¿Qué son los datos de intención?

Datos de intención, un término de mercadeo, muestra qué clientes potenciales o cuentas están realizando activamente investigaciones en línea, ya que se les califica en miles de temas durante la búsqueda y estos datos se utilizan para alertar a los equipos de ventas y marketing cuando sus cuentas más adecuadas están en modo de compra para lo que ofrece la empresa.

¿Qué son los datos de intención B2B?

Los datos de intención B2B proporcionan información sobre la intención de compra de un usuario web; permitiéndole identificar si un cliente potencial está considerando o buscando activamente comprar sus productos o soluciones (o similares) y cuándo.

Intent Data está de moda, pero sin un plan sólido, los especialistas en marketing son propensos a estos errores.

¿Cuáles son los errores más grandes que cometen los especialistas en marketing con los datos de intención?

1) Los especialistas en marketing se sienten atraídos por las posibilidades de los datos de intención, que pueden arrojar luz sobre quién está buscando activamente una solución y qué temas les interesan más. Pero sin algo de esfuerzo, los datos de intención no son una solución mágica para impulsar más ingresos: los datos no funcionarán a menos que usted lo haga.

2) Liberar el valor de los datos de intención utilizándolos activamente. Cuanto más trabaje con los datos de intención y responda a ellos, mejor podrá transmitir el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

3) Para hacer esto, prepare a su equipo para el éxito mediante la creación de procesos sobre cómo acceder y analizar los datos de intención. Comience por interactuar con su proveedor de datos de intención para tener una idea de las mejores prácticas.

4) Una vez que su equipo haya sentado las bases y comprenda sus responsabilidades, priorice a sus compradores y el recorrido de los mismos. Esto ilumina el contexto de los datos de intención y ayuda a su equipo a comprender cómo interactuar con esos compradores.

El uso cada vez mayor de datos de intención es una prueba de que los especialistas en marketing están entusiasmados con su promesa: revelar quién está activamente en el mercado en busca de una solución y los temas en los que probablemente estén interesados. Pero la desventaja es que, si no se utilizan correctamente, los datos de intención no darán resultados.

Para ayudarle a evitar obstáculos y aprovechar al máximo los datos de intención, le presentamos a continuación tres errores comunes que puede evitar con una planificación anticipada.

1) Los especialistas en marketing ven los datos de intención como una solución milagrosa

2) Están atrapados en la idea, pero pasan por alto su puesta en práctica.

3) No conectan los puntos con los viajes del comprador

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