¿Cómo empezar a vender en Walmart Marketplace? [Guía privilegiada para el éxito de Walmart Marketplace]

Walmart se describe a sí mismo como el minorista multicanal más grande y brinda a los vendedores la oportunidad de presentar sus productos a millones de clientes. Y el panorama de lo que Walmart vende en línea ha cambiado en los últimos años.

Cuando Marc Lore convenció a la junta directiva de Walmart para que cambiara su enfoque de libros, productos electrónicos y juguetes a áreas de productos que ahora se están volviendo populares: ropa, alimentos frescos y “elementos esenciales para el día a día”, como artículos de farmacia, comenzó el cambio para el mercado de comercio electrónico de Walmart.

Actualmente, Walmart permite a vendedores externos en más de 35 categorías de productos ofrecer sus productos en su Marketplace.

Desde ropa y accesorios hasta comida gourmet y desde productos de salud y cuidado personal hasta joyas, computadoras y artículos deportivos, casi todo se puede encontrar en el comercio electrónico Walmart Marketplace.

El cambio de guardia en la cúpula provocó varios cambios que han empezado a dar los resultados deseados.

Las ventas de comercio electrónico de Walmart crecieron un 43 % en el tercer trimestre de 3, lo que es una señal de que todo lo positivo está sucediendo para Walmart.

Walmart está cambiando

Entonces, ¿qué ha cambiado en Walmart desde la llegada de Lore?

Un diseño de sitio más fácil de usar.

Entrega gratuita en pedidos de más de $35, lo que incentiva a los consumidores a crear canastas más grandes, lo que resulta en un aumento del AOV.

La opción de ahorrar dinero adicional agregando BOPIS (Compra en línea y recogida en la tienda).

Pero, ¿por qué estos cambios? Bueno, tiene que ver con el comportamiento de compra de los millennials.

Los millennials son los impulsores del cambio de marcas heredadas (incluido Walmart)

Hay 83.1 millones de millennials, lo que constituye una cuarta parte de la población estadounidense. El 88% de los millennials vive en áreas metropolitanas.

Más del 40% de ellos son padres, por lo que invariablemente acaban gastando más en lo esencial del día a día.

Juntos gastaron 600 mil millones de dólares cada año y realizan el 54% de sus compras en línea.

Combinando todos los factores antes mencionados, Walmart adoptó una nueva estrategia al abrir sus puertas a vendedores externos con excelentes productos, excelente servicio al cliente y un historial de entregas rápidas. Walmart también comenzó a adquirir excelentes marcas dentro de sus categorías de productos.

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