A/B con tu copia
La tasa de clics promedio de un CTA es aproximadamente 4.23%, por lo que cualquier valor superior a esto se considera bueno. También, 77% de las empresas de todo el mundo están llevando a cabo pruebas A/B para ver qué es lo mejor para su sitio y lo más atractivo.
3. Interactúe con su público objetivo.
Es hora de combinar todo lo que aprendiste del primer y segundo consejo que te dimos y aplicarlos.
Para crear contenido atractivo, es necesario crear una persona compradora y utilizar infografías.
A de persona compradora es una representación de cómo se vería su cliente ideal. Por ejemplo, una persona compradora recopila el nombre, la edad, la ubicación, los intereses personales y los antecedentes de su cliente ideal.
Siempre que crea contenido para su sitio web, primero debe echar un vistazo a su personaje comprador y ver qué hace que su audiencia "haga clic". Esto le ayuda a esforzarse por crear contenido dirigido a la audiencia a la que intenta llegar.
Siempre que mire sus estadísticas de participación, verifique qué contenido fue responsable de generar tráfico y aumentar las conversiones para su sitio. Copie las características de esos contenidos exitosos en su sitio y cómo se alinearon con su personaje comprador. Las características importantes del contenido suelen ser el tipo de contenido que publicaste, su extensión y, lo más importante, los temas que elegiste.
No estamos diciendo que siempre necesites copiar y crear el mismo contenido con diferentes palabras, pero descubre cómo puedes distribuir contenido que haga que tu audiencia se interese continuamente.
Por otro lado, contamos con infografías adecuadas para comunicarte directamente con tu público objetivo e interactuar con él. El contenido que escribes en palabras se puede compartir en forma visual, y esto puede ayudarte a interactuar mejor con tu público objetivo, ya que las imágenes son más fáciles de procesar para el cerebro que los textos largos.
Según un estudio, se demostró que las personas recuerdan 65% de las cosas que ven en una imagen cuando usan infografías. Además, 1/3 de los especialistas en marketing afirmaron que las infografías eran esenciales para la calidad de su contenido. Las infografías combinan bien con contenido que incluye guías, procedimientos, investigaciones, listas e incluso mantienen su blog constantemente actualizado cuando actualiza la información cada vez que hay algo nuevo.
No olvides repetir y optimizar.
Bueno, eso es todo por este artículo. Con suerte, ahora entiendes la idea de mejorar el contenido y dirigirte a tu audiencia ideal. Recuerde, su sitio es particularmente la primera impresión que le da a su futuro cliente ideal, por lo que es esencial que sepa a quién se dirige.
Ahora que tiene una idea de quién es su cliente ideal y cómo crear el contenido adecuado que genere conversiones en su sitio, puede seguir monitoreando y optimizando los resultados de su sitio. Trate de seguir un horario constante y comprométase siempre con él. Tienes un objetivo claro una vez que tienes los datos correctos cada mes.
Una vez que esté en condiciones de analizar los datos mensuales, incluso comenzará a aprender de esos datos y optimizar su contenido como nunca antes. Una vez que optimice el contenido, su sitio será parte de los de alto rendimiento y desarrollará nuevos métodos de implementación.
Nunca olvides que conocer a tu público objetivo es la clave del éxito de un negocio. Además, es por eso que debes saber quiénes son y tratar constantemente de mantenerlos interesados.