Por qué no puedes permitirte el lujo de descuidar el video marketing este año
El video marketing es más importante que nunca en 2023. Dado que el consumo de videos por parte de los consumidores continúa aumentando, las marcas que no invierten en contenido de video están perdiendo grandes oportunidades de conocimiento, participación y ventas. A continuación, presentamos un análisis más detallado de por qué debería hacer del video marketing una máxima prioridad este año.
El vídeo construye conexiones más fuertes
Más que cualquier otro formato de contenido, el vídeo fomenta poderosamente una conexión emocional entre consumidores y marcas. Los espectadores pueden ver emociones, escuchar tonos de voz y experimentar historias de una manera vívida. Los videos bien producidos que eduquen, entretengan, inspiren o ayuden a los espectadores captarán su atención y construirán relaciones significativas. Considere estas oportunidades de video marketing:
- Vídeos narrativos de marca que muestran los valores, la cultura y el propósito de la empresa. Estos crean afinidad.
- Vídeos de liderazgo intelectual que posicionan a ejecutivos y empleados como expertos confiables. Estos fomentan la credibilidad.
- Vídeos entre bastidores que ofrecen información sobre el desarrollo de productos o el servicio al cliente. Estos aumentan la transparencia.
- Vídeos testimoniales de clientes que destacan experiencias positivas. Estos proporcionan una poderosa prueba social.
Los vídeos con resonancia emocional también fomentan el intercambio y la participación. Es más probable que los espectadores comenten y reenvíen videos de marcas con las que se sienten conectados. El contenido generado por el usuario, como testimonios de clientes y videos de usuarios, es excelente para impulsar el alcance orgánico.
El video en vivo y la transmisión en vivo abren oportunidades adicionales de conexión. La naturaleza del tiempo real hace que los espectadores se sientan conectados a lo que las marcas están haciendo en este momento. Las funciones interactivas como encuestas, preguntas y respuestas y chat fomentan una sensación de comunidad.
El vídeo genera mayores conversiones
Invertir en vídeo tiene una rentabilidad tangible al generar conversiones a lo largo de todo el recorrido del cliente. El vídeo es especialmente eficaz para determinadas acciones de alto valor:
- Los vídeos de demostración de productos aumentan la confianza de los consumidores en las soluciones y la capacidad de utilizarlas con éxito. Esto mejora la consideración.
- Vídeos instructivos que educan a los clientes potenciales sobre la configuración, el uso y la solución de problemas. Estos guían a los compradores a comprar.
- Vídeos promocionales que destacan ventas y ofertas especiales. Estos incentivan las transacciones.
- Vídeos de incorporación de clientes para ayudar a los nuevos usuarios a implementar productos de forma eficaz. Esto amplía la adopción.
- Vídeos de soporte que brindan respuestas y resuelven problemas. Estos generan lealtad y retención.
Los vídeos en las páginas de destino pueden captar la atención y transmitir propuestas de valor clave para convertir a los navegadores en clientes potenciales. Las llamadas a la acción dentro de los videos aumentan las tasas de clics.
Los vídeos personalizados van un paso más allá al incorporar nombres de visitantes y utilizar datos para personalizar ofertas y mensajes según sus necesidades. Estos videos hiperdirigidos se convierten a tasas mucho más altas.
El vídeo obtiene un mejor alcance orgánico en las redes sociales
En plataformas sociales como Facebook, Instagram, YouTube y LinkedIn, el contenido de video supera de manera confiable a las imágenes y al texto en alcance, participación y conversiones. Sus algoritmos favorecen los vídeos, por lo que los vídeos orgánicos se mostrarán a más seguidores. Los usuarios también interactúan más con videos nativos en todas las plataformas. Los videos sociales creativos que educan, entretienen o inspiran el intercambio viral son clave para alcanzar el alcance.
Los diferentes tipos de videos funcionan bien en diferentes plataformas; por ejemplo, Instagram Stories para fragmentos de video cortos, YouTube para contenido de video más largo y LinkedIn para videos educativos de negocios. Optimizar la producción para cada plataforma.
Aproveche también los videos de influencers. Las colaboraciones en las que personas influyentes promocionan su marca a través de videos en sus propios canales amplían el alcance. De manera similar, los videos y campañas generados por los usuarios aumentan la autenticidad.
El vídeo mejora el valor SEO
Se ha demostrado que incluir vídeos en las páginas del sitio web mejora la clasificación SEO y el tráfico. Los videos de calidad aumentan el tiempo dedicado a la página y disminuyen las tasas de rebote. Esto le indica a Google que las páginas ofrecen contenido relevante. YouTube también muestra videos en los resultados de búsqueda, lo que aleja a los visitantes de las búsquedas de sus productos o términos de marca. La optimización de vídeos con las mejores prácticas de SEO aumenta el impacto.
Las transcripciones, los subtítulos y otras técnicas impulsan el SEO de los vídeos. Optimice las metadescripciones de videos, nombres de archivos y otras etiquetas. Proporcione enlaces desde las páginas del sitio a videos relacionados para mejorar la visibilidad.
