Estudio de caso: lo que aprendí al enviar 110 correos electrónicos fríos

Si has publicado alguna publicación como invitado antes, conoces el dolor.

La publicación de invitados consume mucho tiempo. A menos que sea un nombre importante que recibe un montón de solicitudes entrantes para publicar publicaciones como invitado, se requiere un esfuerzo constante y concertado para encontrar y asegurar oportunidades de blogs invitados.

Para los sitios web nuevos, la solución para asegurar oportunidades de publicación de invitados de manera constante es la divulgación en frío. Pero, ¿cómo se puede escalar eso de manera efectiva?

Compartiré la respuesta mientras analizo el experimento de divulgación por correo electrónico en frío que hice para asegurar oportunidades de publicación de invitados.

1. Unas palabras sobre la divulgación en frío
2. Descripción general del experimento de extensión en frío
3. Cómo difundir publicaciones de invitados
4. Los resultados
5. Pensamientos sobre Lemlist

Unas palabras sobre la extensión fría
La divulgación en frío funciona. Sé que funciona porque lo he usado para cerrar clientes, asegurar oportunidades de publicación de invitados, crear vínculos y, lo más importante, establecer relaciones.

A continuación se muestra un ejemplo de un proyecto de marketing de contenidos que cerré recientemente de mi alcance:

Y aquí están los resultados de varias campañas de divulgación en frío que realicé en Lemlist en junio:

Resultados de varias campañas de divulgación en frío que se realizaron en Lemlist

Al ignorar los correos electrónicos que se recuperaron debido a direcciones de correo electrónico incorrectas, los resultados de las campañas son bastante saludables.

En general, tuve una tasa de apertura del 70% y una tasa de respuesta del 20%. De los 334 prospectos a los que envié correos electrónicos, obtuve 40 respuestas, lo que se traduce en unas 20 llamadas. Eso es más que suficiente para llenar mi pequeña cartera de prospectos. Incluso si mi tasa de cierre es de un magro 10%, estoy atrayendo dos nuevos clientes cada mes solo a través del contacto en frío.

¿Todavía no está convencido? Shane Snow (cofundador de Contently) envió 1000 correos electrónicos fríos a ejecutivos de nivel C y VP de Fortune 500 (algunas de las personas más ocupadas del planeta).[*]

Aquí están los resultados:

707 correos electrónicos entregados con éxito
45.5% tasa de apertura
Tasa de respuesta del 1.7% (todavía notable considerando la posición de los prospectos)

Ahora que está claro que la divulgación en frío puede ser efectiva, entremos en el experimento que realicé para asegurar oportunidades de publicación de invitados.

Descripción general del experimento de extensión en frío
A principios de este año, comencé a probar diferentes enfoques para la divulgación en frío.

Estaba publicando bastantes publicaciones como invitado, así que decidí meterme en las trincheras y poner a prueba mi juego de divulgación de publicaciones como invitado con un experimento.

El experimento de divulgación en frío se realizó durante un mes en abril de 2020. No probé si la divulgación en sí era efectiva, sino que probé si las campañas manuales o semiautomatizadas eran más efectivas.

Quería ver qué método funcionaba mejor para crear campañas de oportunidades de publicación de invitados confiables y escalables.

Para la campaña manual, creé una lista de 10 prospectos y elaboré una propuesta personalizada para cada uno de ellos.

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