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Las mejores técnicas de cierre de ventas: ¿cómo cerrar una venta?

Descubra cuáles son las mejores técnicas de cierre de ventas utilizando estas 19 técnicas comprobadas de cierre de ventas y cómo cerrar una venta como un profesional cada vez, una y otra vez.

Sólo el 60% de los representantes de ventas en la industria tecnológica cumplieron su cuota y el 42.5% de los vendedores en línea tardan más de 10 meses en volverse lo suficientemente productivos como para mejorar los objetivos de la empresa.

Estadísticas de productividad del representante de ventas

El deber principal de un representante de ventas es cerrar las ventas y si no satisfacen su cuota o no ayudan a su organización a alcanzar sus objetivos de ingresos, es porque no están cerrando las ventas.

Esto se puede solucionar si sabes utilizar correctamente las técnicas de cierre de ventas.

Las estrategias de cierre son muchas, pero elegir las mejores para el momento te ayudará a alcanzar tus objetivos de ventas.

No todos los cierres de ventas son perfectos por el momento. A algunos les va mejor que a otros en determinados escenarios de venta. Esto hace que sea vital que los representantes de ventas estén equipados adecuadamente con las diversas técnicas de cierre para que puedan adaptarse sin problemas a cualquier situación de venta.

Conocemos la presión. Como representante de ventas o incluso como gerente de vendedores, estás bajo una enorme presión para cerrar el trato u obtener ventas.

Por eso, hemos compilado una lista de 19 técnicas de cierre de ventas comprobadas y probadas para usted. Desde Now or Never Close hasta Needs Close, los representantes de ventas podrán cerrar acuerdos en cualquier situación de venta.

Pero antes de eso, repasemos rápidamente por qué es importante saber cómo cerrar una venta.

¿Por qué es importante saber cerrar una venta?

Comencemos con algunos datos de ventas esclarecedores. El 92% de los vendedores afirman que se dan por vencidos con los candidatos después de que esos prospectos les digan “no” 4 veces. Alternativamente, el mismo estudio mostró que el 80% de los clientes potenciales afirmaron que dicen “no” 4 veces antes de decir “sí”.

Representante de ventas y estadísticas de clientes potenciales.

¿Viste eso?

Una gran cantidad de personas (80%) le dice “no” a un representante de ventas 4 veces antes de cambiar de opinión y probar la nueva oferta. Y casi todos los representantes de ventas (92%) no pasan del cuarto “no”.

Esto sin considerar la cantidad de fundadores y representantes de ventas que bailan en las aguas estancadas de la zona de ventas para siempre, sin la posibilidad de obtener una respuesta de los potenciales candidatos.

Es imperativo decir que esta estadística no implica que todos los prospectos estén a 4 “no” de cambiar de opinión a un “sí”, pero revela que la mayoría de los candidatos no cerrarán inmediatamente en la primera interacción.

Al comprometerse a construir una relación, mantenerse en contacto con los clientes potenciales que tienen más que ofrecer (prospectos que se beneficiarán más de su producto) y realizar un seguimiento de los clientes potenciales, eclipsará a sus competidores.

Por lo tanto, es importante conocer y comprender las diversas técnicas de cierre de ventas para cada escenario.

19 técnicas de cierre de ventas probadas y probadas para cerrar más ventas sin problemas

Cerrar un trato no es tan fácil como parece. De hecho, las investigaciones muestran que el 80% de las ventas requieren 5 seguimientos.

infografía sobre vendedores en diferentes etapas de seguimiento

Además de la tenacidad, implica que los representantes de ventas tengan que configurar su estrategia a través de un discurso personalizado que se ajuste a un cliente potencial en particular.

Esto es responsable de las numerosas estrategias de cierre de ventas disponibles.

Veamos 19 técnicas de cierre de ventas probadas que un representante de ventas debe considerar: