¿Cómo conseguir nuevos clientes SEO?

¿Dónde encuentra nuevos clientes que necesitan SEO, cómo les ofrece sus servicios de SEO y cómo localiza clientes de manera más efectiva? Hoy recurrimos a uno de los mejores en el campo para obtener la respuesta: Aires Loutsaris, un consultor SEO líder del Reino Unido (y un usuario leal de SEO PowerSuite).

Ya sea que haya decidido ganar algo de dinero como consultor de SEO y esté buscando su primer cliente de SEO, o quiera expandir el negocio de SEO que ha estado manejando durante bastante tiempo... En primer lugar, le espera algo de tiempo. Planificación estratégica profunda sobre dónde encontrar sus clientes potenciales y cómo convertir los clientes potenciales de SEO en clientes locales de pago de SEO.

Para las agencias y consultores de SEO que ocupan un lugar destacado en Google por frases clave relacionadas, la forma más fácil de convertir clientes es, por supuesto, a través de clientes potenciales entrantes.

Sin embargo, para aquellos que no clasifican mucho o nada (oh, qué ironía), no quedan muchas opciones. Muchas empresas de SEO recurren a la publicidad paga y, si bien generalmente funciona si desea ganar algo de tráfico, exposición y clientes a corto plazo, en mi opinión, esto nunca debería usarse como una estrategia a largo plazo.

Una alternativa a los anuncios pagos es una estrategia en la que voy a detenerme: requiere un poco más de tiempo que simplemente publicar un anuncio, pero es mucho más efectiva (y completamente gratuita). Esta estrategia me ha funcionado muy bien durante toda mi carrera en SEO.

Conecta con tu público objetivo

Si sus clientes no pueden encontrarlo (a través de la búsqueda orgánica o su publicidad), la única opción que le queda es buscarlos usted mismo.

Aquí es donde he invertido la mayor parte de mis esfuerzos en estos últimos años y donde he podido convertir a los clientes más importantes con los que he trabajado.

Su estrategia aquí sería:

* Establecer los criterios para la búsqueda de nuevos clientes.
* Encuentra personas que estén buscando servicios de SEO.
* Comuníquese ofreciendo su ayuda y experiencia.

Antes de empezar a buscar nuevos clientes:

Cree una lista de sus palabras clave objetivo

Sabes que estás buscando personas que busquen ayuda de SEO o que busquen una agencia de SEO. pero no siempre expresarán sus necesidades de manera tan explícita. Es posible que sus clientes potenciales estén haciendo preguntas más específicas que tienen que ver con aspectos particulares del SEO (piense en las actualizaciones recientes de Google o las sanciones manuales). Antes de comenzar su búsqueda de clientes, es una buena idea sentarse y crear una lista completa de palabras clave que utilizará en su campaña de divulgación, tanto términos genéricos relacionados con SEO como frases clave más específicas, preferiblemente relacionadas con aspectos de SEO. en el que se especializa. A continuación se muestra un ejemplo de cómo podría verse su lista:

* Elegir una agencia de SEO
* Las mejores empresas de SEO
*Recomendar una agencia SEO
* ¿Cuánto cuestan los servicios de SEO?
* Recuperandose de Penguin
* Cómo construir enlaces de calidad
* Deshacerse de los malos vínculos de retroceso
* Penalización manual de Google

Dónde encontrar clientes para agencias de SEO:

Aquí están los lugares para buscar clientes potenciales.

Sus nuevos clientes potenciales que necesitan ayuda para la optimización de motores de búsqueda generalmente tienen preguntas similares y generalmente publican estas preguntas en sitios web similares:

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