Presente videos de manera destacada en categorías, productos y páginas de destino. Tener un canal de YouTube con listas de reproducción para cada línea de producto o tipo de consejo. Ofrezca mapas de sitio de vídeo. Promocionar nuevos vídeos en los canales de búsqueda.
El vídeo mejora el rendimiento del marketing por correo electrónico
Incrustar vídeos en boletines informativos por correo electrónico elimina el ruido para captar la atención de los suscriptores. Los correos electrónicos con video obtienen tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión mucho más altas en comparación con los correos electrónicos de texto sin formato y basados en imágenes. Cree videos instructivos, testimonios o promociones para mejorar el rendimiento del correo electrónico.
El vídeo también ayuda a evitar los filtros de spam. Los suscriptores deben hacer clic en reproducir para ver los videos incrustados, lo que indica que desean recibir el correo electrónico. Esto mejora la ubicación de la bandeja de entrada y las tasas de respuesta.
Agregue llamadas a la acción y enlaces cerca del video o dentro del mismo para impulsar las acciones deseadas después de verlo. Realice un seguimiento de las tasas de finalización de vídeos y optimícelas en función de los puntos de entrega. Personalice los correos electrónicos con vídeo cuando sea posible.
Los compradores prefieren el contenido de vídeo
Los estudios muestran consistentemente que el video se ha convertido en la forma favorita de consumir contenido relacionado con las compras. El 60% de los clientes preferiría ver el vídeo de un producto que leer una descripción. El 72% de los clientes que vieron demostraciones de productos compraron el artículo mostrado. Para las marcas de comercio electrónico, el contenido de vídeo debe estar omnipresente en las páginas de productos, los anuncios y los correos electrónicos.
Optimice la navegación del sitio de comercio electrónico y busque el descubrimiento de videos. Integre puntos de acceso de video, superposiciones de imágenes y llamados a la acción destacados que permitan compras instantáneas.
En las páginas de productos, utilice vídeos para mostrar funciones clave, demostraciones de uso de productos, opciones de personalización, productos complementarios y vistas dinámicas de 360 grados.
Los consumidores confían más en el vídeo
El vídeo genera credibilidad y confianza de manera eficiente. Los espectadores obtienen pruebas visuales de las afirmaciones hechas por las marcas, por lo que les resulta más fácil creerlas. Los vídeos generados por usuarios, como las reseñas de clientes, también se perciben como más auténticos. Aproveche la naturaleza del vídeo que genera confianza en su marketing.
Eduque a los clientes a través de videos instructivos y preguntas frecuentes en video. Muestre las operaciones detrás de escena. Comparta historias de éxito de clientes. Estas tácticas aumentan la autoridad y la transparencia.
En su sitio de comercio electrónico, incluya reseñas en video y testimonios auténticos generados por los usuarios para generar confianza en puntos clave del recorrido del comprador.
Los costos de producción están cayendo
Históricamente, el vídeo marketing requería grandes presupuestos que sólo las grandes empresas podían permitirse. Pero los costos de producción de video se han reducido significativamente, lo que hace que el contenido de video profesional sea viable para prácticamente todas las marcas B2C y B2B en la actualidad. Subcontrate la producción o aproveche las herramientas de bricolaje para crear videos atractivos sin gastar mucho dinero.
Busque socios de producción que ofrezcan paquetes asequibles para necesidades de vídeo recurrentes, como contenido de redes sociales. Defina cuidadosamente el alcance de cada proyecto de video y tenga objetivos claros para contener los costos.
Aproveche los vídeos e imágenes de archivo para complementar las tomas personalizadas. Reutilice el contenido de vídeo existente en nuevos formatos. Trabaje con personas influyentes y empleados para crear videos generados por los usuarios.
Nuevas opciones de vídeo interactivo
La innovación en vídeo continúa creando nuevos formatos interactivos que impulsan la participación. Los ejemplos incluyen videos que se pueden comprar y que permiten transacciones instantáneas, videos de 360 grados para experiencias virtuales, efectos de realidad aumentada que llevan los productos al mundo real y transmisiones de video en vivo para casos de urgencia. Utilice estos formatos de vanguardia para sorprender y convertir a los espectadores.
Los anuncios de vídeo interactivos también funcionan mejor. Incluya puntos de acceso, pestañas, enlaces, cupones, cuestionarios y más en los que se puede hacer clic.
En las redes sociales, cree lentes y filtros de video divertidos que los seguidores puedan usar para crear historias y contenido de video de su propia marca. Ofrezca acceso detrás de escena con video en vivo.
En resumen, el video marketing debería ser una de sus principales prioridades este año si desea impulsar la conexión con la marca, aumentar las conversiones, amplificar el alcance orgánico, mejorar el rendimiento del correo electrónico y mantenerse por delante de la competencia. Dar prioridad a la entrega de videos creativos y estratégicos generará dividendos en todos sus esfuerzos de marketing.
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