¿Cómo construir una estrategia de contenido de embudo?

El contenido adecuado frente a las personas adecuadas en el momento adecuado le ayudará (con el tiempo) a cerrar más acuerdos más rápido. Esa es la promesa general del marketing de contenidos y parece bastante sólida. (No sé ustedes, pero a mí me gusta el contenido que genera dinero. Mantiene las luces encendidas y sigo empleado como nerd del contenido).

Pero en el mundo de los blogs de negocios, el marketing de contenidos, el inbound marketing, Ellos preguntan, tú respondes o como quieras llamarlo, a menudo puedes encontrarte en una situación del “huevo y la gallina”.

"Cuando soy nuevo, se supone que debo comenzar simplemente creando contenido de venta de tareas, basado en lluvias de ideas de contenido con el equipo de ventas". (Si lees Ellos preguntan, tú respondes, este eres tú).

“También se supone que debo crear contenido de primer nivel que genere tráfico y que esté basado en la investigación de palabras clave, ¿verdad? Y eso no proviene del equipo de ventas”.

"Luego están los pilares de contenido que se supone que debo construir (nuevamente, basándome en la investigación de palabras clave) para conectar todo".

"Pero según el modelo del equipo de ingresos, todas mis ideas de contenido provienen del equipo de ventas, que normalmente no solicita contenido de primera calidad que genere tráfico".

Cuando estás en el centro de la estrategia de contenidos de tu empresa, es posible que te encuentres golpeándote la cabeza contra el escritorio, rezando por una dulce liberación, mientras intentas conciliar esas órdenes de marcha aparentemente contradictorias.

¿Cómo puede concentrarse exclusivamente en las necesidades de ventas y al mismo tiempo publicar contenido que lo encuentre en línea al obtener una clasificación alta?

Si comienza simplemente con la tarea de vender contenido, ¿cómo integra el contenido que genera tráfico en su estrategia? ¿Y cuando?

¿Y cuándo empiezas a pensar en pilares de contenido y estrategias de contenido de optimización histórica?

Si estas son preguntas con las que estás luchando en este momento, deja de redactar ese demasiado dramático "Simplemente no puedo ni hoy" en Slack o envía correos electrónicos a tus jefes, porque lo tengo cubierto.

Descubra cómo crear una estrategia de contenido para todo el embudo que realmente funcione, ayudando a alimentar tanto las ventas en la parte inferior del embudo como a generar tráfico en la parte superior.

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